【獵雲網（微信：）北京】5月29日報道（文/李彤煒，編輯/林文龍）

今年3月，宣佈工作重心放在全球化上的張一鳴，是大觀資本創始合夥人韋海軍佩服的人。“如果讓我定義張一鳴，他就是具有全球視野的新一代互聯網創業者。”

兩人雖然沒有直接打過交道，但因爲在中國企業出海的方向上同行，有不少交集。

2017年，韋海軍投資的企業想從Flipagram挖一個人，剛給了Offer，結果今日頭條宣佈海外併購了Flipagram，這哥們就被原來的老闆摁住了，說要做新的事情，而且給了一個不能拒絕的Offer。

更大的交集是musical.ly和陽陸育。

2014年在朋友的一次聚會上，時任獵豹移動投資總經理的韋海軍聽說了Musical.ly，當時它註冊用戶才7萬，“我當天回去就下載了。然後就像被打了一拳一樣，因爲我一個從來沒去過美國的人，突然發現外國年輕人是這麼生活的，原來他們這樣跳舞和搞怪-----和我們快手上的用戶沒有差別。”

12月份，韋海軍加了陽陸育微信，建議獵豹管理層見見，剛開始沒有受到重視，但在他反覆堅持下，傅盛說咱們投吧，於是2015年4月正式投資。

2015年7月，musical.ly超越了Facebook、Youtube、Instagram，登上全美iOS總榜第一。在資本市場上，短短1年的時間，musical.ly受到主流基金的追捧，估值翻了百倍以上。

2015年9月，張泉靈加入紫牛基金，她問韋海軍的第一個問題就是你怎麼投的Musical.ly，“其實這個很難解釋，有運氣的成分。當時有很多人反對，他們也是有道理的，就像我當時在公司推薦快手，很多人都看不懂。”韋海軍曾經給陽陸育發了一條微信，裏面有一句話，“如果獵豹的錢明天沒到賬，我個人出錢支持這個項目。因爲當時公司內部的付款流程有些複雜，但我想好了要支持這個項目。”

同年，在韋海軍離開獵豹的時候，傅盛說，“感謝你投了Musical.ly。”

2017年12月，Musical.ly被字節跳動以近10億美元的價格收購。

很多人跑來祝賀韋海軍，他說，應該祝賀的是傅盛和陽陸育。“嚴格意義上這是獵豹的戰略投資項目，雖然由我力推，但是和財務投資不一樣。”

2018年，Musical.ly與TikTok合併，由此一個全新的全球短視頻平臺形成。

上個月，TikTok全球下載量突破20億，在它之前，無論是騰訊的QQ、微信還是阿里的淘寶、支付寶，中國從來沒有一款APP能像它這樣席捲全球。

5月19日，字節跳動公佈，迪士尼高級執行副總裁兼首席執行官凱文·梅耶爾（Kevin Mayer）將於今年6月1日正式加入字節跳動，任職首席運營官（COO）兼Tiktok全球首席執行官，負責TikTok、Helo、音樂、遊戲等業務，同時負責字節跳動全球職能部門（不含中國），包括企業發展、銷售、市場、公共事務、安全、法務等。

韋海軍認爲，這是中國企業出海的里程碑事件，字節跳動正在一步步成爲全球生態級的企業，對整個中國的創業者來說，這是一件利好的事情，也會帶來極大的示範和加速效應。“目前只有谷歌、Facebook、蘋果等公司擁有全球生態，國內互聯網與科技公司還在全球成長的路上。”

中國企業遲早要面對全球市場，相比國內競爭的你死我活，全球市場具有更大的可能性。對比來看，微信重點在國內，全球市場剛剛起步。

反倒是字節跳動，跑出來了。

張一鳴曾表示，中國的互聯網人口，只佔全球互聯網人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規模化效應的產品，五分之一無法跟五分之四競爭，所以出海是必然的。

在韋海軍看來，成立於2016年的大觀資本是和出海聯在一起的。大觀資本成立的初衷是“中國優勢，出海全球”。成立之初，大觀資本的第一支資金不到 2 個億人民幣，全部放在出海領域。到目前爲止，已投出40多個出海項目。其中，由大觀首輪領投的海彼網絡在2019年成爲現象級出海遊戲公司，其開發的“弓箭傳說”登頂多個國家Appstore榜首。

2016年，王興首次提出中國互聯網已經進入“下半場”的概念，他說，之前中國互聯網的發展，在很大程度上靠的是人口紅利，不管是早期PC網民的迅速增加，還是過去幾年移動互聯網用戶的激增，大家發展的方式哪怕粗糙一點、成本高一點都不要緊，因爲用戶在快速增長，每年賣幾億部智能手機，大家的業務跟着水漲船高。但是現在可以看到，這個時代已經過去了，智能手機的年銷量已經不增長了，總體網民的增長也大幅趨緩。這個時候兩條路：要不開拓海外市場，可能還有更多用戶，但是國際化是非常不容易的事情；要不你就得精耕細作，把原有的用戶服務得更好，通過每個用戶創造更多的價值。

也是在2016年，張一鳴參加《對話》節目時，拼多多黃崢作爲嘉賓出席，有一個環節是假如你是張一鳴，你接下來要做什麼，黃崢說，“如果我是張一鳴，我想我會更加激進的做全球化，第一個，我們這一代互聯網的創業者，跟前一代人相比，有更大的全球化視野，或者從背景來講，更早的接受國際的資訊，那做全球化的機會，也變得更大，第二個，從價值創造的角度來講，帶領中國的資訊，包括中國的產品走出去，這一點本身，創造的價值是最大化的。那當你整個公司佈局到全球，並且反過來，用全球的資源集中回來打中國的市場的時候，我想，哪個時候，也會變得更加從容一點。，”

事實上，早在2015年，字節跳動就開始部署全球化，並通過“推進新產品”和“投資併購”的手段征戰海外。

2015年，今日頭條正式發佈了海外版，名爲“TopBuzz”，這個應用在2016年進入巴西市場。內容領域的佈局開始通過投資持續進行，2016 年10 月，今日頭條投資了印度最大的新聞聚合平臺Dailyhunt；2016 年底，今日頭條控股了印尼的移動互聯網明星項目——新聞推薦閱讀平臺"BABE"。

2017年是字節跳動在海外快速擴張的一年。這一年，字節跳動先後推出了火山小視頻海外版Hypstar和抖音海外版TikTok，同時還收購了短視頻平臺Flipagram、移動新聞服務商News Republic和音樂短視頻平臺musical.ly。

現在再談起當年投資musical.ly的往事，韋海軍說，“我們被出海這個大趨勢選擇了。沒有獵豹出海，Musical.ly不會被投，沒有國際化，我不會去獵豹。”

專注於出海

韋海軍的職業履歷，很簡單。10年盛大，2年同創偉業，1年獵豹，然後參與創辦了大觀資本。除了在盛大的頭6年，乾的是業務上的事，剩下的日子，都在和投資這件事打交道。

關於全球化的思考早已伴隨韋海軍多年，用他的話說，“已經注入我的血液裏”。2010年，韋海軍轉入盛大創新院工作，這是他眼界開闊的一年，也是開始關注全球化的一年。“我那時真正認識到優秀的程序員或產品經理是怎麼思考問題的，他們實際上是非常重視全球科技進步的。盛大創新院是一個有全球視野與格局的公司，我記得我們很早就開始全面研究亞馬遜，認爲它在商業上和技術上都很領先。再加上在陳大年身邊工作，有種上頂級商學院的感受。創新院的內部團隊還很靈活、刻苦，如果想探討對搜索的理解，馬上就可以把相關技術人員叫到身邊開一場會。”韋海軍把自己在盛大創新院的經歷比作上武林大學，身邊站着的都是未來可能的江湖老大，“當老大在你頭上摸一下，就有種醍醐灌頂之感。”

在周邊氛圍的薰陶下，韋海軍自然而然地擁有了全球化的眼光，在視野開闊的基礎上不斷關注與研究，也讓他一直奉行一個底層邏輯，關注用戶需求。“無論出海與否，不變的就是用戶需求，但用戶需求又永遠是在變的，所以要不停地理解、迭代、學習。”

韋海軍坦言，“盛大的經歷讓我完成了最基本的互聯網行業知識積累與全球化眼光的儲備，同創偉業的兩年讓我學會如何用財務投資的眼光觀察公司，而在獵豹主管投資，特別是類似Musical.ly等系列項目的成功，讓我能夠堅持自己的獨立判斷。”

韋海軍認爲，中國出海有兩個可以學習的榜樣，一是美國企業的眼光，美國企業從誕生開始就以全球化爲目標，並未講“出海”二字；第二是日本，“日本是一個可以參考的國家，日本企業在出海的過程中，局部細分領域做得很強，雖然不像美國全球覆蓋，但它根據特定市場選擇特定路徑，例如日本造摩托車在東南亞佔據絕對份額。”

隨着中國的強大與經濟的發展，出海漸增，但在韋海軍看來，有一個重要問題，即世界對中國的認知是割裂的，韋海軍認爲中國當下的出海要綜合美國模式與日本模式，誕生之日就要有放眼全球的眼光，也要根據不同市場的不同價值與訴求佈局。“曾經的中國出海是典型的中國製造，訂單在哪裏，我們去哪裏，但如今的中國有了很多獨特的成功經驗，無論是消費模式從西向東的轉變，還是中國製造遍佈全球，中國企業應該天然地以全球化爲目標，只是要做細分的、特定的與多維度的調整。”

什麼是根據特定市場做細分領域的研究，韋海軍舉了兩個例子。兩印市場像是一個加油站、中轉站，“你看疫情來了，大家都恐懼印度市場的變化，因爲印度人口在那裏，沒有人敢看輕一個人口巨大的國家，所以我們更應該在兩印培育中國品牌，在一個大型中轉站裏創建話語權，纔有可能在全球化裏有話語權。”另一個是對歐美市場的思考，“過去總是統稱歐美市場，但我認爲歐洲是歐洲，美國是美國，並不能混爲一談。歐洲人的消費與美國人的消費不一樣，歐洲人社會福利高，有消費衝動，但消費速度並沒有美國人強，當美國人人手一部新手機時，歐洲還有很多人使用前兩年的產品，例如Iphone6、Iphone8, 所以我認爲這對中國手機企業是一個巨大的機會。從華爲在歐洲的投入就能看出，歐洲市場對中國很多品牌相當重要。”

2018年全年，中國智能手機市場總銷量爲3.98億臺，同比下滑10.5%。經歷了生長期的銷量狂飆，中國智能手機市場已經觸及到天花板，出海變得勢在必行。但歐洲市場不同於其他市場，用戶較爲注重品質，以德國市場爲例，德國人換機頻率低，往往具有2年以上免費維修政策，所以很多手機更新換代，廠商仍然需要給用戶維護，否則就要賠付。華爲、小米、一加紛紛趕赴歐洲市場，華爲實力雄厚，以技術取勝，小米獨特的商業模式與一加奠定的品牌調性，逐漸在歐洲站穩腳跟。近年來，華爲將旗艦機型的首發放在歐洲，也能體現其對歐洲市場的重視。一加在2019年第一季度全球高端智能手機（售價400美元以上）市場份額中排名前四。國內的頭部廠商OPPO、VIVO也開始注重歐洲市場。

出海企業有望彎道超車

對待不同市場的發力不同，這是出海企業要練就的基本功。韋海軍也在深入地研究不同的市場。

2019年，他帶着公司員工與合作伙伴，訪問了17家紮根印度市場的企業，包括大觀資本投資的4家，一路耐心細緻地記錄了在印度的所見所聞。回來後通過志象網發出長文“三年後，我發現一個新印度”，被廣爲傳看。

志象網總部在北京，是立足印度、放眼全球的科技媒體，關注中國企業海外投資與國際化進程，也拿了大觀資本的投資。2017年成立至今，曾被評爲中國“2018十大作者”，傳播量與傳播效果均不可小覷。

疫情期，印度因其人口密度大、衛生條件差距大而廣受關注，很多人猜測印度可能會因疫情引發騷亂，進而波及出海事業。韋海軍回應，“實際上印度市場沒有像大家想象的那樣差，今年疫情期間，印度有我們四個項目，相對來說數據表現還是不錯的。投資要守住兩條線，一條是風險線，一條是價值線，這決定了企業的想象空間。還好我們守得都還不錯。”

Menusifu是韋海軍近來投資的一個項目，這是一家美國的華人餐飲互聯網公司，提供智能餐飲點餐系統與相關互聯網餐飲服務。美國的中餐廳有8萬多家，亞洲餐廳共計14萬家，100多萬人羣在餐飲線上工作，市場容量相當大。通過調研，創始人王強發現中餐廳給人的印象是好喫便宜，但品牌意識欠缺，服務也不盡如人意。王強想讓中餐擺脫長期以來的固有印象，學習IT行業的他，準備將這些中餐廳都趨於移動化、智能化、數據化。

2013年底，王強團隊研發完成初版智能點餐系統Menusifu，主要業務是用軟件對餐廳實行智能管理，建立一個以數據爲核心的平臺，形成以每個餐廳數據爲核心的小型雲平臺。在美國亞洲餐飲中小商戶市場佔有率達到了第一。疫情期間的Menusifu抓住機會，日訂單數據持續暴增，爲1萬多家商戶推出了無接觸點餐系統，並獲得了30多萬美國C端客戶。韋海軍特別看好王強團隊，“Menusifu團隊執行力強，我不喜歡逃避問題的創業者，他們願意迎接各種各樣的挑戰，只要做事就行了！”

大觀資本投資的另一項目Buffalo是一家中非線上貿易物流服務提供商，疫情期間，Buffalo得到南非政府授權，直接參與到南非本地疫情運輸保障中，“直接獲得了落地牌照”。

2018年10月，大觀資本一行去南非拜訪南非郵政時，發現南非郵政在約堡的日訂單處理能力僅每天3000單，且平均訂單7～10天的配送週期，南非郵政對Buffalo先進的物流模式充滿了好奇與讚歎，因爲Buffalo從中國到南非僅3--5天的配送週期。

2017年，韋海軍投資Buffalo就看準了當地基礎領域的物流機會。跨境物流、倉儲、本地物流在南非呈現碎片化的競爭局面，整個物流系統的建設比較早期，至少晚中國10--15年，有着巨大變革機會。Buffalo的目標是將中國的先進物流模式引入非洲大陸，先成爲“南非順豐”，再謀求“非洲順豐”地位。

2019年2月，多語種有聲書+電子書內容平臺“書閱”在2月份完成數百萬人民幣的融資，投資方爲大觀資本。書閱聚合了海量外文和中文內容，與全球多家知名企業深度合作，如美國OVERDRIVE、華爲、小米、中興等，已將覆蓋全世界十種語言的數百萬部有聲書及電子書提供給全球用戶。韋海軍看到越來越多的老外關注中國概念的東西，“那他們拿什麼瞭解中國呢？文字是一種，視頻是一種，聲音也是一種。現代社會下讀書是人們的剛需，只是選擇方式各有不同。”

採訪時發現，韋海軍的朋友圈提到他喜歡的一首詩，是里爾克的《沉重的時刻》。“此刻有誰在世上某處走，無緣無故在世上走，走向我；此刻有誰在世上某處哭，無緣無故在世上哭，在哭我......”韋海軍笑稱，“我不是什麼文藝青年，只是覺得這首詩好像當下這個時刻。”

採訪時提到這首詩的契機，是爲了回答記者提問，“是否因疫情或當前國際局勢而改變對中國出海的認知”。韋海軍說，“里爾克描述的，就是當下的世界。越是在疫情期間，越發現人與人都是緊密相連的，我們跟這個世界共生，我們需要世界，世界需要我們，這是不會更改的趨勢。如果聽到一些質疑的聲音，只能代表我們在逐漸成長、強大。”

在韋海軍眼裏，疫情並不對市場產生根本性的影響，“不同市場與賽道有不同需求，疫情不僅讓一些需求顯露無疑，例如未來的醫療企業與服務有很大的機會；還讓我們發現人類的基本需求不會變，對於喫穿住行的需求更旺盛。”

由於早於海外企業經歷了疫情的洗禮，在應對疫情與相關舉措方面，中國出海企業更有優勢。線上辦公、遠程辦公的磨合，中國出海企業在運轉與效率上足以應付疫情帶來的變化，還有機會實現彎道超車。事實上，大觀的許多項目也在這次疫情的洗禮中生長突破：除了上文提到的Menusifu在疫情中逆市獲取30萬+用戶，美國硅谷的人力資源AI系統Hiretual更是在疫情30天內獲得B輪融資。

相信中國品牌在疫情後一定會強勢崛起的韋海軍，也認爲中國企業需要抱團出海。“張一鳴這個人我覺得特別牛逼，因爲頭條的生態與字節的全球眼光，再比如騰訊、阿里，這樣的生態級企業在未來一定會扮演更重要的角色，生態級企業的強勢崛起與抱團出海，將會有成千上萬的海外公司跟着受益。