提到楊天真你會想到什麼？

　　經紀一姐、青春有你X導師...在2020年6月1日之前，人們對楊天真的認識還停留在此，每每提到她的名字，大家都會不自覺地把她和范冰冰、鹿晗、張藝興等這些知名藝人的名字聯繫在一起。過去十多年間，擅長營銷的她成爲了許多明星藝人的“幕後推手”。

　　不過，在6月1日之後，楊天真有了一個新身份：直播經紀，並正式告別了十四年的藝人經紀生涯。

　　圖片來自：楊天真微博 攝影師：姜佑霖

　　兒童節當天，楊天真擔任董事長兼CEO的壹心娛樂發佈公開信稱，壹心娛樂將由原先的演藝經紀一個核心，逐步向演藝經紀、影視製作、直播經紀“三駕馬車”轉型，壹心娛樂將首度進入直播賽道，由楊天真親自帶隊，對直播的內容升級、IP打造、銷售閉環和主播經紀進行探索。

　　壹心娛樂在公開信提及，轉型的背景是，“2020年，新經濟形勢和行業變化讓我們遭遇了從所有未有的轉變。”

　　壹心娛樂和楊天真的轉型不是個例，更是影視行業的一個縮影。2020年，直播進、影視退，衆多影視公司都在謀求轉型，直播、短視頻成爲了他們新探索的方向。然而，這又是一個入局者衆多的市場，直播、短視頻高速發展，薇婭、李佳琦等頭部主播當道，已經沒有爲後來者留下充足的時間。自稱行業資源豐富的“楊天真們”又會有什麼不同？

　　第一步，做內容

　　6月1日晚九點，楊天真開始了她的直播首秀。在之後的兩個小時裏，楊天真主要是在回答一些網友的“八卦”提問，與網友閒聊口紅色號、減肥、出書、就業等日常生活話題。

　　這次直播只是她的一次試水而已，從直播數據上來看，遠遠也不能與羅永浩、薇婭等主播相比，其直播間人數最多在2萬左右，音浪打賞共計13.6萬，在當天的排名中位居300左右。楊天真在這次直播中並沒有用力過猛，也沒又期待有多少的打賞，她表示，閒來無事的不用給她打賞，她並不缺錢，但有錢人要給她打賞她也不介意。

　　她也沒有直播帶貨，至今爲止，她抖音帳號櫥窗中也不過5件商品，都是她讀過的書籍，她稱“每次都有人問我書單，索性就把她放在這裏了。”她還會告訴網友，大家可以去別的渠道找便宜版本。

　　楊天真更多的是要想體驗一次直播，爲轉型做積累。“明天還會播嗎？”“不會”。“那下一次直播是什麼時候？”楊天真也不知道。

　　楊天真告訴36氪，她還是想做“帶着內容的直播”，做真正的分享，劇、綜藝、採訪……並將這些內容以直播的形式呈現。在她看來，直播是利用交互感做加持，可以將好的內容圍繞人展開，而過去只是作品和觀衆的單向輸出。

　　雖然薇婭、李佳琦的直播間裏經常有楊冪、Angelababy、吳亦凡等明星做客，陳赫、劉濤等明星也開通了自己的直播間，看上去主播和明星越來越趨同，但實際上他們還是完全不同的兩個成長路徑。

　　楊天真提到，挖掘主播對她來說並不是什麼難事，畢竟在過去十年間她積累了不少的行業資源，且這是一個發現和被發現都不會難的時代。

　　壹心旗下旗下的主播也可以通過先做直播獲得影響力再去做藝人，當然藝人也可以選擇做直播。但在她看來，這並不是一個可以兼得的事情，直播是一個比綜藝更消耗的內容形式，需要投入大量的時間和精力去和受衆建立信任，“玩一票”是不可以的。

　　在直播主播挖掘上，她更傾向於找個各個領域垂直的人做內容輸出，直播是表達者本身的積澱。楊天真說道，“我們沒有能力創作內容，更多的是幫助他們梳理內容”，她更想找那些沒有漲粉訴求的人來做直播。

　　“我們希望做積累不做消耗，挖掘垂直領域的內容主播將是我們的方向，精細化運營，只做精品頭部，不做大規模”，楊天真則是那個操盤的人。

　　對於直播帶貨，楊天真還沒有想好去不去做。直播帶貨的刺激點在哪？貨品能否和主播相匹配？這都是需要慢慢探索的問題。

　　影視公司逐鹿MCN

　　楊天真和壹心娛樂的轉型不是個例，而是2020年的一個趨勢。

　　雖然楊天真表示明確表示不做MCN，但把主意打到MCN的影視公司卻不在少數，華誼兄弟、萬達傳媒、慈文傳媒紛紛在今年增加了MCN業務。

　　無論是做短視頻、還是做直播，他們和影視公司都有相通之處，本質上做的都是內容生意。有剛剛起步做MCN的從業者告訴36氪，他們首先要做的是劇情、創意類短視頻內容輸出，聚集流量和影響力後向上游的編劇、影視製作等內容發展，目前他們已有嘗試。

　　做內容的MCN不乏成功案例，簽有papi醬、Bigger研究所等160多位博主的MCN機構papitube——其所屬公司泰洋川禾就曾拿過字節跳動的投資，他們的內容涵蓋美食、美妝、搞笑、生活方式、生活評測等多個垂直領域。

　　而papitube，也成爲衆多內容類MCN的學習對象。在交談中，這家做內容的MCN工作者時不時會提起papitube，並表示做內容類的MCN更有競爭力、也更容易拿到大廠的投資。

　　過去兩年，papitube旗下的藝人也在不斷地拓展邊界。papi醬不僅頻上綜藝、還會時常亮相在電影中，除此之外，Bigger研究所所長還錄製了《天天向上》、楊三金參加了《直通春晚》，而洋蔥集團也在與芒果TV合作推出微劇，內容類MCN都在向上遊發展。反觀壹心娛樂，在這次調整和轉型中也重啓了影視製作業務。

　　有影視行業從業者對36氪說道，“今年疫情對影視行業是一個嚴重的打擊，許多公司的現金流都受到了影響。而MCN業務相比之下更穩定，且處在風口之上。”對於影視公司來說，MCN更像是一個業務的延伸，他們本身在製作內容、培養挖掘藝人就有積澱。

　　但一切又不容易。內容類短視頻同質化嚴重是行業的頑疾，且投入高企。這位MCN從業者告訴36氪，半年的時間他們賠了幾千萬，剛剛纔收支平衡。在被36氪問及這中間做了什麼轉變，有什麼方法論沉澱時，他的回答只有”慢慢摸索、向前輩學習”寥寥數字。他提道，行業中經常有消息說某某MCN機構賠了一千多萬，這都很常見。

　　此外，MCN的管理哲學還沒有形成，即便是頭部主播李佳琦，最近也頻傳陷入團隊出走的困境中，在直播領域“廝殺”正酣時，這也意味着爲對手讓利、自身的變現能力被削弱。

　　“楊天真們”能如願再造下一個papitube嗎？

　　（感謝36氪 方婷、王藝瑾對本文的貢獻）