◆秦伐韓，軍於閼與。王召廉頗而問曰：“可救不？”對曰：“道遠險狹，難救。”又召問趙奢，奢對曰：“狹路相逢勇者勝。”王乃令趙奢將救之，趙奢先據北山，秦兵後至，爭山不得上，趙奢縱兵擊之，大破秦軍。

正解局出品

進入6月，618的氛圍越來越濃。價格戰的火，更是越燒越旺。

一切都源於挑戰者蘇寧。

5月25日，蘇寧易購集團副總裁顧偉在618雲發佈現場宣佈，618期間，蘇寧將啓動“J-10%”省錢計劃，直接“茬價”頭部單品，針對家電、手機、電腦、超市等品類，比京東百億補貼商品到手價，至少低10%。“在百億補貼的賽道上，我們希望更真誠一點，套路少一點，擊穿所謂的超級百億補貼，歡迎友商來比價。”

重劍無鋒，卻力道十足。消息一出，立即傳遍整個電商圈。

作爲疫情之後第一個重要的電商大促，蘇寧和京東在618大促的節點上狹路相逢，蘇寧的選擇是刺刀見紅，端着槍衝了上來。

618發佈會，蘇寧和京東兩家都選擇了雲發佈的形式，時長不長，在京東話裏話來還在強調618是屬於京東的店慶日時，看到了J-10%計劃的媒體們已經把消息發得滿天飛。

蘇寧一定比京東便宜10%，如何應對這個突如其來的市場新動態，京東的副總裁回覆，“首先，京東一直在堅持做好自己，我們一直是正道成功，剛剛我也分享到，消費者一定可以在京東買到最優惠的商品。”

但是沒過多久，這條消息便被刪除。從高喊正道成功的劉強東退居幕後之後，“正道成功”這句詞似乎多了幾分別樣味道。

但是，這實實在在證明了京東確實對蘇寧的突襲有些措手不及。

太陽底下無新鮮事，一切似乎又回到了8年前。

01

由來已久

時間回到2012年，那一年，倫敦奧運會上，中國以38枚金牌、88枚獎牌居金牌榜、獎牌榜第二位，再次穩固體育強國，體育大國地位。

一如體育明星們恢弘的戰績，國內的經濟發展速度也持續走高，今天看來，2012年是閃耀着金子的歲月。

那一年，中國的互聯網行業還在高速發展時期，阿里、百度、蘇寧、京東各顯身手，在各個賽道都已拿到高分勝績。

2012年8月13日晚11點，劉強東發了條微博稱“今晚，莫名其妙的興奮”，這句沒頭沒腦的話讓人捉摸不透，也讓網友和媒體們心生遐想。這大強子是要幹嘛？

第二天，劉強東自己揭開了謎底：“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內零毛利！如果三年內，任何採銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上，公司很快公佈實現方法！”

“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！並且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關注京東必喫虧！”

這是赤裸裸的戰書，隨後蘇寧易購表態稱：“蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低於京東，任何網友發現蘇寧易購價格高於京東，我們都會即時調價。蘇寧易購將啓動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標。”

這場戰爭成爲當年最慘烈的電商價格大戰，京東選擇在自己本無優勢的家電戰場開戰是想向外界秀肌肉，讓外界看到京東商城的活力，但是劉強東選錯了對象。

蘇寧的在家電領域耕耘多年，更有底氣，之後有買貴必賠的政策出臺。隨着兩家交鋒打響，多個企業和電商公司加入戰團。

時間長達半個多月，引發了廣泛的輿論關注。最終，在相關部門的介入調停下，這場史上最慘烈電商價格戰落下帷幕。

02

事殊世異

8年的時間過去，蘇寧和京東這對老冤家再次交手，只是這次是蘇寧一擊必中。

彼此回頭看看，兩家的身形都變了不少。

蘇寧連續多年穩定家電全渠道第一的位置，在快消等領域上也迅速崛起。更爲重要的是，蘇寧正在將線上線下結合的優勢開發到最大，步子邁得穩當又紮實。

京東在經歷了多年的虧損之後，甩掉了物流這個大包袱纔開始第一次實現盈利。

但是站在2020年這個多變之年，疫情對兩家公司的都帶來了一定的不利影響。

即便如此，蘇寧依然做到了家電領域全渠道第一，根據《中國家用電器研究院的報告顯示，蘇寧在2020年第一季度整體市場中繼續保持全渠道第一的成績。這也是蘇寧的底氣之一。

總之，在疫情期間多位經濟學家預測的報復性消費並未到來。在後疫情時代，大家第一季度的營收都或多或少受到極大影響，如何通過之後的努力就顯得特別重要，這也讓618成爲年了今年第一個零售行業的必爭之地。

03

刺刀背後的實力

從京東方面來看，京東宣佈今年將推出超級百億補貼，打造“史上優惠力度最大”的一次”618”活動。具體來說，京東”618”將提供超過2億件的五折商品，包括電腦數碼、家電、日用消費品、美妝、家居家裝產品以及服飾等商品，此外還有超過千套房源，低至五折起拍。

先說這個百億補貼，這兩年是電商行業的熱詞，在這裏並不是實際數字，而是京東拍着胸脯的保證，投入力度之大，絕對是“史上優惠力度最大”的一次”618”活動。

面對京東的百億補貼，蘇寧直接破招：“消費者苦電商大促優惠套路久矣。”蘇寧在面對《財經》雜誌的採訪時這樣回答，並且J-10%計劃直接是正面壓制，你無論怎麼補貼，我就比你便宜。簡單粗暴，但是也會無形中獲得消費者好感，電商促銷活動的常態化早已經讓消費者審美疲勞。

和京東簡單粗暴正面“剛”的實力是，蘇寧早已不是2012年的蘇寧。

從更加考校內力的方向上來看，對於供應鏈的革命和升級，這些年京東在失聲，而蘇寧則每年都做出了新高度。無論對零售業用多少新名詞、新概念包裝，要做一家成功的零售企業，本質上離不開供應鏈。美國著名零售專家馬丁.克里斯托夫曾說：“市場上只有供應鏈而沒有企業。”按照馬丁的說法，所有零售企業本質上都是供應鏈公司。

在供應鏈建設上，蘇寧易購集團副總裁顧偉表示，這個618，蘇寧要在全國範圍內簽約12條民生產業帶，買斷200條生產線，包下1000個平價工廠和50個原產地。

無論是農產品還是工業品，蘇寧都要抓住源頭產地，建立“工廠/農村-平臺-消費者”的極簡供應鏈，打掉中間環節，把價格降下來。

蘇寧拼購總經理張奎表示，618前夕，蘇寧拼購團隊以東部沿海爲主，簽約了首批23個產業帶。6月6日，蘇寧拼購將推出“66產地直賣節”，“商品都是從原產地精挑細選出來的，歡迎大家來體驗真正的產地直賣。”

如果把一場直衝對方的價格戰宣言比喻成閃亮的刺刀，那麼供應鏈則是磨刀石。

截止到發稿之前，京東對蘇寧價格戰的反應止步於一則被刪除的發言，除此之外，京東方面還沒更多動靜。

但可以確定的是，今年的618不平凡。