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文/劉喵喵 向陽

來源：連線Insight（ID：lxinsight）

“剛上架，現在已經7000單了。”

快手主播蛋蛋看着手機上跳動的數字，一旁的網易創始人丁磊穿着一身黑色休閒服、運動鞋，臉上掛着笑容，喫着剛上架的網易嚴選盱眙小龍蝦，有些驚訝地說道，“這麼快”。

丁磊坐在桌子的正中央，話並不多，更多是在憨笑，只有提到某個產品時，才介紹一些產品背後的故事。這一如外界對他一直以來的印象——佛系，總是慢半拍。

他與一旁的華少和蛋蛋形成鮮明的對比，華少和蛋蛋語速很快，懂得如何調動觀衆的情緒，顯然有着主持人和帶貨主播拿捏得當的節奏。

6月11日晚8點，網易CEO丁磊在快手開啓了一場網易嚴選直播帶貨首秀，在這場直播當中，售賣的產品包括小龍蝦、豬肉、人體工學轉椅等網易嚴選產品。

據網易嚴選公佈的數據顯示，這場直播在前90分鐘，成交額就已經超過 3200萬元。經過超4個小時的直播，丁磊直播快手和網易嚴選App雙平臺累計GMV超7200萬元，累計觀看人數超過1600萬，最高同時在線100萬人，成交訂單超過20萬個。

丁磊在快手直播現場，圖源快手App

丁磊也成爲了繼錘子科技創始人羅永浩、攜程創始人梁建章、格力電器董事長董明珠、百度CEO李彥宏、搜狐CEO張朝陽之後又一位開啓直播帶貨的企業家。

“不賺錢，就圖個樂呵”，丁磊的直播“宣言”某種程度上也體現了這些企業家們的心態，一場直播不會給銷量帶來顯著增長，他們需要的是品牌曝光和更多流量的湧入。

值得玩味的是，這場丁磊直播帶貨首秀，選在了一個特別的日子。

“今天是一個大喜的日子”，在這場直播開始的時候，華少賣了個關子，隨即抬高語調，“今天是網易在香港上市的日子，也是網易在納斯達克上市20週年的日子，我們迎來了直播間身價最高的主播。”

6月11日上午9點30分，網易正式在香港聯交所鳴鑼上市，開盤價133港元，較發行價123港元上漲逾8%。網易也成爲了阿里巴巴之後，又一家在中美兩地同時上市的中國互聯網企業。

丁磊在杭州遠程敲鐘

20年間，丁磊的“慢”讓網易成爲在唯快不破的互聯網世界裏，爲數不多的慢節奏企業。

但在網易走向精品路線的背後，更多的困境也隨之襲來，從2018年組織架構大調整、裁員，到2019年出售網易考拉，2020年的網易依然缺乏一個爆品，網易集團整體營收太過於依賴遊戲，網易嚴選到目前依然沒有實現盈虧平衡。

在流量焦慮、競爭日趨激烈的當下，面臨增長瓶頸的網易需要一個新故事。

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爲什麼網易嚴選需要直播？

丁磊的直播首秀選擇了快手，在之前，網易嚴選的產品也曾經進入羅永浩直播間，在4月1日晚8點的抖音直播中，羅永浩帶貨網易嚴選的人體工學椅，產品很快售罄，銷售金額達500萬元。

在直播帶貨這個秀場上，網易來遲了，但按照網易以往慢一拍的風格和精品策略，倒讓外界期待起它如何在直播帶貨的紅海里破局。

在今年5月26日，網易嚴選發佈“星馳計劃”，計劃面向抖音、快手、微博、淘寶等全網招募1000名優質紅人主播、100家MCN機構。

網易嚴選發佈“星馳計劃”，圖源網易官網

據網易嚴選介紹，“星馳計劃”爲紅人主播設立了資金激勵及頂流扶持：1億佣金池瓜分、百萬現金池獎勵及億級流量包扶持；選拔將重點考覈紅人在全網的帶貨能力、直播內容播放量、單場直播銷售爆發力、粉絲活躍度等維度。

這是一次大手筆，根據網易嚴選的計劃，在流量扶持上，網易爲紅人設置了“平臺流量主推”、“廣告投放二次加持”和“網易集團曝光資源”；針對優質合作達人視頻或直播提供流量主推服務，單次最高可達1萬；投入全年度千萬預算打造KOL。

公佈該計劃3天后，網易嚴選更新了App版本，新增了直播功能。據網易嚴選內部知情人透露，網易嚴選內部的確正在組建直播團隊，網易嚴選也將全面加速直播進程。

在各大電商巨頭們通過直播尋求流量增長點的當下，網易面臨着一個競爭極爲激烈的局面。

以抖音、快手爲首的短視頻平臺已經在直播領域有一定積累，且有大量優質主播加持，快手在直播帶貨上的探索更早，抖音在今年也加大了直播帶貨的力度，“短視頻+直播電商”成爲一支正在崛起、甚至正在挑戰傳統電商平臺的新勢力。

另一方力量來自電商巨頭，阿里、京東、拼多多三大電商巨頭均在佈局，網易嚴選在夾縫之中，想要依靠直播破局，迎來新一波增長並不容易。

4年前，網易嚴選依靠自營平臺、打造平價精品的模式，講了一個市場認可的故事。

但如今這個故事開始出現漏洞。

有人將其稱之爲中國版的“無印良品”，但卻沒有處理好產品質量和庫存問題。據36氪報道，網易嚴選全站的“庫存週轉天數”在歷史最高點達到150天，這意味着要賣掉現有倉庫裏所有貨品，需要長達5個月時間。

網易嚴選App界面

品控和庫存也成爲了網易嚴選的難題，這是自有品牌在帶來優勢的同時，也必然會面臨的風險，此外，自營模式也會承擔較大的成本壓力。據網易財報數據顯示，從2017年第四季度開始，網易電商業務淨收入增速就已經開始呈現下降趨勢。到目前爲止，電商業務的業績還在拖累整個網易集團的財報。

除此之外，衆多競爭對手也紛紛出現，隨着小米上線“米家有品”、阿里上線“淘寶心選”、京東上線“京造”，某種程度上也遏制了網易嚴選的進一步增長。

面臨瓶頸的網易嚴選企圖在直播電商中尋找新的突破口，一方面需要吸引優質主播，另一方面需要解決自身的產品品控、庫存的歷史問題。

目前來看，網易嚴選爲吸引主播不惜下重金，會起到一定作用，但是大主播的坑位費、佣金較高，巨大的投入能否帶來相應的產出不得而知。

但網易不能再原地踏步，嘗試才意味着更多可能。

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二次上市，網易需要新鮮感

細數中國百億市值企業俱樂部，丁磊的網易是最具閱歷的一位老玩家。在第一代互聯網中，丁磊和搜狐創始人張朝陽、新浪網創始人王志東一起被稱爲“網絡三劍客”。

這三位中，最終丁磊帶着網易從門戶時代走到現在，坐穩一線互聯網公司的位置。自去年8月，網易美股市值已超過百度，位列阿里巴巴、騰訊控股、京東、美團之後，排名第五，不過，它與前面四者的差距較大，很難超越。

跑到現在，網易依靠的財力大部分來自遊戲，在遊戲的基礎上，網易在網易雲音樂、網易公開課、網易嚴選等產品，電商、在線教育、音樂等領域不斷拓展，刷出了外界對網易產品能力的認可、優質產品集中營的印象。

但一場場仗打過去，網易的營收結構依然飽受爭議。其分爲在線遊戲、網易有道、創新及其他業務（網易雲音樂、網易嚴選等業務）三大板塊。

根據網易2020年一季度財報，在線遊戲當季收入135.2億元，同比增長14%，超過了過去一年的增速。值得注意的是，網絡遊戲對營收貢獻已經達到近8成。

而在中國遊戲市場，騰訊在市場份額上已經獲得了極大優勢，網易與其還有一段距離。網易其它業務還存在虧損的情況，在線教育板塊網易有道在當季收入和虧損都大幅增加。

網易遊戲陰陽師，圖源網易官網

丁磊曾表示，遊戲以外的核心業務正在健康增長，網易有道和網易雲音樂有望實現2020年的發展目標。

但在線教育領域還處於燒錢階段，高成本投入導致這塊業務還在虧損。在線音樂平臺還在爭奪版權，版權費高企，網易電商產品網易嚴選還未成氣候，網易考拉已於去年賣給了阿里，外界對僅僅依靠遊戲賺錢、營收結構略顯單薄的網易有所質疑。

“佛系”丁磊有自己的節奏。自網易於2000年在納斯達克掛牌、網易有道於2019年上市，丁磊手握了兩家上市公司。

6月11日，丁磊又敲響了香港聯交所的鑼，他提到，網易從1997年創辦到現在，絕對不是一帆風順的，遇到過各式各樣的挑戰，尤其是2000年剛上市的頭一兩年，可以說是“慘不忍睹”。

當時正值互聯網泡沫期，剛剛上市的網易股價跌至0.64美元，一度被納斯達克暫停交易。

近十年過去，中概股又迎來一次挑戰。瑞幸財務造假事件後，美股風聲鶴唳。網易在港股市場二次上市的良好表現，增強了市場對其的信心。

6月11日，網易正式在港交所掛牌，上市首日高開8.13%，報133港元/股，發行價爲123港元，以當日收盤價計算，最新總市值超4458億港元(約575億美元)。

二次上市後，網易在港股市場市值超過4千億，成爲繼阿里巴巴之後從美股迴流港股市場的第二隻中概股。

上市之前的招股初期，網易就收到了資金追捧，散戶和機構溢價足額認購。

在港股二次上市，對網易的吸引是多重的。

瑞幸咖啡財務造假事件後，中概股的財務審計質量受到了美國監管部門的質疑，在美股存在被摘牌的風險。嚴峻形勢之下，雖然沒有在美股退市，但中概股在香港二次上市，給自己留了一條後路。

除了中概股在美面臨的監管風險，在滬深港三地資本市場互聯互通機制下，網易回到港股相當於開拓了新的融資渠道，對公司股價和股票流動性具有利好。連線Insight曾在《阿里巴巴帶頭，回港上市潮湧：錯失一個時代後，港交所如何吸引巨頭回歸？》一文中對此詳細分析。

網易方面也曾表示，在香港二次上市，爲公司提供更多進入資本市場的機會，特別是亞洲資本市場。

港股市場的反饋也傳導到了美股，自網易在6月初公佈招股方案，其美股股價不斷攀升。截至美東時間2020年6月11日，網易美股收盤價從400多億提升到了536.17億美元。

無疑，這是屬於丁磊和網易的高光時刻。只是，這個光環的亮度要持續下去，丁磊需要交出一份遊戲以外的優秀答卷。

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佛系丁磊的二次出征

十年前，網易在納斯達克上市，很多人問丁磊，“你對29歲上市有什麼感受？”他回了一句：“不以物喜，不以己悲。”這句話也是他記憶中父母最常說的話。

在港股敲鑼，丁磊說自己依然是相同的感受，但他還加了一句，“居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠則憂其君”，這個表達很“丁磊”，一個人不管身在什麼位置，還是應該有些情懷和擔當。

丁磊的情懷，在他一直提到的“少年氣”上，也在他對網易雲音樂等產品的把控上。他一直信奉產品至上，推崇“工匠精神”。

丁磊

“早在2000年初，網易就確定了精品戰略，可以用近20年打磨一款遊戲，也可以用數年之力做一款音樂App。”丁磊在致股東信中提到。

2006年網易做遊戲時，其三不政策十分令人矚目。當時九城遊戲代理魔獸，盛大網絡CEO陳天橋推出免費遊戲。丁磊卻說，網易遊戲要“不”出口，“不”搞促銷活動，“不”搞道具營銷，在用戶論壇上“不”刪除用戶的意見。

丁磊將網易遊戲定爲長期耕耘的策略，網易遊戲要自己研發，不代理外國遊戲。在中國遊戲剛剛起步的階段，丁磊的三不政策被批評過於保守。

遺憾的是，比騰訊更早進入遊戲市場的網易遊戲，最終在市場份額上輸給了對方。

根據易觀發佈的《中國移動遊戲市場年度綜合分析2020》顯示，2019年，騰訊遊戲佔據51.86%的市場份額；而網易遊戲由於只專注在《夢幻西遊》《陰陽師》等長線產品的持續運營，只佔據15.81%的市場份額，位列第二。

這是戰爭的終局嗎？也許很難說。儘管整體份額無法超越，但從2006年就注重遊戲研發的網易遊戲，最終在自主研發能力這一核心競爭力上勝過騰訊。

這些年，從網易雲音樂、網易嚴選，到網易有道，丁磊總是能做出好產品，但這些好產品卻不能讓丁磊拿下第一。

丁磊似乎並不着急，他的“佛系”在互聯網公司的掌舵者中也是一種獨特的存在。

相比任何頭部玩家，網易的節奏總是慢的，這也許來源於丁磊在網易擴張的路上，心中總有一把尺子。

丁磊曾對網易的“慢”回應：“對互聯網而言，慢好像是原罪。但快餐喫太多，人很容易失去感知美好的能力。網易從來不怕慢，不急着融資，不趕着賺錢。相反，我們尋找更聰明的錢，挑選更挑剔的用戶。”

過去幾年，千團大戰、共享單車大戰、視頻大戰、直播大戰、雲端大戰，網易一個都沒有參與。

在手機大戰時，雷軍、羅永浩等人紛紛跨界參戰，當時有很多手機行業的人找到丁磊尋求合作，後來丁磊提到網易沒有做手機的理由是，雖然消費者需求很大，但他已得知華爲要推出手機品牌，丁磊是做通信出身的，知道打不過這個競爭對手。

同樣在投資上，騰訊、阿里巴巴等巨頭的投資版圖不斷拉大，橫跨汽車製造、共享經濟等諸多不同領域。網易的投資一直集中在遊戲和IP上。丁磊曾提到，對於看不懂的行業，網易不會投資。

也許唯一讓丁磊心急的是，早在2016年，丁磊曾表示要通過網易考拉、網易嚴選等電商業務，花三到五年時間再造一個網易。但最終網易考拉出售，網易嚴選通過業務調整速度放緩。

不僅減慢核心業務的節奏，丁磊還毫不留情地砍業務。

2018年底，網易漫畫被B站收購；2019年9月，網易考拉被阿里巴巴以20億美元全資收；2019年11月8日，平治信息公告稱計劃以1.5億收購網易文漫，主要資產爲網易雲閱讀。

在出售考拉時，網易CEO丁磊明確提出，網易將聚焦於遊戲、電商、廣告、在線教育和音樂等多個領域，但會砍掉不是很擅長的賽道。

丁磊的目標明確，網易有道之後，他選擇將重點放在網易雲音樂上，提出了網易最終將剝離網易雲音樂、讓其成爲一家獨立的上市公司的計劃。

再造一個網易並不容易，從目前丁磊注重的在線教育和音樂領域來看，網易雲音樂目前面臨的是一個版權逐漸壟斷的市場，同時，它面臨着騰訊的壓力，因爲這個強敵，發展或將受到不少限制。

教育板塊，目前網易有道的收入增速很高，2019年，網易有道的淨收入爲13.05億元，同比增長78.4%，今年一季度淨收入達5.4億元，同比增長139.8%，其中，在線課程的總收入達5.19億，同比增長287%，網易有道K12的付費學生註冊人數同比增長了358.7%，達到15.28萬。

不可忽視的是，網易有道還處在虧損階段，今年一季度淨利潤爲-1.69億元，虧損同比擴大84.3%，這與其面臨強敵有關，這季度爲了爭奪市場，有道的營銷支出高達2.99億，同比翻了四倍。不過，在線教育行業遠遠未到被少數機構壟斷的階段，網易有道還有彎道超車的機會。

丁磊可以說是一個優秀的產品經理，但“工匠精神”和“佛系”，也許很難再受到市場歡迎，丁磊需要在細分賽道跑出一個第一，網易也需要一次強心劑。