成立公司的理想地點是什麼？

一流商業中心除了提供戰略優勢和世界一流的基礎設施和系統外，還擁有大量的金融機構、有利的政府政策以及豐富的成長機會。

香港和大陸都是如此，這就是它們分別被稱爲亞洲金融中心和世界最大貿易國家的原因。2019年，香港有3184家初創企業，股票市場2018年的市值照2000年已經翻了6倍，仍領先全球。

中國內地也不遜色，是2019年全球獨角獸企業數量最多的國家，在幾個關鍵指標上排名很高，包括成爲僅次於美國的全球第二大經濟體。

這仰賴於中國過去三十年社會、政治和經濟的穩定。營造了有利的商業環境，制定了支持中外企業發展的政策。在中國的城市和農村地區也有大量的商業機會，外國投資者很容易與當地的商業夥伴聯繫。

在另一邊的香港，成立一家公司只需要一週的時間。根據世界銀行的數據，香港擁有全球最有利於企業的稅收體系，並連續25年被評爲全球最自由經濟體。由於沒有資本管制，香港的潛在企業主也很容易獲得資金和轉換投資。此外，當地市場數字銀行產業也飛速發展。

然而，儘管有利因素不少，在當地市場創辦一家公司並不是沒有任何挑戰。例如，香港和大陸的監管規定可能會影響公司的財務狀況。儘管這兩個地方的基礎設施都是世界一流，但匯款等物流問題仍有可能發生。對於只會說一種語言的企業家來說，在這些市場做生意可能尤其困難。

對於想要在香港和大陸設立辦事處的公司，以下是Tranglo公司關於如何在這些地區成功開拓市場的建議。

1.僱傭對市場熟悉的人

大陸和香港的金融監管可能會擴大企業支出。例如，貿易貨幣的差異可能會導致公司承擔額外的外匯風險，受到難以預料的全球市場波動的影響。更復雜的是，中國對海外媒體和信息也有嚴格的限制。

記住這些，爲團隊招幾個瞭解當地法律和習俗的人，以及能夠精通使用當地通用社交媒體和通信應用的人，這點非常重要。

這就是爲什麼Tranglo公司在這些地區發展市場之前，組建了由法律、營銷和產品專家組成的特別項目團隊。這些專家都曾在內地和香港的公司工作過或者是同當地的公司有過業務往來。

2.克服語言障礙

同大陸和香港的合作伙伴合作時，企業家必須像本地人那樣交流。在大陸，講一口流利的普通話是必須的，但在香港，用粵語或英語進行商務會談通常更好一些。

Jacky Lee表示： “用當地語言進行商務會談能夠確保觀點表達到位，不會被誤解。”分別指派粵語或普通話好的團隊成員與微信支付的香港分部和支付寶聯絡。每次電話會議後備人員也要參加，以免造成誤解。

3.具有業務靈活性和透明性

從合同磋商到數據共享，在這些市場中靈活性至關重要。有時，最終敲定協議前，潛在的合作伙伴可能會要求獲得敏感的商務信息。這種情況下，企業必須在靈活性和透明度之間取得平衡。

爲了確保合作，Tranglo及其合作伙伴必須就合同、合規性和營銷問題進行大量磋商。靈活性很重要，尤其是在商業會談中，促銷策略必須達成一致，Tranglo必須確保目標市場合作夥伴的需求得以滿足。

Tranglo專業的國際經驗以及對中國內地和香港市場的熟悉，使Tranglo得以建立穩定的夥伴關係。對於Tranglo這家初創公司而言，這些合作對於整合分散的支付生態系統以及簡化匯款流程這一主要任務來說大有裨益。

Jacky Lee 表示“我們將所有支付方式都整合在了Tranglo生態系統中，想要建立覆蓋全球市場的業務，只需要與我們合作即可。”