房子很好卖，不少楼盘开盘就售罄，为何开发商依然在花钱打广告？

购房者内心总是很矛盾，一边吐槽房价太高，一边又赶着进入楼市买房，对于这样的心理，开发商已经了如指掌，最终结果就是房价越涨房子越好卖，一旦房价有一丝下降的信号，观望者就会越来越多。相信要买房或者关注房子的人都发现了这样一种现象，那就是朋友圈里的房产销售每天都在发房子很抢手、房价还在涨的消息，走进售楼部也是如此。可是有卖房需求的业主感受却完全相反，他们认为现在卖房更难，主动降价都无人买。

其实仔细推敲你会发现楼市里有很多消息都不对称，最近一位网友就给出一个很真实的疑问，他表示，去买房售楼人员都说房子很好卖，网络上也经常看到有不少楼盘开盘就售罄的消息，可为何开发商后面依然还在花钱打广告？对此，真正买了房子的人都知道，这些不过都是开发商卖房时的套路，秉着忽悠一个是一个的原则，最终把房子卖完了。

笔者身边就有一个买完房后悔的人，他告诉我说：“我一走进售楼部，卖房小姐就热情地问我要几号楼，我回答15楼或者16楼都行，”她又问：“是偏向于买中间户型还是旁边的户型呢？”我说“还是中间的比较好一些”，这时售楼小姐表示“正好我们楼盘还剩一套15楼中间户型，你看要不要定下来？”当我问到还有别的楼层吗？她直截了当地表示“抱歉，整个楼盘就剩下这5套房了，另外3套两套顶楼，还有1套是2楼。”这个时候我告诉她再考虑看看。

第二天上午，售楼小姐再次打电话过来，她说我昨天看的房子已经有另外的客户准备定了，问我是否还有买的意向，这时我和家人一合计，还是去吧定金交了吧，不然这么好的楼层和户型就没有了。一年以后交房准备装修时才发现，同一楼层还有几套房都没有卖出去，并且业主群里面有很多人是更靠后的时间段才买的房，有的迟3个月，还有的迟半年。

但是回过头一想，当时交定金的时候确实有另一个人在售楼部也想买这套房，难道说这是假的？听到这里我也不好说什么，只能露出一丝尴尬而又不失礼貌的微笑。我告诉这位朋友，你还是经验太少，请水军帮忙充当客户是房产销售最常规的手段，而且做水军的人都是职业的，他们比演员演的都逼真到位，很多时候可能就是楼盘的营销负责人来扮演的这个角色。

类似的套路还有很多，比如楼盘开盘当天都是锣鼓喧天、人山人海，还得排着长长的队伍等待选房，一旦活动搞完你再去他们就说房子已经卖完了，甚至第二天马上就有一些本地网络资讯、自媒体房产人发帖称某某楼盘昨日开盘大卖，当天售罄收官，可是个把月以后还有人打电话问买不买房，这个时候你反问到你们楼盘不是早就卖光了吗？他回应称这是开发商珍藏的几户绝版户型，听后只能无语凝噎。

笔者大学毕业出校门也做了好几年新房销售，对于开发商卖房的这些营销手段早已司空见惯，对于他们而言，只要有利于促进房子成交的话语都是可以说的，只要不用肯定词，没有白纸黑字写出来就行。如今我早已转行，回过头再看，发现房产销售的套路依然没改，一直沿用至今，这正好印证了一句俗话叫“招不在新，管用就行”。细来一想也是，毕竟普通老百姓谁会经常买房，一个家庭买了2-3套房就算条件优越的，更多的都是第一次买房的刚需人群。

各位看官是否赞同笔者的观点，支持的朋友可以点赞、关注、留言讨论！