作爲後疫情時代首場全民消費大促，眼下正在開打的618大促被時代賦予了新的社會價值，即重點挖掘被疫情壓制的潛在消費需求，此次大促普遍被視爲重塑中國消費者信心的重要節點。而從蘇寧悟空榜發佈的618數據也可看出，大量知名品牌企業在618期間銷量呈現加速暴增趨勢，有望成爲疫後經濟復甦的重要推手之一。

補貼大戰再次點燃

資料顯示，悟空榜是蘇寧從2018年818期間打造的數據資產化產品，主要目的是通過悟空榜達成社會共振、品牌共推效果，提振購物節中品牌商的競榜氛圍。經過818、雙11、315以及618的多次大促洗禮，引起了多家品牌商重視。

眼下618大促賽程已過半，主流電商平臺均卯足勁批補貼，比如阿里宣佈放出100億消費券和補貼，京東和拼多多拋出百億補貼，蘇寧易購則直接拋出“J-10%”省錢計劃，承諾參補商品較同行再低10%，看上去簡單粗暴，但刺激市場頗爲顯著。數據顯示蘇寧易購首日“J-10%”補貼商品單品銷售平均增長850%，平均補貼幅度在11%-23%之間。

618大促期間，消費者喜聞樂見各種“沒有最低，只有更低”價格大戰，背後則反應出各大品牌商家在大促期間慘烈的市場爭奪戰，不斷攀升的數據纔是貨真價實的銷售成績。

比如在家用空調排行榜上，美的和海爾經常上演拉鋸戰，在4G手機排行榜上，蘋果和華爲也不時發生奪位戰，背後則直接反應出誰家的市場策略更能打動廣大消費者。

蘇寧悟空榜在618期間披露的實時數據，讓消費者和商家通過榜單就能及時發現各種品牌銷售額、品牌銷量、單品銷售額以及單品銷量排行榜，也把大促期間流行的數字造假遊戲打回了圓形，倒逼商家們採取更靠譜的營銷手法取悅消費者，補貼和價格戰則成爲必不可少的營銷利器。

如果想讓自家品牌在悟空榜上排名居前列，品牌方必須要拿出更有誠意的產品和價格出來，此舉也容易形成不斷加碼的"銷量排行榜爭霸賽"，品牌方你追我趕花樣寵粉，致使今年618大促更加精彩刺激。

由此可見，蘇寧悟空榜可有效激發廣大品牌商參與618大促的動力，爲了上榜取得好名次，品牌商願意把壓箱底的價格和商品拿出來讓利給消費者，進而打造出貨真價實的大促狂歡，此前流行的“先調價，後降價”虛假大促套路，在悟空榜面前已經行不通了。

悟空榜背後經濟晴雨表

不少人說悟空榜是一面照妖鏡，呈現品牌出銷售額、單品銷售額的排行一目瞭然，一眼就能看到哪個品牌銷量最好。蘇寧悟空榜的數據來源具有其他數據機構難以比擬的寬度、廣度、深度與實時度，不僅提供了消費數據來源的寬度與廣度，而且還帶來了消費數據的深度與實時度。

盤點發現，悟空榜是一個幾乎囊括了主流商品種類的銷售榜單，凡是在超市能看到的商品基本都登上了悟空榜單，包含各品類下品牌銷售額/銷量排行榜TOP 10、各品類下熱銷單品銷售額/銷量排行TOP 10、各品類品牌店鋪銷售額/銷量排行榜TOP 10等，此外還有各省份品牌、單品的銷售榜展示，能讓消費者和商家一目瞭然看到商品的實時銷售情況。

筆者聽說不少品牌商對蘇寧悟空榜“又愛又恨”，“愛”是因爲榜單能爲品牌帶來營銷衡量標杆，給品牌供應商提供參考座標系，也可以及時幫助各品牌及時發現自身與對手的銷售差距，以便在大促期間能隨時調整營銷策略。

至於“恨”，主要是悟空榜提供的是真實存在數據，大促期間各大品牌的競爭數據激烈又殘酷，顯然會導致部分品牌數據不理想，存在被對手數據吊打的情況，甚至上不了榜單，市場表現頗爲尷尬。

筆者認爲，榜單最主要的功能是排名，尤其是對品牌銷量的排名，對單品銷量排名以及對銷售店鋪排名。排名靠前的商品，更趨近於“熱銷爆款”，突出的是性價比和口碑。

比如在4G手機品類排行榜，蘋果、華爲、榮耀、小米、OPPO位居前五。而在5G手機品類，換成了華爲、OPPO、榮耀、小米、iQOO排名居前列，直接反應出國產手機廠商近期在5G市場推出多款性價比不俗的機型，也得到消費者普遍認可，相反蘋果因在5G市場長期缺席而無緣榜單。

對筆者在內的廣大消費者來說，更願意把悟空榜當成一份購物指南，雖然它不是傳統測評形式，但卻直接呈現銷量結果，然後再反向推測銷量爲何如此火爆，這算是購物模式的變革，更高效也更直觀。

發動618價格戰底氣

筆者在蘇寧悟空榜發現，今年618期間不少新品首發引爆了市場。比如6月10日上午，紅米與蘇寧易購發佈首發戰績，Redmi智能電視X系列開售36分鐘，蘇寧易購全平臺付款金額破千萬，小米多款電視領跑單品銷售額榜、單品銷量榜、單品加購人數排行榜多席。

不少行業頭部品牌在蘇寧全渠道銷售暴增。截至當日16時，美的、海爾、格力佔據品牌銷售額前三席位。其中美的以品牌銷量、品牌銷售額、品牌加購人數三冠的成績領跑榜單，同時空調、冰洗、品質廚電等多品類品牌TOP榜，暫時成爲最大贏家。

此外據蘇寧易購發佈618開門紅12小時的戰報顯示，12小時蘇寧拼購訂單量同比增長268％，蘇寧超市訂單量同比增長139%，紅孩子雙線訂單量同比增長207%，蘇寧零售雲銷售額環比增長超48倍。同樣在消費者的服務需求層面，6月1日0-12時，蘇寧家電清洗服務訂單同比增長355%，家政訂單預約量同比增長358%，洗衣洗護服務訂單量同比增長213%。

蘇寧悟空榜在618期間提供的榜單數據也直接反映出中國消費水平，不僅可以把握真實社會消費概況，還能在大數據基礎上洞悉未來的消費趨勢，比如品牌商可以通過悟空榜發現細分領域的潛藏的風險與機遇，消費者則從榜單中發現出新的消費動向，進而選購高性價比品牌與商品。

蘇寧易購之所以敢在618期間挑起價格戰，除了源於蘇寧擁有線上線下的全場景優勢，還在家電領域長期扮演帶頭大哥地位。中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心不久前聯合發佈《2020年中國家電行業一季度報告》，顯示蘇寧佔比25.3%，領跑家電全渠道第一，可以看出蘇寧悟空榜龐大數據技術引領能力，這也是蘇寧能發動一大波家電品牌集體參與618價格戰的底氣所在。

事實上，不僅蘇寧在618期間品牌廠商銷量迅猛增長，天貓，京東、拼多多等主流電商以及華爲，格力，美的等品牌商在618期間也顯示出大爆發勢頭。由此可見疫情雖對實體經濟產生不利影響，但並未壓制甚至降低國內消費者旺盛的購物需求和動力，相反較往年仍然出現不小的增幅，悟空榜反應的數據折射出618大促背後的報復性消費動力，也有望成爲國民經濟下半年恢復性增長的重要驅動力。（完）