作家陳嘉俊談職場得學會偵察兵者詭道也真假虛實難辨

孫子曰：兵者，詭道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。

此兵家之勝，不可先傳也。

海宸譯曰：用兵作戰，就是詭詐。

因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。

對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內部親密團結就挑撥離間，要攻打對方沒有防備的地方，在對方沒有料到的時機發動進攻。

這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，不可先傳泄於人也。

孫子講到權變時，賣了個關子，沒有繼續解釋什麼是權變，如何權變。而是繼續煽風點火，把兵法說得神乎其神。來一句“兵者，詭道也”，先來一句話把吳王震住，帶兵打戰不是件容易的事情，我學那麼多本事，也不是輕輕鬆鬆就能夠學到的。我帶着那麼多本事來投奔你，你必須重用我！倘若職務和待遇沒有達到預期，我可能要另投高明瞭。

陳嘉俊不得不感嘆：孫子求職心機亦詭道也！

一方面要求領導知人善任，另一方面又要求領導不要干涉太多。但對領導者來說，部屬能力出衆，擔心其功高蓋主，部屬能力不足，只能累死主將。相互之間如何平衡如何制約，如何形成合力，是歷史上的一大難題，歷朝歷代交出的答案大多殘酷之極。

孫子向吳王表明一個心機：你只要知道我是有真本事的，我是可以幫你實現霸業夢想的。至於那些真真假假虛虛實實的詭道兵者，君主懂不懂不要緊，我懂並能熟練運用就可以了。隨便說幾招，都會讓你感到兵法裏的博大精深，讓你雲裏霧裏的。

吳王被前來求職的孫子如此拿捏，也是沒有辦法的事情，誰叫他是個有夢想的君主呢？爲了稱霸中原，他求賢若渴，爲此只能放低身段放下尊嚴。古之成大事者，往往都會做出這種選擇。

這裏孫子又埋下伏筆，吳王啊，你拜我爲大將軍之後，還不能干涉我指揮部隊，所謂“將在外軍令有所不受”。在外打戰，要真真假假虛虛實實，如果讓遠在宮廷的吳王知道了，沒準敵人也知道了，這可是打戰之大忌。乾脆您別管，讓我放開手腳去指揮打戰。

當然，這裏還要有兩個前提條件：一個是吳王要相信孫子的絕對忠誠，二是吳王要相信孫子的超強能力。兩者缺一不可才能實現“將在外軍令有所不受”。這套理論發展到現在，就叫委託式指揮或委託式管理。

正因爲有這個想法，當吳王讓孫子訓練女兵的時候，他就迫不及待地行使“將在外軍令有所不授“的權力，直接把兩位女隊長——吳王的寵愛的妃子當衆殺了，且美名其曰要由此來立威。

這一事件，見證了孫子的統兵能力，也見證了孫子的獨斷專行——他絕對不喜歡別人干涉。這種立威方式，與其叔父司機穰苴如出一轍，也意味着他們的結局都差不多。

那時的吳王還有遠大理想，爲了成就霸業，捨棄兩個妃子沒什麼。可是日後難免哪天又會想起兩個妃子的溫柔，孫子的命運就急轉直下了。

僅從打戰的角度出發，孫子的考慮也許是對的。但從做人做官的角度出發，孫子的做法有點欠妥，顯得過於武斷，他只謀了君主心思的一面，而沒有謀到另一面。初心決定未來夢想，開始決定最終結局。孫子啓動開掛人生的模式，顯然是操之過急，急於求成之舉。

在打仗過程中，如何把真做假把假做真，考驗着將領們的智慧。同時，又要努力去識別敵人的真假。發展到現在，就是偵察與僞裝技術。在情況不明時，往往都要實施火力偵察。態勢不明的時候，就要打出個態勢來。誘之、取之、備之、避之、撓之、驕之、勞之、離之等，都算是火力偵察，目的就是等對方實力充分暴露，爾後一舉將其擊潰。

職場中亦是如此，情況不明時陷入僵局時，就要想辦法打破僵局獲得真實情報，火力偵察是必不可少的手段。欲知後事如何，且聽下回分解。