小罐茶是我國茶行業的創新產品，它開創了我國茶產品的新模式。針對我國茶業目前還處於的農業時代，小罐茶的出現賦予了茶行業新的品牌價值，很好的爲茶品牌進行了增值。本文我們就小罐茶品牌定位及策略來給大家介紹下。

我國茶行業發展品牌遇到的五大障礙

1.工業化程度很低，以農產品的價格在銷售，茶農根本賺不到錢。

2.因爲大多數人都不懂茶，所以大量以次充好的情況發生。（注意了，很多看似很懂茶的人也是完全不懂的）同時，大多數人其實不具備基礎品鑑能力。

3.沒有標準。中國茶葉體系複雜，品種多樣，一直以來就沒有統一的標準。

4.沒有真正的品牌。除了少數幾個以品類主導的品牌，基本沒有跨品類的強勢品牌。總體格局多而不強。

5.從業者的思想十分傳統，缺乏創新。至今仍是茶城，茶博會這種落後的流通方式佔據買賣的主流且千篇一概，無任何的創新。

小罐茶品牌佈局搶佔市場和用戶的定位流程

1.識別目標人羣和對應需求

小罐茶定位在那些高收入且具有喝茶習慣的人羣，他們渴望簡單方便地喝茶，但沒有興趣成爲品嚐專業人士。

高端人羣對茶葉的需求有三個：買的時候不用選擇困難、自己喝的時候要好喝順口、送禮的時候要有品位。針對用戶需求痛點，小罐茶拋開繁複的飲茶習慣和不透明的價格體系，用“大師”技藝快速建立好茶的認知標準，用統一的小罐包裝強化品牌。

2.定價策略

價格是小罐茶受爭議大的地方。小罐茶的定價策略是，先了解好原料的基本價格（給農民的），再看給經銷商多少，再倒推目標客羣能接受的價格是多少，給自己預留出多少利潤。

3.渠道

渠道佈局是指途徑的規劃，詳細是指商品或服務銷售到什麼抵償，或銷售給誰，明白選擇客戶的規範，並依照事前方案找到規範客戶的進程。在品牌定位當中，企業老闆同時可爲品牌很好的代言。

4.推廣

在廣告上，小罐茶儘量弱化消費者的信息不對稱，用紀錄片式廣告強調品牌和品質。

小罐茶品牌成功搶佔市場和用戶的定位策略

1.創新設計，開創一個新品類

定位的本質是對於成熟的品類，只有開創並主導一個品類，令你的品牌成爲潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰的關鍵。而小罐茶正是開創了一個新的品類。

過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創造性地開啓了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡約的鋁罐設計給人以高質的設計感，這一特點和茶葉本身的性質相結合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

2.傳播特色內容、重新定義喝法

據研討標明，一個人腦容量有限，簡化的信息，才能取得進入心智空間的入場券。小罐茶正是深諳這點，從消費者喝茶習氣和品牌傳達上都是一再簡化，努力於將小罐茶打形成有特徵的、能被用戶記住的品牌。

在我國茶行業，在此之前，沒有袋泡茶。他使得茶葉可計量，飲用更方便，因爲方便，所以飲用場景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統茶飲消費沖泡時間長、沖泡程序複雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞着可以讓用戶記住的品牌信息，並不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

3.根植概念，進入用戶心智

小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點。“大師作”指的是代表大師技藝的作品，並非大師手工去炒茶。“大師手工製作的茶”正是小罐茶品牌定位戰略的根基，如果這個前提不成立，則消費者的心理價值“珍貴信賴”隨之消失，這個品牌的戰略根基瞬間坍塌。也許你會說行業內也有茶企業是“大師作”的產業，但你千萬別忘記，對於消費者來講，誰是先推出“大師作”品牌概念的企業，就算後面有其他品牌推出，在消費者的內心當中也是先推出的品牌具有的價值更大。

4.取好名字，準確描述利益點

在品牌競爭的時代，給商品取個好名字就會具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個給人以深入的印象。它精確地向潛在消費者描繪了商品的利益點。

小罐茶品牌市場定位策略