最近，印度下架了所有中國app，對很多公司來說，可能印度也不算是多麼重要的市場，但我知道有些小創業公司可是全力博印度市場的。

而美國政府試圖對tiktok下手的傳聞一直不絕於耳。

中國互聯網企業出海浪潮，所遇到的不可抗力越來越多，一些企業可能還是觀望，一些對外合作也可能開始保守。

能理解，誰也不想遭遇不可抗力，誰也不想說全力以赴結果被撞得頭破血流。

但畢竟海外市場的誘人空間在那裏，這些年移動互聯網出海的良好態勢，真要是因爲一些挫折縮回來，坦白說，我覺得太可惜了。

那麼，針對出海企業，或者計劃出海的企業，我覺得有一些建議，希望對各位的決策有所幫助。

1、世界很大，不要把目標侷限在特定國家和區域，特別是可能與中國產生衝突和對立的國家和區域。

中國人搞的不同類型的互聯網產品，在中東，南美，非洲，乃至日本韓國都有很好的市場表現。其實我們的輸出能力足夠強大，真的不要只侷限在特定區域。

2、出海項目儘量不要碰政治議題，包括但不限於宗教，種族，地理版圖，軍事等話題，儘量不要和當地的政治機構有太深入的合作和聯繫。

第一，和你合作的政治機構如果失勢，倒臺，你可能會被連帶清算。

第二，你跟A國政治機構合作很多，可能跟A國敵對的B國就會把你當作眼中釘。

很多中國人覺得出海可以和當地一些政府機構或者政治社團合作很有面子，其實風險很大的，很多國人沒意識到，這個世界大部分國家的政治領導體制是不穩定的！

地圖是個超級雷區，特別是有領土爭議的地區和國家，儘量不要碰地圖相關。

3、儘量使用海外實體運營，有條件的可以做落地運營。

其實tiktok已經這麼做了，但說實話，它體量太大了，很難不被盯上，但小公司，小團隊，其實會輕鬆很多，很多全球知名的產品早期都是國內團隊做出來的，但註冊地在歐美，實際上很多人根本不知道這個團隊的主要研發和運營在中國。

比如來新加坡註冊公司的中國出海項目越來越多，當然，愛爾蘭也是很不錯的選擇。

海外實體運營的好處不僅僅是可以規避一些國家和地區對中國的敏感，此外在外匯處理上也會靈活一些。以前大家都喜歡用香港，畢竟稅率低，離大陸近，最近香港的形勢有點微妙，具體我也不合適點評。

4、深挖地區市場的時候，最好找一些當地土生土長的人做風險評估和規避，比如宗教忌諱，習俗忌諱。

我隨便說一個，新加坡人有些中文講的非常好，但你問對方知道割韭菜是什麼意思麼，帶綠帽子是什麼意思麼，不知道，是真的不知道。

換位思考，我們發展某些地方市場，可能我們認爲使用的語言是標準的當地語言，但類似的東西其實我們也不知道，很容易不小心就犯了忌諱或者講錯東西，我們自己做海外遊戲發行的時候，我們國內英文專業人士寫的一些文案，也被當地客服指出了不少類似這樣的問題，真的蠻多的。

比如西遊記題材，這個是中國傳統文化題材吧，西遊題材的遊戲是很多的對不對，但如果你推向穆斯林國家，豬八戒的形象要儘可能淡化，相關的稱謂也要儘可能避諱，這種坑很多時候國人是會忽視的。

5、合同，收賬，以及法務糾紛，儘量選擇法律規範和嚴謹的國家和地區。儘可能選擇口碑好，歐美上市的合作伙伴。

第一，別貪圖便宜，某些國家的一些公司給你費率很好，或者有些政策優惠，你貪便宜，小心出了問題你真的無處申討。人家就耍流氓坑你了，你還不敢去追，你一追隨便找個藉口就是你違法了。

第二，別以爲自己當地有關係，有人脈，認識小國某某部長，就什麼都不在乎，記住前面說的，很多國家的政體是不穩定的，你的關係和人脈指不定什麼時候就變成負資源，撇清都來不及，更不用說，總有人比你更有關係，更有人脈，你可能在某些地方佔了點便宜洋洋自得，回頭被更大的莊家鯨吞，你都沒地方哭去。

第三，就算是法規嚴謹的國家和地區，有些小公司也是坑的很，你以爲新加坡的公司就不會出問題麼？一樣有卷錢跑路無影無蹤的中間商，你怎麼追查，你找新加坡的律師幫你打贏官司估計都沒用，當事人都不知道去哪個國家了，贏了也沒地方執行去。

所以，真的，涉及收賬，涉及深度合作，涉及重要資產的保管和代理，找美國，倫敦或香港上市公司，至少出了問題你知道哪裏去追討和申訴。

6、數據和服務器放在海外，選擇當地政府信任的託管服務商。

很多國家和地區對此非常敏感，擔心敏感數據被其他政府審查，所以這一點也是出海可能需要重視的。

7、對不同地區法規要足夠敏感，歐盟的隱私條例，以及各種版權法規，未成年保護法規，很多內容我們覺得沒問題，不代表別人覺得沒問題。比如某些穿着比較暴露的日系動漫，在亞洲可能大家習以爲常，在某些國家和地區會被認爲是未成年色情作品，這個東西按照當地法規來說是非常嚴重的。國內很多常見的廣告素材在某些國家可能都會出事。

中國很多app獲取信息過多，到了歐洲基本上都是違反隱私條例的，哪怕你加載了一個第三方廣告或者統計系統都可能違規。對，國內很多采集信息的統計系統，在歐盟法規下都是有問題的。比如說，你覺得自己app沒問題，很乾淨，你裝了一個國內第三方的統計看數據，發佈到歐洲，然後被永久下架，還收到訴訟要罰款，你說你冤不冤。

以上，希望對做出海業務的童鞋有所幫助，也希望中國企業和中國產品都能出海順利，更好的搶佔全球市場。

原創： caozsay

來源：公衆號【caoz的夢囈】（ID：caozsay）

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