文/鏡曉嫺

爲什麼創業失敗率那麼高？

大部分人認爲，創業是要承擔很大風險的。在大家的傳統認知中，認爲風險和收益成正比，事實上，真正收益大的，風險反而不太大。

舉個例子：《商業週刊》創辦人金惟純先生，跟好友李嘉誠喫飯時，聊到了風險這件事。大家都認爲李嘉誠先生創業是冒了很大風險的，因爲賣塑膠花的錢是借的，投資房產時房產也還沒火起來。

但李嘉誠先生說，自己做生意最不喜歡的就是冒風險。賣塑膠花是因爲之前在其他廠裏做過，知道怎麼做會更好，渠道在哪裏，做出來就有人買，風險怎麼會大呢？而做樓市生意，在幾年前就開始學習和研究政策，早就對未來房價有預測，纔去做房產生意。

我們想一下自己創業，有沒有冒冷汗啊？風險哪裏來的？爲什麼創業失敗率那麼高？最大的原因是你做自己不懂的東西，還不事先學習，不失敗纔不合情理。不懂的我們不是不可以做，而是要先學習和研究。

即便像李嘉誠這樣的人，他也是經過幾年深度研究過房產，才進入房產領域的。而大部分創業者進入一個領域，可能覺得別人做能賺錢，他做也能賺到錢。

在《低風險創業》一書中提到，我們要知道自己爲什麼創業失敗，因爲這個失敗還有可能反射在我們的工作和生活中。所以，無論創不創業，我們都要知道，創業是實現財富自由可能性最大的途徑，只要我們掌握創業的4大特徵，風險就會低到人人都能承受的地步。

低風險創業，都有這4大特徵

《低風險創業》的作者是樊登老師，是一個非常了不起的人，從2013年做樊登讀書會，做到2019年，幫助1600萬人養成了聽書的習慣。而我做鏡姐夢想領讀會，也是受到樊登老師的啓發。

當然，我不會把樊登讀書會作爲競爭對手，因爲鏡姐夢想領讀會跟樊登讀書會聚焦的點不一樣，服務的內容也是有很大差異的。我希望在鏡姐夢想領讀會的每個人，都能夠通過閱讀改變自己的人生，最後再幫助更多人通過閱讀改變命運。

所以，我一點也不忌諱在自己的讀書會里面，介紹樊登老師寫的書。而這本書中低風險創業的4大特徵，是我經歷過的，我的親身經歷驗證了它的真實性。

第一、跟父母關係好的人，創業風險普遍都低，而且成功率高。

第二、性格好的人，風險也低。

這我也感受到了，在我做閱讀教育後，很多人都說我換了一個人似的。

第三、擁有利他價值觀，願意真正爲他人解決問題的。

第四、你要熱愛創業，喜歡你做的事情，覺得創業很快樂。

很多人看我的狀態，說我每天跟打了雞血一樣。其實我的狀態是因爲我真的喜歡創業，喜歡做閱讀，喜歡上課等等。

事實上，回顧過去，不管我做什麼，做的時候都喜歡，只是受到認知侷限，爲自己的無知買過很多次單。

所以，我覺得現在是一個對普通人發展最有利的時代。只要你想成功，想成就自己，你就一定能夠找到成本低，且門檻低的途徑。但除此之外，我們還需要掌握一些創業成功的祕密。

提高創業成功率的6個祕密，最大程度增加實現財富自由的可能性

我相信成功一定是有方法的，但如果你沒有刻意去學習和行動，只靠感覺或只是想想，那即便是百分百成功的方法，放在你面前也是沒用的。

在《低風險創業》這本書中，我認爲樊登老師說的提高創業成功的6個祕密，我們每個人都應該記下來。

第一個祕密：匹配能力圈和資源，先勝而後戰。

我們想要創業成功，必須要提高自己做事的效率，最簡單的方法就是選擇在自己的能力圈內做事，你可以靠近能力圈的邊界，但不要越過去做事。

很多人都被舒適圈的概念誤導，認爲在舒適圈外才能獲得成長。對不起，你如果在能力圈外跟人競爭，只能成爲別人成功腳下升級的階梯而已。

李嘉誠做生意，選擇的是自己熟悉的行業；巴菲特投資從來不投自己不熟悉的領域。那我們有什麼理由，跳出自己的能力圈做事呢？

其次，除了考慮能力圈，還要考慮自己的資源。爲什麼你要去做這件事情，做這件事的人爲什麼是你？別人可不可以？這些問題都解決後，都是肯定的，那就可以做，這就叫做先勝而後。否則，你在做之前，自己心裏都沒底，那你覺得自己成功率有多大？

舒適圈真正的意思，是讓你在舒適圈外學習，舒適圈內做事，大目標可以定做舒適圈外，分解目標一定要在舒適圈內。

第二個祕密：不賣產品，賣問題解決方案，即科技

大部分創業者失敗的原因，是眼裏只有自己的產品，他也不管這個產品到底能不能解決市場真正的需求，反正是自己想出來的，就認爲是好的，結果拿到市場上一賣就泄氣了。

我們創業要聚焦的東西，應該是解決一個問題。比如，樊登老師解決了大家沒時間看書；鏡姐夢想領讀會解決了大家不會看書的問題，都是在解決問題，而不是聚焦自己的產品，更不是聚焦在錢上。

錢雖然是企業存在的目的，但錢不能成爲過程，你的過程得是解決問題，問題解決好了，錢就來了。而解決問題的過程，就是你的核心技術，也可以是一種科技，而這就是你的產品。

第三個祕密：打造運營模式，比產品更重要

除了明白產品是解決問題之外，我們還要明白，運營模式比產品還重要。現在的年代是酒香也怕巷子深，你不會吆喝，可能酒就賣不出去。而運營模式設計得好，就可以讓你的吆喝，有更多人聽到。人是產生價值的根本，知道的人多了，事情自然就好做了。

比如，抖音上面有個雲南的石榴哥，在雲南麗江擺地攤，後來成了網紅。爲什麼，就是源於他擺攤的運營模式，即做一個耿直BOY，用個人品牌吸引目光，最後別人買的不是石榴，而是買的他的趣味銷售方式。

第四個祕密：建立品牌效應，注重價值和願景

爲什麼每個成功企業都有自己的品牌？品牌代表着一個企業能夠爲用戶提供價值，讓用戶能看見自己最滿意的樣子，即企業的願景。

比如，優衣庫的企業願景滿足的是，人們買到便宜質量又好的幸福感；淘寶的企業願景是滿足讓天下沒有難做的生意，每個人進入淘寶的目的都是賺到錢等等。

所以，你做的不是企業，而是一個滿足消費者理想中一個呈現美好結果的世界。品牌不僅僅指的是企業，現在企業老大的個人品牌也很重要，所以你會看見越來越多的企業總裁出來做演講，爲什麼？因爲個體經濟下，個人流量有時候比企業品牌流量還要大。

第五個祕密：降低邊際成本直到爲0，形成指數型增長

一個企業的成長速度，並不是有多少員工決定的，而是這個企業符不符合指數型增長模式。衡量一個企業，能不能成長爲指數型增長模式的，有一個指標，就是邊際成本是多少。一般能夠實現指數型增長的，大部分邊際成本都是0。

那什麼是指數型增長呢？先說什麼線性增長，比如一家飯店賺5萬，你想要賺50萬，需要開幾家飯店，可能你會回答10家。這就叫做線性增長，是一種內在指標不變，外在質變的企業增長模式。

而指數型增長，比如樊登讀書會，或鏡姐夢想領讀會，內在指標是變數，外在指標也是變數，最後就會形成冪次增長，開始可能是2倍、4倍，後來就是次方了。

而邊際成本指的是你增加一個客戶所增加多少成本，所以，如果你增加一個客戶，你就增加一個成本，那冪次增長後，你是不是能夠消化冪次成長帶來的用戶呢？顯然是不能的。

第六個祕密：用戶服務聚焦精準價值，道不同不相爲謀

最後一個祕密是讓你不要想滿足所有的消費者，你只要讓100個消費者尖叫，比你10000個普通消費者帶來的價值要大得多。

不管你的產品好不好，都會遇見認知不同的，價值觀不同的，無法看懂你產品的價值。這個時候你只需要做的是，找到認可你價值的同頻人，因爲道不同不相爲謀。

人的一生很短，每個人都應該給自己一次成功的機會

我聽過對創業最好的解讀，就是創業雖然成功率低，但它卻是普通人實現財富自由，成就自己可能性最大的途徑。

在掌握好創業風險後，每個人都應該去嘗試一下，讓自己的人生多一點可能，給自己一次改變人生的機會，看看你的能力峯值到底在哪裏？

如果人生想要蛻變，你就不能機械的去完成工作。而是要努力找到一個行業的最大利潤點，不斷去找好的方法，不斷的去學習創業知識和方法。

用我們讀過的《精益創業》，通過具體的事情去實踐，找到最合適你的方法，和最合適你的事情，我相信任何人都能夠實現自己的理想人生。