文/夏日雪

避開創業失敗的坑，只需要在能力圈內做事

每個人都有創業的願望，但99%的人害怕創業或不敢創業，原因是創業的失敗率太高。據統計，每100個創業的人裏面就有94個人失敗，這種高失敗率，往往會使人望而卻步。

樊登老師告訴我們，創業失敗的人那麼多，究其原因，是因爲大部分的人急於求成、急功近利，在沒有建立起創業的底層邏輯思維時，就急於去創業。

那麼怎麼才能做到低風險去創業呢？樊登老師告訴我們:要在自己能力範圍內去創業，不要急於創新，換言之:就是在舒適圈內做事。

低風險創業必須滿足的四個條件

一、跟父母關係好；

二、性格要好；

三、擁有利他價值觀；

四、做自己喜歡的事。

這四個基本條件，充分體現了我們中國人“天時地利人和”、“和氣生財”的傳統理念，同時也反應了世界上任何事都是相互關聯、相互成就的，單打獨鬥成就不了事情。

另外，凡事都是靠行動力去實現，“感興趣、熱愛”才能極大的激發人的鬥志，使人專注的投入到工作去，直到目標實現。

六個祕密，提高創業的成功率

一、匹配能力圈和資源，先勝而後戰:先分析再行動，舒適圈外學習，舒適圈內做事；

毛主席說:“不打無準備之仗”，充分說明了凡事“謀而後動”的重要性。

我們大部分人創業初期激情都很高，恨不得一夜就喫成個大胖子。看別人創業掙了錢，也不考慮自己有沒有這個能力，就急忙投入所有的精力和物力跟風去做，結果輸得片甲不留、狼狽不堪。

以前我一個同事，看到他的朋友辭職經營電器器材賺了錢，他心動不已，便也辭了工作，跟風去做電器器材生意，結果虧得血本無歸。他不甘心，看別人豆腐賣的挺好的，又轉頭去做成本比較低的豆腐生意，依然沒賺到什麼錢。

我這同事的朋友以前在單位的供電車間，做銷售的，經常跟電氣耗材打交道，他對這方面非常熟悉。

而我的前同事，在單位是做文祕工作的，對銷售和電器耗材一無所知。他辭職急急投入到電氣耗材生意，失敗是必然的。

二、不賣產品，賣問題解決方案:

眼裏只有產品，沒有市場；脫離市場的產品是沒有價值和意義的；解決了問題，纔會有市場，有市場纔會有價值；比如鏡姐讀書會能解決大家讀書效率低的問題，才吸引了我們這麼多的人加入。

三、打造運營模式比產品更重要，光有產品沒有運營模式是做不起來的。

建立品牌效應注重價值和企業願景。

淘寶買的就是願景，它實現的是創業者低風險經營、開店創業的願景，同時它滿足了消費者對美好生活嚮往的願景。

創業者和消費者同時依託淘寶這個品牌實現了自己的願景，所以淘寶才深受大家的喜愛和支持，而淘寶的這種利他精神在成就創業者和消費者的同時，也成就了自己。

四、降低邊際成本直到爲零，形成指數型增長。

衡量一個企業的成長速度，並不是你擁有多少員工而決定，而是這個企業符不符合指數型增長的速度；線性增長是內在的東西不變，變化的是外在的東西；內外在都變化，最後形成了相互作用的冪次增長。

五、制定價值增長點，提高自己的核心競爭力。

創業初期在產品的選擇上既不能選擇太低端的市場，也不能選擇太高端市場。

低端市場門檻低，參與創業的人多，很多人已經將它做到了極致，也積累了雄厚的資本，初創業者難以跟他們競爭，弄不好會被分分鐘拍到沙灘上。

高端市場投資成本高，初創業者一般投不起，也輸不起。

中端市場的好處，在於行業中的每個人都能掙到錢，可能不會一夜暴富，但起碼衣食無憂，不會出現讓你無法承受的風險，能夠讓你在保證存活的情況下攢足糧草，以待時機。

六、用戶服務聚焦精準價值，道不同，不相爲謀。

用戶資產，是你最重要的資產，它需要你的東西是一種定製型，對方有持續性消費傾向的東西。爲什麼要消費你，而這就是你解決他們痛點的過程。

客戶能愛你，必是他已經感受到了足夠多的你的愛，品牌是有溫度的！

用戶是創業者的衣食父母，也是你的力量之源。如果運營好你的用戶，你不但可以獲得經濟效益，你甚至可以讓他們幫你改進產品。如此一來，你就能爲自己的企業持續構築一道護城河。

隨着科技進步，各種產品的快速更新迭代，以及用戶的注意力時間越來越短或者說用戶的耐心越來越不足，創業者新的產品或者服務想要維持用戶需要更長的時間和耐心以及精力的投入，這就對創業者提出了更高的要求。

所以聚焦100%的精力，把產品和服務打磨到極致，服務20%的人就夠了。

賦能生物態創建團隊，讓團隊爲企業賦能，加速增長

創業是一條孤獨而寒冷的路，只靠創始人一人的智慧和熱情難以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有員工的光和熱，需要能夠實現生物態增長的團隊，需要“羣智湧現”、彼此協同。只有大家抱團取暖，才能降低風險。

以同樣做培訓的李陽老師和新東方的創始人俞敏洪爲例。

李陽老師做瘋狂英語已經有好些年了，打我小時候他就很出名了，他一直都挺努力的，可幾十年過去了，他卻逐漸被人忘記了，原因就是他一直在靠一個人的力量在做這件事。

而俞敏洪卻不一樣，他一直致力於遍地開花、凝聚了全國有志於做培訓教育的人，把“新東方”開到了祖國的大江南北，成了全國最優秀的培訓機構。這和《低風險創業》中的團隊理念不謀而合，一個人的力量有限，激發一個有創業激情的團隊才能讓企業走得更遠。

創業並不難，難是因爲懶於學習，沒有控制風險的能力。而這個能力，通過學習和刻意練習就可以做到。

讀一讀這本《低風險創業》，打造個人創業和工作生活的底層邏輯，能夠讓自己創業的路更清晰，更容易成功。即便不創業，懂得創業的底層邏輯也能幫助個人在工作中有所成就。