文/崔晶

創業有風險，投資需謹慎

互聯網時代，盛行全民創業。

打開朋友圈，隨處可見各行各業創業者們的頻繁刷屏，對財務自由的渴望，讓我們蠢蠢欲動。

雖然身邊確實有朋友通過創業，讓身價倍增， 活成了自己想要的樣子。但事實卻是大部分創業者都慘敗！

大數據調查顯示：中國的創業失敗率高達94%左右。也就是說，只有極少數幸運兒能抵達勝利彼岸，而大多數人中途就淹死了。

我先生2014年第一次創業就栽了大跟頭，不僅投資人幾百萬打了水漂，自己還負債累累，多年的打拼成果付諸東流，家庭財務狀況一夜回到解放前。

降低創業風險的4種思路

現在想想，當年先生之所以創業失敗，短短一年元氣大傷，其實還是因爲認知侷限造成的。所以，我們永遠賺不到認知之外的錢。不提升認知，就等着被割韭菜。

每一位創業者在開啓創業前，都應認真學學創業這件事。思維升級了，風險係數就下降了。

《精益創業》這本書值得每一位創業者深度品讀。書當中有4種思路值得我們借鑑：

一、先模仿，再創新

創業不一定要創新，不信你看看共享單車，後來居上的那些公司不就是抄的先驅者的商業模式嗎？

很多創業小白都喜歡創新，認爲模仿是太低端的玩法，但偏偏是那些喜歡玩創新的公司死得快。

你所謂的創新，可能早就被那些大佬們驗證過，發現不可行，所以他們切換了賽道。可他們不會告訴你，任何人只會展示自己勝利的果實，不會坦露他們曾經的失敗經歷。

所以，不妨先模仿，根據自己的特色和資源，再進行產品的局部而非整體創新。

二、產品是否有價值，唯一的檢驗標準是用戶是否願意買單

很多時候，我們想象用戶有痛點，於是構建了產品。結果將產品推向市場後，發現與自己預期差太遠，沒有幾個人願意爲你的產品付費。

我之前也犯過這樣的錯誤，設計過一些課程，進行免費分享時，得到N多好評、點贊。

於是，我傻傻認爲找到了用戶的痛點，於是耗費精力設計出幾款知識付費產品，結果真正要人掏錢時，卻業績慘淡。

後來我想明白了，我能想到的那些痛點，其實對於用戶來說沒有那麼痛，我的產品沒有解決他們本質上存在的問題。

在《精益創業》一書中，反覆提到了這個要點。它給了我們一個啓示：要通過不斷試錯，找到用戶的真正痛點，找到TA們真正需求的產品，而非自己大腦中想象的產品。

如果不想花費時間去試錯，其實還有種最好的辦法，就是去代理那些已經經過市場檢驗可行的產品。我在嘗試推出產品失敗後，馬上切換賽道，選擇“鏡姐夢想領讀會'平臺。

一方面是被鏡姐的人格魅力所征服；另一方面也是因爲她的付費類產品已經經過充分的市場檢驗，收到了大量正向的用戶反饋，已經被證實是一款真正能解決痛點有價值的產品。

三、設計最小可行性產品，快速檢驗市場

《精益創業》主張先設計最小可行化產品（MVP），以檢驗市場接受度，而非一開始就耗費大量人力物力財力去設計一款自認爲完美的產品。

創業公司老闆，尤其是技術出身的老闆，大多是完美主義者。

TA希望將自家產品打磨得無懈可擊後，再投放市場，於是花高額代價組建團隊，擼起袖子加油幹。可耗費大量人力物力財力設計的產品，最後卻很可能因無人問津而導致血本無歸。

所以，不妨先設計一款最小可行性產品，以最低的成本讓用戶試用後，根據用戶的反饋，對產品進行改良升級，接近客戶的滿意標準，從而拉伸產品的價值，收穫更多的財富。

四、拋棄虛榮指標，務實才能生存

虛榮指標是指那些不能產生實際收益的數據。比方說，如果你是微商，你只關注朋友圈的人數其實毫無意義，就算你朋友圈超5000人，可你的轉化率卻很低，那麼，這些人不過是佔了你朋友圈的坑，滿足了你的虛榮心而已，對於實際創收無實質性的幫助。

虛榮指標就像一味迷魂藥，讓創業者們喪失清醒的頭腦。

過度關注'用戶註冊量'之類的虛榮指標，對於公司的成長壯大毫無意義，那些最多能糊弄風投罷了。

創業就是一場沒有硝煙的戰爭，必須有真槍實彈才能在戰場上生存。而轉化率這些有實際收益的指標，就是彈藥，作爲創業者，應該要每天關注這些關乎企業生死存亡的數據指標。

開啓輕創業，創業可以不悲壯

創業路上危機四伏，但爲什麼還有這麼多人前仆後繼呢？道理很簡單，創業幾乎是通往財務自由之路的唯一途徑。

雖然有許多失敗案例，但我們周圍同樣有不少成功創業者，通過幾年沉澱，賺到了人生的N桶金，活得肆意瀟灑。

其實，創業完全沒必要壯士斷腕。

如果有創業的想法，可以先考慮以副業的形式開展。Queen時代創始人Angie老師和薇安老師都是成功的創業者，而她們的創業啓動都是從副業開始的。

當副業超過了主業收入，同時面臨更多的機會時，這時可以考慮辭掉主業，將副業變成主業，順利實現轉型。

這樣的輕創業模式，對於普通人來說，是最靠譜的創業方式。

最後，祝每一位創業者馬到成功！