【原】從UP主到VUP主，肥宅又多了一個不出門的理由

誰是菜菜子？

對於廣大肥宅來說，二次元人物之所以具有巨大的吸引力，是因爲你永遠不知道萌妹子的二次元外表下，有着什麼樣的隱藏屬性。

最近在B站，一個新人Vup出圈兒了，可愛丸子頭、治癒系白髮、手提小燈籠......在看上去人畜無害，甚至有點萌的形象之下，那熟悉的聲音，讓人一下子回到了被春晚小品支配的日子，熟悉配方讓人立刻就能認出，這是承包了中國幾億人笑點的蔡明老師。

毒舌、強勢、愛較勁的蔡明老師和菜菜子Nanako的治癒系小萌妹外表形成了強烈反差，話題度+回憶殺+反差萌的組合，讓蔡明老師迅速打破次元壁，收穫巨大關注。

在未藉助過度營銷注水的情況下，首次開播即登上B站直播人氣榜第一，直播間人氣一度突破600萬。相較於別的UP主需要半個月，甚至三五個月才吸引寥寥粉絲的現狀，“菜菜子Nanako”在25分鐘即達成“百艦”成就，可謂前所未有。

圍觀菜菜子Nanako的直播間，我們會發現有不少觀衆發送彈幕：“潘潘子”（潘長江）什麼時候來B站？”蔡明老師和潘長江是春晚老搭檔，而彈幕中對潘長江老師的深情呼喚，這不僅體現出這屆觀衆菜菜子Nanako的認可，更是表達出對新形式與舊情懷完美結合的期待。

早之前有人說，這屆觀衆不好帶，他們不行！其實並不是觀衆不好帶，而是觀衆的需求沒有被真正看到和滿足。老套路、炒冷飯、尬聊…一切不新鮮的註定是會被拋棄的，換湯不換藥的，也是食之無味的。

雖然虛擬主播菜菜子Nanako的聲音與蔡明老師的高辨識度聲音無異，但兩人的人設及性格標籤有着天壤之別，這成功打破了觀衆既有認知，給予了觀衆新鮮的感官刺激。

從一枝獨秀到百花齊放

Vup的未來已然到來

從虛擬主播發展史上來看，菜菜子Nanako並不是第一位。而近幾年流行起來的虛擬主播，其商業化的鼻祖可以追溯到2016年。2016 年 12 月，虛擬主播鼻祖——絆愛（ Kizuna AI ）以虛擬 YouTuber 的形式首次在YouTube亮相，中二的名字外加萌動可人的外形，她被粉絲親切稱爲“愛醬”，早期的虛擬主播也被稱爲VTB（Virtual YouTube）。

隨着絆愛越來越火，2018 年出現了越來越多的 VTuber，這一概念傳到國內，經過本土化適應之後，變成Vup，B站也成了虛擬主播入駐的主陣地，比如泠鳶Yousa、琉綺Ruki、七海Nana7mi等Vup（Vup，顧名思義Virtual UP主）。

是挑戰也是機遇

任何新事物的誕生，都沒有一帆風順的。從Vtuber到Vup，B站想要打造令粉絲喜愛的Vup矩陣，不得不克服三大難題，而在克服難題的過程中，也慢慢摸索中建立起獨家的Vup生態。

第一，相較於有濃厚二次元歷史文化的日本，國內的二次元資源及人才極爲缺乏。機遇不只留給有準備的人，往往也會留給善於借勢的人。雖然在短期內，B站難以培養出那麼多能即刻上手的二次元人才，但這並不影響B站對機遇的掌控。善於利用有效的資源，才能讓不可能成爲可能。

2019年5月，B站與日本彩虹社（日本いちから公司旗下的虛擬主播企劃）強強聯合，推出了中國虛擬藝人企劃“VirtuaReal Project”，旨在招募和培養國內的虛擬主播。而菜菜子Nanako就是今年VirtuaReal Project的傑作。

第二，不同於國外有着成熟且明確的行業生態鏈，B站需要對虛擬主播提供一條龍服務。當時，國內並沒有完整且豐富的Vtuber產業鏈，而日本的二次元IP成功出道，離不開運營、製作、內容、直播等各個公司的各司其職，分工配合。如果B站想開拓Vup疆域，就不得不身兼數職。

早期，虛擬主播製作能力僅被少數公司掌握。雖然5G的發展，科技的進步，讓虛擬主播的製作和培育更加簡單。但B站依然只能“既當爹又當媽”，不僅要孵化二次元IP，還要培養，爲其製作內容，安排活動等。爲了讓Vup形成一種風氣，B站調整改變社區政策及環境，以積極鼓勵更多的素人創作者加入進來。

第三，國內Vup主的變現渠道有限，且相關法律政策有待完善。日本動漫產業有着豐厚的歷史底蘊，其Vtuber的變現方式也沿用着二次元動漫IP市場成熟的變現方式。主要有直播大賞、語音包、周邊、商演、IP授權等，民衆的消費心智也較爲成熟。比如，三得利品牌推出vtuber代言人 “Suntory Nomu（燦鳥ノム）”，日本茨城縣推出官方vtuber“Ibara Hiyori（茨ひより）”都是在運用虛擬主播代言的商業變現方式。

反觀國內，因起步較晚發展時間短，IP的管理和法律政策相關體制還不夠健全。目前，Vup收入主要來源於直播打賞。目標消費者的消費習慣還未養成，有小部分人認爲看直播打賞是一種修養體現，而大部分人則認爲給主播打賞是一種遊手好閒，毫無意義的敗家行爲。

動漫IP屬性賦能多元價值

在當下全民主播的時代背景下，相較於真人主播，虛擬主播的人設和形象不易崩壞，還有着二次元IP的屬性加持。爲此，虛擬主播既可套用真人主播的商業變現方式，如直播、商演、代言等，也可結合動畫IP的屬性IP授權、衍生周邊等。