編者按：本文來自微信公衆號 “李檬”（ID:imslimeng） ，作者：IMS天下秀創始人，36氪經授權發佈。原標題《“紅人經濟+”如何助推新消費大循環》

政策層面已經將紅人主播當作新經濟時代一種重要的資源和要素，着力進行市場孵化，力促紅人經濟向廣域、向縱深進化發展。

由艾瑞、IMS天下秀聯合發佈的 《2020中國紅人經濟商業模式及趨勢研究報告》 正式出爐，這是今年行業內深受關注的一件大事。

報告當中的兩個重要數據尤其值得關注：

• 過去五年，中國GDP增速穩定在6%左右，遠遠低於以互聯網爲載體的新經濟增速（後者增長速度長期維持在20%以上）。

• 建立在消費生活、文化娛樂和網絡媒體賽道上的粉絲經濟業態，已經是新經濟創新增長的一個重要驅動力量。2019年的粉絲經濟關聯產業規模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，此後五年仍將保持15%左右的穩定增速，而紅人主播、KOL（意見領袖）是其中的絕對C位。

我認爲，報告當中最重要的一個洞察，是中國經濟版圖的新經濟板塊正在加速崛起，而紅人經濟已經是其中至關重要的一塊拼圖。

下面，我想將紅人新經濟的增長態勢嵌入宏觀經濟的大局當中進行思考。

以“去中心化”流量爲核心的紅人經濟，從過去十年的新媒體營銷起步，到未來在新消費、新場景、新職業、新交易將掀起新的萬億機會，這就是“紅人經濟+”。

最近幾年，以（湖畔大學教務長）曾鳴爲首的互聯網大佬，多次提及紅人流量入口的商業創新。比如，“紅人經濟+”螺螄粉=螺元元，“紅人經濟+”時尚美妝=完美日記，“紅人經濟+”氣泡水=元氣森林，“紅人經濟+”雪糕=鍾薛高。

2020年初以來，紅人經濟不斷滲入消費市場的各個垂直領域，商業模式從過去的廣告傳播爲主，向電商帶貨過渡，進而融入每一個人的生活方式，每一個人都可以成爲一個最小經濟體。

近期，包括廣州、杭州在內的地方政府，相繼出臺了刺激力度不小的政策措施，將紅人經濟納入政府的規劃視野。“紅人經濟+”真正進入主流賽道，成爲社會各界的一種新的共識。

下面，將重點闡述四個問題：

• 爲什麼說“紅人經濟+”的重要價值是提振內需市場效率？

• “紅人經濟+”是如何推動社交消費市場的效率躍升？

• 爲什麼說“紅人經濟+”可以給“新基建”提供牽引力？

• 爲什麼“紅人經濟+”是你不能錯過的商業紅利？

當今的宏觀經濟版圖中，“紅人經濟+”更是成爲一種效率引擎，不僅給消費市場注入新的動能，而且給“新基建”提供重要的牽引力。

01 爲什麼說“紅人經濟+”的重要價值是提振內需市場效率？

擔任過國際貨幣基金組織副總裁、央行副行長的朱民教授曾經直言：“中國已經進入‘萬元美金社會’，經濟增長當中的‘低垂果實’已經沒有了。”什麼意思呢？

2019年開始，中國人均GDP達到10000美元。背後有兩個重要意義：

• 中國經濟的體量已經足夠大，以後每增長1%，絕對的經濟增量都是一個很大的數字。過去的那種增長方式，比如工廠開啓很多生產線、城市造很多房子，已經難以支撐可持續的高增長。

• 2013年開始，中國經濟已經開始切換賽道，靠國內持續增長的消費市場驅動了。經濟增長的四大變量——消費、投資、外貿、政府採購當中，消費市場的貢獻率已經超過50%。

2020年，是中國人均GDP從1萬美元走向1.5萬美元高收入階段的起點。當務之急，是提高服務業、提高內需消費市場的經濟效率。

朱民教授指出，中國內需消費的比重在GDP當中不斷提升，但是有一個麻煩事——服務業的勞動生產率遠低於工業。政府相關機構的研究數據顯示：服務業在GDP裏的佔比，每上升1個百分點，就會丟掉0.3個百分點的勞動生產率。長期下去肯定會是一個問題。

基於上述背景，我認爲，“紅人經濟+”的重要價值，是推動提振內需消費市場的經濟效率，而不僅僅是紅人主播帶了多少貨、KOL做了多少傳播。

02 “紅人經濟+”是如何推動社交消費市場的效率躍升？

未來幾年，中國經濟的持續較快增長靠什麼？激活效率。主要有兩個效率來源：一是持久的消費高潮，二是經濟的數字化。“紅人經濟+”在兩個方面都大有用武之地。

目前，中國官方的主流觀點：中國能否在“萬元美金”時代邁入高收入俱樂部，關鍵在於如何提高服務業的勞動生產率。

什麼叫“勞動生產率”？簡而言之，就是單位時間之內創造的經濟價值。

比如，你在網上開店，你的產品很好，但是一天沒多少成交量，因爲用戶看不見你。這就是勞動生產率不行。

你要提高效率，不是一定要用特別炫酷的AI系統、區塊鏈技術，有了這些技術也沒用，因爲根本不是幫你找用戶的。

現今，你要創業，最好先做紅人。因爲每一個好的廣告位，每一個流量的窪地，都已經被大公司佔領了，你根本沒有切入點，沒有任何勝算。你只有先做紅人，與用戶的興趣點、關切點綁定，成爲你私人的社交資產，你才能提高經濟效率。

爲什麼大規模的數字化可以提升服務業的勞動生產率？

比如，街上不計其數的小蒼蠅館子、小破店以及所有苟且存活的小商小戶，他們得以存在，都是因爲真有需求。不過，他們是今天這個樣子，是因爲依靠他們自身的能力，無法實現品相與效率的躍遷。總要有人給他們賦能，改變這些小商小戶的苟且狀態。

名創優品、Keep、三隻松鼠、中關村的食寶街以及淘寶、拼多多，都開始做這個事情了，即提供一個S2B2C賦能系統。S就是一個能提供系統支持的公司，賦能很多的小B（小商家），然後一起服務最終消費者C，最終把曾經苟且滿足的需求，換了一種品相和效率，實現更加精緻、高效的市場下沉。

可是，S2B2C只是基於智能商業的一個物理系統，人的因素纔是第一位的，紅人和KOL的角色正好填補了智能商業的人格化空白。而且紅人和KOL是真正的自有流量池，是每個人獨立於平臺之外的商業能量，不用對任何平臺產生依賴。

總體而言，“紅人經濟+”已經成爲深度滲入中國經濟肌體的主流商業變量。這當中有三大風向指針：

• 體量持續增長，收入結構不斷優化。全球企業增長諮詢公司（Frost & Sullivan）數據顯示：2019年中國紅人經濟市場規模估算超過2500億元，預計2020年紅人經濟的規模體量將達到3400億元。同時，紅人經濟的收入結構不斷趨向多元、優化，直播電商、紅人廣告佔據商業變現的主要份額，知識付費、在線打賞、代言商演不斷實現創新增長，成爲新經濟創新增長的一大新亮點。

• 紅人和KOL的價值輸出持續迭代升級。過去，主要是輸出“傳播力”，就是提供了一個新的流量入口，創造了廣告價值；近兩年的“產品力”輸出增長驚人，不僅是紅人直播帶貨，更是確定了很多消費品牌的調性，活絡了供應商鏈路；未來的價值觀輸出潛力巨大，紅人IP除了是“廣告位+新貨架”的結合，更是成爲用戶生活方式的價值觀導引。

• 紅人和KOL能力的系統化、體系化，將是新經濟時代的護城河。隨着大量的機構、個人（包括明星藝人、專家學者等等）湧入這一市場，行業競爭不斷加劇。商業競爭的核心焦點，已經從“拼顏值”“拼笑點”轉向“拼智慧”“拼見識”。

“紅人經濟+”幾乎可以跟消費市場的各個細分領域進行結合，注入更多不同以往的創新元素。

03 爲什麼說“紅人經濟+”可以給“新基建”提供牽引力？

一個完整的經濟系統，會有前端支持+中端發力+終端牽引。

今年上半年持續高熱度的“新基建”就是前端支持，“新基建”主要指發力於科技端的基礎設施建設，包含5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網等七大領域。

可以將宏觀經濟想象成爲一條街道，這條街上如果70%商鋪賺錢，30%商鋪虧錢，你可以說虧錢的商鋪不會做生意；如果30%商鋪賺錢，70%商鋪虧錢，那一定是路沒修好，營商環境不佳。OK，經濟系統的前端支持，即“新基建”，就是這個鋪路者的角色。

但是，經濟系統的活躍程度還是要靠終端牽引。什麼叫“終端牽引”呢？

比如，蘋果iPhone需要長期保持一個相對較快的迭代速度，前年因爲蘋果產品的創新放緩，造成了一定程度的銷量受阻。因爲沒有消費亮點了，中端的龐大產業鏈（包括提供基帶芯片、存儲器、液晶屏等等數百件中端零部件的數千家供應商）立刻陷入困境，甚至部分中小經濟體（比如韓國、臺灣）的經濟環境也隨之惡化。

這說明什麼呢？產品力強，創新快，換新週期快，整個產業鏈就有很多生意做，整個經濟就OK了。

“紅人經濟+”的核心價值，就是提供了多樣炫酷的終端牽引，因爲紅人主播和KOL創造了層出不窮的消費亮點，而且大多是立刻變成錢的。

爲什麼說“紅人經濟+”可以給“新基建”提供牽引力？

新基建，比如特高壓，電網公司下了訂單，由電器廠去做電纜、做變壓器，然後變壓器廠去採購銅線鋼板，再由鋼鐵廠去採購礦石和焦炭，產業鏈完全延伸下去，是需要很長時間的。

紅人經濟的商業形式，大多是能立刻變成錢的，尤其是危機關頭，立刻可以給中國6000萬中小企業創造現金流。

“新基建”築牢了中國經濟的基本盤，而“紅人經濟+”不斷在消費市場的終端創造亮點，兩者分進合擊，共同繁榮了宏觀經濟生態。

04 爲什麼“紅人經濟+”是你不能錯過的商業紅利？

2019-2020年間面臨錯綜複雜的經濟環境，而新經濟板塊的驚豔表現，2019年9月-2020年4月中國新經濟指數（NEI）由28.7%加速增長至32.1%，已經成爲中國經濟版圖變動的重要影響因素。

當今時代的跌宕起伏，有人看到了前途，有人失去了前途，有人無所不有，有人一無所有。

從更大的歷史背景看來，這是一次足以載入史冊的新經濟的超級週期，包括AI智能、區塊鏈、納米技術、基因科技這些新的技術驅動力已經逐步進入商業化階段，紅人經濟已經從一個個垂直行業，開始對傳統消費市場進行改造融合。

踩準了趨勢和風口，這些就是時代紅利，否則，就會被動承受錯失這個時代的風險和後果。

就像1998年以後長達20年的房價上漲週期，你買房越早，越能享受這個紅利，否則，你就被動承受房價昂貴的後果——高房價帶來高廠租、高店租，這些成本要轉嫁啊，必然是高物價，高物價要由所有人最後買單。

2012-2016年間，移動互聯網的創新迭代極大增進了社會效率，除了TMD（滴滴、美團、頭條）以及諸多獨角獸公司的快速崛起，小米因爲充分發掘粉絲經濟紅利，敢於宣稱硬件“利潤率歸零”。這些新經濟公司的生產力已經加速跑在前面，傳統商業和製造業反而要給這個後果買單。

硬件只是流量入口，真正賺錢的部分已經不是這個，因而傳統工廠的利潤空間被壓到骨頭，甚至不夠支付銀行貸款利息。相比之下，小米創立八年，創始人得到的一筆股票型獎金是99億元。因爲硬件“利潤率歸零”的小米，可以透過軟件、服務、電商賺到更多利潤。

2016-2020年間，紅人主播、KOL（意見領袖）逐漸成爲新經濟板塊的新變量。曾經以門戶網站（搜狐、雅虎）爲標誌的點擊時代，以搜索引擎（谷歌、百度）爲標誌的搜索時代，包括阿里巴巴等電商平臺也是搜索機制（產品和品牌搜索引導流量走向），直至今日以紅人電商爲標誌的紅人時代，實現了一種推薦機制的效率升級。

搜索引擎比門戶網站更有效率，紅人直播比搜索引擎更有效率。紅人經濟的效率躍升，讓產品、消費者中間沒有價值的環節全部淘汰掉。紅人主播和KOL既是廣告位，又是貨架，主播的臺詞、互動、動作細節持續精進，創造了視覺效果最佳的消費場景，大大提升了品牌公司的營銷產出。

如果你未能及時把握這個風口，你就是跟紅人主播競爭，你會被壓制，承受了商業革命的各種後果；如果你踩準這個風口，“跟着”紅人主播競爭，你會被驅動，享受了時代紅利。

美國學者約翰·戈登在《偉大的博弈》中講過一個歷史週期率，“重大的技術和商業革命引起大繁榮，毫無疑問也會引起大蕭條。“爲什麼呢？

重大的技術和商業革命，促使了生產力、創新力的極大釋放，但是大多數人可能適應不了新的商業節奏，他們的停滯和滑落，如同地基的沙化，進而拖垮了整棟建築。

不過，“紅人經濟+”帶動的最新一輪商業革命很可能打破這一歷史週期率，因爲這是數十萬紅人和KOL，幫助數千萬品牌商家，這是一個普惠的“去中心化”商業模式，將經濟版圖中的每一粒沙子都牢固在這個宏大生態中。