出海做表情包，也可以月入30萬美元

社交應用伴生品“表情包”正在朝多樣化方向發展，也展示出了更強的變現能力。本文來自微信公衆號：白鯨出海（ID：baijingapp），作者：辛童，題圖來自：視覺中國

在今天日常看榜的時候筆者注意到，App Growing 非遊戲應用 7 月廣告素材投放數量 Top30 中有 2 款“表情包”應用，分別是排名第 25 的 New Emoji 和排名第 28 的 Fun Play Stickers。

數據來源：App Growing 國際版

New Emoji 是一家來自北京的出海公司，而 Fun Play Stickers 從發行商賬戶“Qiu Yan Wu”來看也很可能是一個出海應用。不過兩款同樣做表情包的應用卻選擇了不同重點的使用場景、不同的推廣市場以及不同的變現方法。

雖然不論從 icon 還是命名來看，New Emoji 2020 似乎都比 Fun Play Stickers 更像一個表情包應用，實則不然。

New Emoji 2020 愛好做壁紙 Fun Play Stickers 專注表情包事業

New Emoji 2020 給用戶的選擇並不多

New Emoji 2020 廣告素材

不論是廣告素材宣傳還是應用主推內容，New Emoji 2020 的定位都更像一個“依託 emoji 建立的壁紙應用”。

New Emoji 2020 應用內頁面截圖

New Emoji 2020 有四個主菜單分別是牆紙、表情、Art 和設置。其中壁紙被放在了第一個位置也是新用戶在完成註冊後最先看到的功能，壁紙又分爲動態壁紙和靜態壁紙，用戶可以根據自己所需選擇並下載壁紙，下載完成後系統將會自動更換爲此壁紙。

不過作爲一個以 emoji 命名的應用，New Emoji 2020 也不算偏題太離譜，應用的三個選項都是依靠表情包做支撐的。從上圖可以看到 New Emoji 2020 的壁紙都帶有明顯的 emoji 元素，有的是純色背景下的大表情，有的則是用表情包作爲圖片修飾構成一幅新的壁紙。Art 的設置也算新穎，用表情包組成了一幅幅畫，之前國內也流行過用 Emoji 猜成語、猜地名，也算增加了可傳播性。

Emoji 頁表情也十分豐富，基本覆蓋全了日常會用到的情緒表達，另外也有做一些簡單的國際化，比如球類運動用的是在西方市場更受歡迎的橄欖球。

當然其實 New Emoji 2020 爲國際化做得還遠遠不夠，比如表情大多是傳統 Emoji，而沒有結合海外熱議的人物或事件來增加用戶熟悉度，當然這樣成本會增加一些。另外 New Emoji 2020 還沒有開放用戶創作系統，要知道用戶自發創建的表情包幾乎撐起了微信和微博的半壁江山。

而這種社交媒體用表情包促活的情況不僅發生在國內，海外社交大廠也在積極做這件事兒。Facebook 從 2016 年至今一直在 Emoji 方面不斷嘗試，在疫情期間也有推出一些符合時事的表情包，美國遊戲直播平臺 Twitch 也上線了主播表情，而大量用戶高頻在直播間發主播表情包，也證明了社交平臺確實是需要表情包填充的。

說實話 New Emoji 2020 既沒有 Facebook 做傳統 Emoji 做表情的經驗和資本，也沒有 Twitch 做主播表情包的垂直和方便，New Emoji 2020 想要突圍怕是還要再多下些功夫，不過 New Emoji 2020 上的表情免費並且可以分享到社交平臺也算是個加分項。

Fun Play Stickers 在表情上下了很多功夫但得分感人

相較於 New Emoji 2020 的隨意，Fun Play Stickers 則顯得用心了很多。不僅給不同風格的表情做了分類，例如動物、節日、可愛、滑稽、Emoji 等等，方便用戶快速找到自己喜歡的表情，而且傳統表情只是一個分支，還有很多人物類的、動漫類的，爲用戶提供了更多選擇。

Fun Play Stickers 頁面

另外，仔細觀察 Fun Play Stickers 還給表情做了熱度排名，用戶可以看到表情被用戶收藏的次數。與此同時 Fun Play Stickers 還增加了表情排名（因筆者沒開會員所以無法判斷這個熱度是按照下載量排列的還是按照收藏數排列的）和最受歡迎的表情。熱度排行這事兒，在哪個社交平臺都是個玄學，用戶是真的喜歡從衆。

另外上文有提到 New Emoji 2020 不支持用戶創建，而 Fun Play Stickers 將這個權限開放給了用戶，用戶可以在創建區輸入描述和圖片就可以生成表情（從理論上是可以的，因爲筆者沒開通會員所以也不知道弄好是什麼樣）。另外用戶還可以將這些自己創建的表情和其他應用內表情分享到社交平臺上，從宣傳素材看，Fun Play Stickers 主要對接的是 WhatsApp 和 Facebook Messenger 用戶。

但奇怪的是 Fun Play Stickers 得分卻只有 2.7 分，甚至低於 New Emoji 2020 的 3.7 分，爲什麼呢？因爲在 Fun Play Stickers 上幹啥都要花錢。

Fun Play Stickers 在 App Store 得分

我們接下來就說一下兩款應用的市場和變現。

Fun Play Stickers 近乎瘋狂的變現，New Emoji 2020 關注新興市場

兩款應用像商量好了一樣避開了對方的主戰場，Fun Play Stickers 只在 App Store 上線，而 New Emoji 2020 則安居 Google Play，可以說是井水不犯河水。

不過這應該和市場選擇有關，根據 App Growing 國際版數據，Fun Play Stickers 瞄準的是歐美等成熟市場，而 New Emoji 2020 則更關注巴西、印尼等新興市場。

數據來源：App Growing 國際版

市場選擇可能是與應用定位相匹配的，工具（壁紙）屬性更強的 New Emoji 2020 更適合新興市場，而 Fun Play Stickers 則更適用於表情包使用習慣更好的成熟市場。

當然這也直接影響了變現方式，Fun Play Stickers 採用了訂閱模式，而 New Emoji 2020 選擇了廣告變現，不過兩者有個共同點是無處不變現。

密集的彈屏廣告，並不關心用戶體驗

New Emoji 2020 的付費點設置可以說是非常頻繁了，用戶查看壁紙/表情包詳情需要看廣告、下載需要看廣告、設置壁紙/發送表情需要看廣告、設置（發送）成功返回主頁面需要看廣告，而且大多爲不可跳過的 10～15 秒的廣告。除此之外，在設置頁面也有插圖廣告，毫不誇張地說無處不廣告。另外，推送的廣告大多是和應用屬性相符的 TikTok、Soul、Instagram 等社交應用。

如果說 New Emoji 2020 的變現對用戶體驗關注較少，那麼 Fun Play Stickers 則是完全不關注用戶感受，這也是其得低分的主要原因。

瘋狂斂財的 Fun Play Stickers 月入 30 萬美元

首先用戶在註冊完成首次登錄 Fun Play Stickers 時就會看到一個已經勾選好訂閱模式的不可跳過的付費頁面，直至大約 5-10 秒後纔會在左上角出現一個不太明顯的× （關閉）提示，訂閱價格也着實不便宜，1 個月的訂閱價格是 19.99 美元，這個價格恰好等同於 Tinder 一個季度的訂閱價格。而且很多用戶在評論處反映，在試用期（3 天）內已經取消了訂閱，但仍然有被扣費。這可能是月入 30 萬美元的主因。