總第1006期

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總編輯|馬黎明

責編|張宇

採編|譚揚

隨着疫情逐步被控制，也得益於國家層面和各地政府相繼出臺多項汽車“救市”政策，我國汽車經銷商們的庫存情況有了較爲明顯的改善。三、四、五月連續三個月庫存預警指數下降，今年5月國內乘用車市場還實現了產銷增速由負轉正的突破。看似一切都在朝好的方向發展。

然而，由於提前透支了汽車消費需求，在隨後的兩個月便又呈現出了“低迷”的態勢。經銷商庫存壓力逐月上升，庫存預警指數在實現三連降後又無奈地出現了環比兩連漲。

01

三連降後緊接兩連漲

7月經銷商庫存預警指數高達62.7%

據中國汽車流通協會最新一期數據顯示，2020年7月汽車經銷商庫存預警指數爲62.7%，較上月上升5.9個百分點，較去年同期上升0.5個百分點，庫存預警指數位於榮枯線之上。

【來源：中國汽車流通協會】

值得注意的是，7月的經銷商庫存預警指數也是除了2月（疫情疊加春節）之外，今年最高的一個月度指數。

就在今年5月，央視曾點名5家汽車品牌的經銷商庫存深度超過了2個月，佔用資金超千億，經銷商壓力巨大。而在隨後的6、7兩月，顯然這一狀況不僅沒有改善，反而愈發嚴峻。

究其原因，主要是因爲四五月份受“救市”政策利好，多地開展促銷活動，提前大量透支了消費者的購車需求。

而進入7月，地方刺激政策效果相對減弱，同時疊加南方地區降雨洪澇、個別地區疫情反覆，導致客流和銷量明顯回落。經銷商庫存壓力進一步擴大，也在情理之中。

02

即將進入傳統車市淡季

車企陸續下調年度銷量目標

對於我國車市而言，每年的第三季度都是傳統淡季。受高溫天氣影響，各品牌到店客流降低是較爲普遍的現象。

根據馬拉車市近期實地探店獲悉，各大汽車品牌銷售終端實際到店客流，相比之前的四五月份，都呈現出明顯下滑的態勢。某品牌經銷商負責人向馬拉車市坦言：“經銷商的庫存壓力，將會在8-9月份持續顯現，個人預估可能到了10月份纔可能會有明顯的改善。”

或許也因爲今年的情況特殊，疫情影響打亂了車企的節奏和打法。按照年初制定的全年銷售目標來看，普遍車企上半年完成度較低，完成率基本都在30%-40%的水平。

進入下半年，陸續已有多家車企下調了年度銷量目標。包括早前已經進行調整的長城汽車、廣汽集團，近期東風悅達起亞也決定將年度目標進行了下調，將年初時定下的銷量目標由此前實現10%的增長目標（2019年銷量爲28.9萬輛，2020年增長10%即31.79萬輛），下調至27萬輛。

相信隨着傳統車市淡季的來臨，銷售終端的持續不給力，也將會有更多的車企會選擇“務實”，下調年初制定的銷量目標。這或許也將成爲經銷商們在庫存高企狀態下，迎來的“好消息”。

03

此時買車是否最佳時機？

一方面經銷商面臨庫存高壓力，另一方面又即將迎來傳統車市淡季，對於普通消費者而言，此時究竟是否爲購車的最佳時機？

在大多數人的印象裏，淡季自然就會和降價促銷劃上等號。可在我國汽車銷售終端市場，這樣的說法其實並不算太嚴謹。

首先，那些平時就不靠優惠促銷的品牌，即使在淡季也同樣不會降價。唯一的區別在於，旺季“等車”的時間會久一些，而淡季可能更快拿到車。

其次，以馬拉車市所在的成都爲例。今年因爲疫情的關係，成都取代北京成爲了國內首個A級車展舉辦地。而在此次第23屆成都國際車展上，共計產生了38907臺汽車訂單。

即便隨後進入淡季，但有車展上的價格作爲參考，相信沒有一家品牌會輕易再度調價，否則車展上訂車的客戶一定會上門討說法。

第三，即便沒有車展因素影響，大多數品牌在淡季的銷售執行價與平時也相差不大。馬拉車市曾針對某一品牌的某款車型，在不同月份去詢過價，得到的幾份報價單上面的裸車價幾乎沒有差異。

當然，也不排除經銷商因爲庫存壓力，會採取一定的調價措施，但如果消費者仔細衡量和計算，即便是經銷商調整了車價，其他的優惠禮包基本也會同步調整，至於哪種更划算，還需消費者視自身情況和需求來定。

還有一種情況，是該品牌新款車型上市，那麼自然而然地老款車型會因此產生一定程度的優惠。如果沒有買新不買舊這一觀念加持，消費者或將能夠以一個較爲合適的價格，將心儀車型收入囊中。

馬曰：

國家層面和各地政府部門爲了穩定和擴大汽車消費，推出了若干利好消費者的政策舉措，確實起到了一定的效果。然而，隨着該刺激政策的效果減弱，消費被提前透支，從而導致經銷商庫存從三連降變成了兩連漲。同時，由於傳統淡季的到來，這一情況或將更爲嚴峻。

說到底，這也與目前我國車市上的各品牌車型本身有關係。沒能創造出消費者的新需求，即便是提供了相應的優惠促銷政策，也只能起到短期內的見效。長遠來看，壓力一直都會存在下去。

對於消費者而言，也不必迷信淡季就一定會降價促銷。如果足夠喜歡某款車型，不妨開門見山地與經銷商去商談。當然前提你也得做好功課，例如在同一個城市的同一個品牌，擁有多家4S店，那麼可以多談幾家。找到一個無論是價格、贈品，還是維保距離等綜合條件更符合你的，再下手不遲。

END

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