新浪科技 楊雪梅

近日，在Google舉辦的Think Games遊戲峯會上， Google中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝， Google大中華區商業合作部副總裁張珺接受了媒體採訪，分享了對於遊戲出海的觀點。

疫情之下，玩家羣體擴大、遊戲下載量增加

鄧輝提到，新冠肺炎疫情給各行各業帶來了比較大的影響，遊戲行業也面臨一些挑戰：比如，由於疫情帶來的復工復產的推遲，導致遊戲研發進度的延遲；由於疫情的影響，導致出行差旅和行業的一些交流活動，包括中國開發者可能去海外市場當地做推廣，包括與和合作夥伴的溝通的等等，都有很大的影響。用戶獲取的成本也在逐年地增加。由於疫情的影響，在收入變現，特別是超休閒遊戲，它們主要是通過廣告來獲取收入，我們也發現超休閒遊戲的廣告收入也在下降。

不過，在這樣的大背景下，全球的遊戲市場仍然在保持增長。根據Newzoo的預測，2020年全球移動遊戲市場將達到772億美金的市場規模，年增速將達到13%，相對來講遊戲行業還是一個保持增長的大行業。

與此同時，由於疫情的影響，遊戲行業也出現了一些新的特點和趨勢。根據App Annie發佈的數據，在2020疫情期間，每週下載總量達到的歷史新高的12億次。2020 年 3 月底玩家遊戲時長對比 1 月初，增長了62%（數據來源：GameAnalytics）。疫情之下，玩家羣體的擴大，玩家羣體的數量和遊戲下載量的增加。其中，中國手遊在海外2020年上半年的收入年增長達到37%， 收入規模超過55億美金。

鄧輝認爲，中國出海遊戲公司在重點市場的優異成績，離不開遊戲品類的突破。在過去的兩年裏，中國出海遊戲公司在重點市場的遊戲品類不斷取得突破，比如說在策略遊戲（SLG遊戲），中國遊戲公司不斷保持微創新，來贏取更多品類的市場份額。大逃殺遊戲在國內非常流行，其實中國公司做的大逃殺遊戲在海外，不管是從DAU還是收入榜單，都保持在美國、日本遊戲大市場的前幾名。

與此同時，重點市場的遊戲品類的增長空間仍然巨大，比如美國的博弈遊戲，三消遊戲和沙盒模擬遊戲，日本的回合制RPG等等，這些遊戲品類收入規模巨大，中國遊戲無論是從品類、收入還是排名，其實在這些品類裏頭還有巨大的成長空間。

鄧輝表示，在過去的6年裏，團隊和中國遊戲開發者一起成功地開拓了全球市場，也見證了很多中國遊戲公司的成功經驗，主要總結爲三點：

第一、 中國遊戲公司要想繼續進行全球拓展，首先要根據自己的優勢所在，要把海外市場和品類拓展作爲公司的一個戰略的定位，敢於挑戰大市場和大品類，更積極的進行海外開拓，這樣才能取得公司業務層面的更大突破。

第二、 敢於嘗試和數據驅動。通過數據驅動來評估效果，把握市場機會。

第三、 持續的精品化和遊戲創新。

“Google其實一直致力於幫助中國的遊戲公司，中國的遊戲開發者加速遊戲創新，把握出海的機遇。總體來講，作爲中國遊戲公司出海的合作伙伴，我們其實希望助力遊戲開發者打造一流遊戲，幫助他們連接四海的玩家，並且增長他們的遊戲業務。” 鄧輝表示。

遊戲開發者在收入和變現方面面臨挑戰和壓力

在變現方面，Google大中華區商業合作部副總裁張珺在演講中提到，儘管遊戲的玩家數量和使用時長在增加，但是遊戲開發者的收入和變現卻面臨着挑戰和壓力，特別是依靠單一變現模式的遊戲開發者受到的影響會更加明顯。

根據App Annie數據，截止到2019年年底，下載量最大的top1000遊戲中，已經有89%的遊戲都採納了廣告變現，而2019年年初這個數字是83%。

疫情期間，開發者遇到最大的問題，就是單一變現模式的抗風險問題，開發者也在探索採用內購+廣告混合變現的增長模式，這或許會成爲越來越多遊戲開發者的選擇。

張珺表示，混合變現模式不是一個簡單的內購驅動遊戲加廣告，它跟遊戲本身的玩法，以及遊戲裏面經濟平衡的設計有關。“所以我覺得未來幾年混合遊戲變現遊戲成功最大的挑戰就是創新，最大的機遇也是創新。“

對於未來2到3年，遊戲開發者在出海面臨的阻力和挑戰，鄧輝還表示，一方面在於如何打造出更好品質的遊戲；另一方面是能夠更好的進行本地化。此外，在一些品類裏，中國遊戲公司已經佔據了很大的市場份額，但在一些新的品類裏還沒有突破，比如說美國的三消類，這是挑戰，也是機會。

鄧輝認爲，中國開發者勇於嘗試新的東西，同時對於結果非常看重。

在開發者需求方面，張珺表示，看到兩個變化，第一是開發者的需求更加前置了，第二是開發者對數據的需求更細了。

“所謂的需求更加前置，就是原來我們跟開發者談廣告變現，基本上都是基於他們已經有一款遊戲產品，並且已有了一定的用戶基礎，纔會自然而然地來談變現需求。但現在越來越多的開發者在遊戲還未上線，甚至還未立項之前就開始跟我們接觸，希望我們可以提供更多的市場趨勢、品類機會，以及用戶畫像方面的數據，幫助他們更好的進行立項佈局。所以從這個角度上來看，我們覺得他們的需求更加的前置了。”

此外，開發者在數據需求上，不僅僅是一個宏觀市場的分析，而是需要一個非常細顆粒度的數據來參考推進遊戲的發佈和立項。