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文/套路編輯部

來源：運營研究社（ID：U_quan）

某天夜裏臨睡前刷淘寶，系統給我推薦了幾個美妝直播，標題和封面把我嚇得不輕。

這些直播間的封面圖片看得我後背發涼：

要麼是滿臉皺紋的老年人，配上詭異的色調；要麼是一張扭曲的網紅錐子臉，讓我引起強烈不適；還有的甚至爲了表現出整容失敗，把臉都給 P 歪了。

直播標題基本上也都離不開“整容失敗”，

老夫老妻整容失敗開播；

00 後整容失敗後直播；

整容失敗淪爲小主播。

我去微博上看了下，眼睛被辣到的不止我一個。

我天，淘寶美妝直播太恐怖了；

直播的標題比 UC 還 UC；

@淘寶，求求來個屏蔽選項吧！

看到這裏我實在按捺不住自己的好奇心，又回到了淘寶 App 點進剛纔的直播間，想看看那些“整容失敗”的人到底在搞什麼“幺蛾子”。

然而讓我沒想到的是，搞了半天這居然是美妝主播在直播帶貨。

原本好好的美妝頻道，現在卻被各種“整容失敗”的獵奇直播霸佔。這些人玩標題黨，還用各種辣眼睛的圖片做封面。

而且這些直播間流量還不小，不管什麼時候都能有幾千、幾萬的觀衆。有的甚至一個月能有二十多萬的銷售額。

這些號稱“整容失敗”的到底是什麼人？爲什麼要用這樣的方式在淘寶直播？又是如何做到能在淘寶霸屏的呢？

今天我們就一起來扒一扒其中的“貓膩”。

01

淘寶直播裏的“整容黨”有多野？

我在淘寶直播的美妝頻道翻了翻，發現這些“整容黨”的數量還挺多，而且做起直播來路子很野。

首先，這些賬號標題和封面往往很重口，但又能很好地抓住用戶的好奇心，讓人忍不住想打開看看。

除了開頭提到的“整容失敗老夫妻”，我還經常在直播廣場刷到“老夫少妻”類的封面，標題一般是 90 後嫁 60 後爲愛開播。這騷氣的圖片和文案，看得我都能腦補出一本愛情小說了。

但只要稍微仔細看，就能發現其實封面都是用 PS 換臉做的圖。直播的內容也跟這沒什麼關係。

還有一些賬號會碰瓷明星。比如這個叫做 @東方不敗小樂 的主播，不知道的人看到直播封面，還以爲范冰冰來淘寶直播準備重出江湖了。但看了標題才發現，其實只是“整容成范冰冰”。

最狠的要數下面這種了，爲了吸引眼球甚至連性別都“變”了。看封面好像只是個普普通通的女主播，但底下標題卻是“我是男孩，偷用豐胸”，搞得我滿臉黑人問號。

淘寶直播的美妝頻道里這麼多“妖魔鬼怪”，難怪有微博網友吐槽：

淘寶美妝直播內容構成：30% 假范冰冰，30% 假女孩，30% 號稱整容失敗，10% 李佳琦和薇婭

不過，別看這些直播間的封面和標題又是愛情故事、又是猛男變性，但其實直播間裏的內容和這些“劇情”沒什麼關係。

有的直播還算正常，是真人出鏡，給觀衆講解帶貨商品。

但我發現還有很多直播間，裏面的直播內容非常重口，不少畫面都是直接拿顯微鏡、放大鏡懟到出油的皮膚上，展示痘痘和蟎蟲，嚇得我差點沒把手機扔出去。

（已打碼，大家隨意感受下）

爲了寫出這篇文章，我強忍着內心的恐懼，堅持看了一會兒直播。然而我卻發現這 tm 居然是同一個視頻在循環播放。而且幾個直播間逛下來，我發現很多賬號其實用的都是同一個素材。

最後，作爲“美妝類直播”，這些主播還不忘賣貨。

我大致看了下這類直播間裏的商品，發現這些人賣的東西也差不多，像是什麼的 VAZ 越南面膜、人蔘潔面皂，都是一些從來沒聽說過牌子的商品。

而直播間裏放的那些痘痘、蟎蟲的視頻，其實是爲了劍走偏鋒地表現這些護膚品的效果。

看到這裏我總算明白，淘寶直播裏這些靠獵奇封面和標題吸引觀衆的“整容黨”，實際上就是一羣賣護膚品的達人和商家。

02

淘寶直播爲什麼有這麼多“整容黨”？

其實，這些號稱“整容失敗”的帶貨直播，在淘寶都是違規的，很容易就被封號。但還是會有很多這樣的賬號在直播帶貨。

根據官方發佈的《淘寶直播白皮書》，使用錄播視頻僞直播，和未經允許使用多賬號直播相同內容，輕則拉停直播、刪除回放，重則直接清退賬號。

反觀這些賬號，不僅大膽地搞起了直播帶貨，還在美妝頻道的推薦裏“霸屏”。難道這些人都不怕被封號嗎？

說到底，還是因爲實在太賺了！

1）300 塊開通永久賬號

首先，養一個能有官方推薦的賬號，投入成本並不高。

想要讓自己的直播間獲得平臺推薦，優先展示在直播頻道，得先有浮現權。

淘寶內容創作者管理規則

按照官方提供的規則，個人賬號想要有浮現權，主播等級需要達到 V2 纔可以。如果走正常流程，賬號需要直播達到一定時長，同時直播間賣貨數據達到相應的標準。

我大概算了下，如果從開通賬號算起，最快也要連續直播一個禮拜，而且賣出的商品還不能出現任何質量問題。

雖然看上去想要一個有浮現權的帳號很困難，但其實是有“捷徑”的。

我在淘寶上隨便一搜，有很多代開淘寶直播的中介。我試着問了其中一家店，老闆說只要 300 塊，就能幫我全權操作，100% 包成功，而且還是“永久”的浮現權。

所以說，“整容黨”的直播門檻很低，只需要不大的投入就有機會獲得平臺的推薦，出現在直播廣場裏。

2）90% 毛利率暴利帶貨

有了直播賬號之後，這些“整容黨”們就可以開始撈錢了。可是這些直播這麼辣眼睛，還能賣出東西嗎？

我看了下這些美妝主播的銷售數據，不僅把商品賣出去了，還賣得挺好。

就拿這些賬號最常賣的人蔘除蟎皁來說吧，我隨手點開的一個直播間，一個月居然賣出了 4500 多份。按照 50 塊的價格來算，這家店光是這一個商品，每個月就能有二十多萬的銷售額。

我繼續深扒下去，發現直播間裏的這些商品不僅銷量好，利潤還特別高。

我去 1688.com 上搜了下這些商品的進貨價格，那款不知道什麼品牌的手工除蟎皁，在直播間裏居然要五十多塊。但是同樣的商品在 1688 上只要兩塊錢，毛利率超過 90%。

1688 裏商品的進貨價格

另外一款號稱來自越南的 VAZ 撕拉麪膜，由於商品規格不同，直播間裏價格 108 到 320 元不等。但是在 1688.com 上，同款商品只要 45 到 95 元。這樣一對比，毛利率將近 60%。

左 直播間價格，右 1688 價格

投入低、回報高，“韭菜”這麼好割，難怪很多人冒着被封號的風險也要做。

03

“整容失敗”如何霸屏你的淘寶直播？

這些“整容失敗”的賬號到底玩了什麼騷套路，可以霸屏淘寶直播呢？

這就得從平臺的推薦機制講起了。

淘寶直播廣場的推薦機制和抖音類似。平臺會根據直播標籤，把直播間推薦給一部分匹配的用戶。然後監測這些用戶觀看直播的數據指標。

如果數據反饋差，平臺就停止繼續推薦；相反，如果反饋好，那麼平臺會把直播間推薦給更多的匹配用戶。

所以在淘寶直播裏，決定直播間能獲得多少公域流量的，就是那些數據指標了，比如推薦用戶觀看數量、用戶停留時間、商品轉化率等等。

那麼，這些“整容失敗”的主播們具體都是怎麼操作的呢？

1）獵奇封面標題，吸引用戶打開

首先，那些無法直視的直播間封面和標題，其實都是這些賬號用來吸引眼球的手段。

雖然有很多直播間的封面標題十分沙雕，甚至有些辣眼睛，但是“ 90 後嫁給 60 後”、“花百萬整容失敗”這些話題還是能戳中不少人的好奇心。最後往往還是會像我這樣，點開看看到底是啥。

這樣一來，直播間在直播廣場裏的打開率非常高，也就更容易等到平臺的推薦。

2）非高峯時段直播，錯位競爭

除了封面和標題的套路，我還發現這些賬號的直播時間很雞賊：他們一般會選擇在白天和深夜直播，特意避開直播高峯時段。

要知道，大多數主播都會選擇在晚上直播。比如李佳琦一般是在晚上 8 點 15 開播，羅永浩也是把直播時間固定在每週五晚上 8 點開始。

大多數主播選擇在晚上直播，是因爲一般這個時間段觀衆比較多。但相應的，在高峯時段想要獲得更靠前的推薦位置，競爭也很激烈。

所以這些“整容失敗”的賬號選擇“錯位競爭”，爭奪長尾流量。把直播時間放在了白天和深夜。而且由於是錄播，幾乎不需要人工維護，所以往往一播就是十五六個小時。

少了很多像李佳琦這樣的競爭對手，這些賬號往往能“霸佔”你的美妝直播頻道。

3）篩選用戶，提高轉化率

最後，這些賬號還會篩選用戶，來提高直播間的轉化率，進一步提高直播間的推薦權重。

在我們看來，這些直播間的封面和標題又 low 又無腦，播放的視頻十分粗糙甚至還有點噁心，而且賣的商品也都是些亂七八糟的牌子。

但實際上，這整個過程都是在篩選用戶：

他們把那些信息判斷能力差，又急於改善皮膚問題的人篩選出來，忽悠這些人購買低質產品。

這樣一來商品的轉化效果很好。直播間的轉化率一高，平臺的推薦權重也就更高了，直播也就更容易獲得靠前的推薦位置。

04

結語

淘寶直播裏的這些“整容黨”帳號，鑽平臺推薦機制的空子，搞騷套路“霸屏”直播廣場，把一些低成本的商品高價賣給消費者，可以說是把整個直播環境搞得烏煙瘴氣了。

所以在此，球球淘寶爸爸，管管這些人吧，別再讓我們辣眼睛了（相信你們的技術能搞定的）。

在平臺整治之前，如果你又不小心刷到了“整容直播”，千萬別被釣起哪怕一絲絲好奇心，他們真的就只是一羣“割韭菜”、噁心人的標題黨（封面黨）而已。