原標題：改革元年“無果”：金種子酒淨虧額度擴大，全部資源都聚焦到馥合香系列！ 來源：五穀

自從換帥之後，金種子酒便立志“革舊鼎新”，並加強與經銷商之間的合作關係，但疫情打亂了節奏，致使金種子酒的業績繼續在惡化之中。

數據顯示，2020年上半年，金種子酒實現營業收入約爲4.1億元，與去年同期5.06億元相比，下滑19%左右；歸屬於上市公司股東的淨利潤仍爲負數，約爲-5436萬元，而去年同期則約爲-3178萬元。

對此，金種子酒方面表示，公司緊緊圍繞“改革元年”各項任務部署，堅持新發展理念，圍繞白酒主業發展，不斷深化改革，進一步優化產品結構，做精做細市場，全方位推進營銷升級，各項工作有序推進。

金種子酒總經理張向陽則對媒體指出：“今年以來，公司在改革中進行市場聚焦、產品聚焦，客戶聚焦以及宣傳聚焦，推出高端次高端白酒醉三秋1507以及馥合香金種子等產品，以此追趕消費升級大潮，提升品牌形象。”

明確雙根據地市場細分思路

2020年上半年度，由於疫情的影響，白酒終端消費市場受到相應衝擊，經銷商面臨去庫存壓力較大，同時疫情加速了白酒行業分化，市場份額逐漸向頭部企業靠攏，安徽白酒市場也不例外。

數據顯示，2020年上半年，古井貢酒實現營業收入約爲55.2億元，與去年同期59.88億元相比，下滑7.82%；歸屬於上市公司股東的淨利潤接近10.25億元，相較於2019年上半年12.48億元，降幅在18%左右。

而2020年上半年，口子窖實現營業收入約爲15.7億元，與去年同期24.19億元相比，下滑35%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約爲4.86億元，相較於2019年上半年8.95億元，下滑46%左右。

另外，2020年上半年，迎駕貢酒實現營業收入約爲13.68億元，與去年同期18.82億元相比，降幅在27%左右；歸屬於上市公司股東的淨利潤接近3.33億元，相較於2019年上半年4.45億元，下滑25%左右。

對比一下古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒和金種子酒的收入、利潤，就能發現金種子酒繼續“排名墊底”，在4家徽酒上市公司之中，只有金種子酒處於淨虧狀態。

對此，張向陽表示，從茅臺、五糧液等企業情況來看，全國市場份額是在向頭部企業集中；而對於金種子酒而言，是希望在經過調整和改革後，成爲安徽區域白酒企業的頭部。

數據顯示，2020年上半年，金種子酒的中高檔酒和普通白酒收入各自約爲1.05億和1.08億元，可見金種子酒的中高檔酒佔比較低，遠遠不及競爭對手。

“2020年上半年，茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒之所以能夠實現利潤增長，主要得益於拳頭產品，或者說是高端產品，”一位酒企人士告訴《五穀財經》，白酒企業想要發展，必須在中高端上做文章，特別是高端白酒上，這不僅是因爲抗風險能力更強，且毛利率更高，“洋河股份、古井貢酒都屬於收入很高的白酒企業，但就是缺少一款強有力的高端產品，而瀘州老窖能夠崛起，就是靠的國窖1573。”

爲了應對白酒行業長期發展的消費持續升級趨勢，從積極搶佔市場主流消費價位及對於未來主流消費價位的提前佔位的角度出發，金種子酒對核心主推品牌的聚焦進一步提升。

據瞭解，金種子酒明確以醉三秋1507及金種子馥合香系列產品作爲公司長期戰略發展的核心品牌，從品牌傳播到市場運作的全部資源都聚焦到金種子馥合香系列產品，有效提升了公司的品牌集中度與產品運作的針對性。

另外，金種子酒明確了以阜陽作爲核心根據地市場、合肥作爲戰略型市場的雙根據地市場細分思路，同時聚焦運作省內外重點樣板市場，積極運作省外機會型市場，聚焦重點優質客戶，扶優扶強，深化市場競爭力。

“如果不是疫情因素，2020年，金種子酒的表現應該不錯，”上述酒企人士告訴《五穀財經》，疫情一度讓整個白酒行業陷入困境之中，就更別說已經“傷痕累累”的金種子酒了，因此，金種子酒改革效果最快也要在2021年才能體現出來。

徽酒仍未形成軍團作戰

在白酒行業一直都流傳着“東不入皖、西不入川”的諺語，就是因爲安徽和四川都有很多白酒企業，且當地的白酒企業十分強勢。

然而，近年來，四川白酒企業和貴州白酒企業繼續呈現“星火燎原”的勢頭，而安徽白酒企業則遜色很多。

在疫情之前，在安徽白酒行業之中，只有古井貢酒的收入和利潤展現了快速發展勢頭，並提出了200億元收入的目標，其他當地白酒企業“不溫不火”，甚至已經開始萎縮了。

從2018年開始，安徽省內白酒主流消費價格開始突破200元價格帶，同時正在加速培育300元-600元價格帶，這爲古井貢酒、口子窖等龍頭進一步發展帶來機遇。

同時，安徽省內白酒市場以古井貢爲第一的“一超多強”格局逐漸穩定下來，龍頭企業精力從渠道競爭轉向品牌打造和省外市場拓展。

但全國化名酒近年來加速佈局安徽市場，在300元以上價位段與本土品牌展開錯位競爭，安徽白酒市場可謂是機遇與挑戰並存。

正是因爲安徽當地白酒企業沒有形成“強勢軍團”，纔給了外來品牌“突襲”的機會，洋河股份、瀘州老窖、五糧液都在穩妥地推進安徽白酒市場，更讓人擔憂的是，貴州茅臺、習酒、郎酒等醬香型白酒企業則藉助“醬酒熱”，在安徽白酒市場上“攻城略地”，大有“後來居上”的跡象。

截至目前，本地品牌和外來品牌在安徽白酒市場上的佔據數據，並沒有任何權威機構披露過，但是，業界估計，本土品牌的市場份額在三分之二左右，而外來品牌的市場份額則是三分之一左右，但是，外來品牌的增長勢頭十分強勁，“強龍難壓地頭蛇”的安徽白酒市場格局可能會在未來幾年發生根本性變化。

白酒營銷專家蔡學飛就指出，在茅臺酒的帶動下，安徽白酒在消費升級趨勢下，近幾年醬香型白酒市場增速較快、擴容明顯，特別是在次高端與高端市場，以貴州產區的醬香型白酒爲代表，安徽醬香型白酒市場迎來了高速發展期。

“提到四川好酒，可以想到普五、國窖1573和青花郎，提及貴州好酒，馬上可以想到飛天茅臺，但是，安徽卻拿不出一款可以在全國都家喻戶曉的白酒品牌，這就是安徽白酒市場最大的軟肋，”上市白酒人士告訴《五穀財經》，山西汾酒近年來業績突飛猛進，就在於不斷聚焦青花汾酒，聚焦青花郎和紅花郎的郎酒股份也是如此，“令人感到欣慰的是，古井貢酒已經意識到了這個問題，從年份原漿這個差異化道路上出發，並聚焦資源打造古20，取得了超出預期的效果，希望口子窖、迎駕貢酒和金種子酒也能如此，這樣就能將安徽白酒打造成一個軍團，不僅可以在省內市場上禦敵，還能拓展外省市場。”