人雖高、胖、瘦、善與惡、美與醜，相貌不同，但有一個驚人的相似之處：趨利避害。

人雖高、胖、瘦、善與惡、美與醜，相貌不同，但有一個驚人的相似之處：趨利避害。

利與弊是同一事物的兩個方面，利潤可以分大可小，危害可遠可近，誘使他們得利，讓他們爲我們所用，因爲對方的微利而忘卻了遠大的危害，用傷害來威脅他們，這樣他們就可以避免險些災難的危險，而在我的陰謀中，威逼利誘是戰略家在認識人性的基礎上，利用人性的弱點而採取的最基本的策略。

人的內心總是現實的。

正如鬼谷子所說：對病人來說，有價值的是決定，追隨好運的人可以決定命運，只有“飽受幸福之苦”，人們才能行動起來，做出決定。

鬼谷子是中國歷史上一個非常神祕的人物，被譽爲神仙，他是一個非常聰明的人，是無與倫比的，他精通百家爭鳴，隱居於鬼谷之中，所以自稱桂姑先生，兩千多年來，戰略家尊崇他爲聖人，戰略家尊崇他爲先祖。

今天，我們來談談鬼谷子的三種心法，是的，就像把大象放在冰箱裏，有三個步驟。

首先，人們說話和移動，沉默的人是安靜的，聽你說什麼

當別人說話時，他們是活躍的；當他們沉默時，他們是靜止的，我們應該根據別人的話來聽他的話的意思，如果他的話有矛盾，反覆問他，對方（真實的）答案就會出現。

所謂“靜剎車”，是指在靜止中做好一切迎敵準備，以自己的穩重和冷靜應對對手的浮躁不安，乘勢而上吸引對方，在對方失去重心後用盡全力發動，大多數時候，當我們與人交流時，我們太焦慮了，所以我們做相反的事情，這成了他自己沒完沒了的談話，這使他自卑。

第二，恰恰相反

世界上並不是所有的詞都能打動人，當談話不能深入時，要學會主動提出質疑，提出不同的論點，刻意採取相反的語氣，當別人受到批評時，很容易保持自己的立場，而不小心說出真相，從而暴露更多的信息，這是一種退後一步的方式，通過拉取和收集來了解更多信息，並詢問對方的真實想法。

三是擺架子

所謂矯揉造作，就是讓假高變真，讓對方覺得你說的和做的是一致的，從而縮小雙方的心理距離，講一個能打動對方的故事，只要能與對方達成共鳴，桂姑子說：要用無形的語言去尋找聲音，其釣魚語言恰如其分，你什麼意思？通過講一個感動別人的故事，類比對方的心，潤物細無聲地感動別人，進而瞭解他人內心的想法。

朋友會講，但我不會講故事，沒關係，關鍵不是故事本身，而是共鳴。

鬼谷子告訴我們要學會聽、問、講故事，即“一聽、二問、三講”，我們可以用這三種方法誘使對方說出與事實相符的話，從而探究對方的真實性，像網一樣捕捉野生動物，我們應該建立更多的網，把它們聚在一起形成一個巨大的網，以便捕捉野生動物。

《歸古子》寫於戰國時期，它以黃老爲主體，滲透了儒家、陰陽學派、戰略家等學派的思想內涵，融合了各學派的偉大成就，通過對《歸古子》的研究，可以清晰地瞭解先秦時期的百家爭鳴，從而對每一派都有一個全面、系統的把握，對春秋戰國時期的文化史有一個清晰的瞭解。

整本書的風格簡潔明瞭，它注重論證技巧、清晰的觀點和漸進的推理，它使人們從簡單和複雜的角度理解哲學的本質。

現在很多人學習龜骨子，因爲龜骨子的智慧可以應用於生活、商業和工作場所，有人說，人的一生都要讀鬼骨子，讀了鬼谷子之後，我發現我們日常生活中的智慧和“潛規則”都被鬼谷子先生解釋得一清二楚。

鬼谷子的原著全是文言文，我看不懂，似乎很難！建議你讀白話本，爲了使現代人更好地理解《歸古子》，我們對《歸古子》進行了準確、清晰的註釋和翻譯，每一篇文章都附有分析和指導。

這套歸古子，包括《狼道》、《羊皮卷軸》、《墨菲定律》等，都是對生活有實際幫助的好書，如果你去掉其中一個，它將使你終生受益。

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