來源 極客公園

作者 維維

一股風潮迅速席捲了中美移動應用生態。

9 月 24 日，《堡壘之夜》開發商 Epic Games 在遊戲被 App Store 下架後，與 Spotify、Tinder 母公司 Match Group 等 13 家公司，成立了「應用公平聯盟」（The Coalition For App Fairness）。

不論是《堡壘之夜》還是 Spotify 和 Tinder，都是 iOS 和安卓系統上收入最高的遊戲和應用，他們結成聯盟的目的很簡單：拒絕向蘋果和谷歌繳納 30% 的抽成。

同一時間，於近期上線的國內熱門手遊《原神》和《萬國覺醒》也表示，將不在華爲、OPPO 和小米等手機應用商店，以及騰訊應用寶和 360 手機助手等主流安卓應用商店上架。一時間遊戲圈討論紛紛，不少人表示這起事件正宣告着「渠道爲王」時代的終結。

「應用公平聯盟」| The Coalition for App Fairness 官網

應用公平聯盟

幾乎所有登陸 App Store 的遊戲和應用，都需要將收入的一部分繳納給蘋果，安卓系統的 Google Play Store 也是一樣。繳納的比例一般爲 30%（蘋果訂閱服務有優惠），而國內的安卓應用商店更甚，通常在 50% 左右。

長久以來，遊戲和應用的開發者寄生於大平臺，面對渠道高額的要價只能妥協，少有個別大公司會因爲平臺稅與蘋果和谷歌爭辯理論，譬如國外的 Spotify 和國內的微信打賞。

“與兩家規模超過我們 200 倍的公司打一架，壓力很大。”Epic Games 創始人 Tim Sweeney 表示，成立「應用公平聯盟」，就是要制衡蘋果和谷歌等旗下的應用商店，反對他們在應用商店中的壟斷權力，希望能夠重塑應用商店的遊戲規則。現在「應用公平聯盟」正號召着更多公司加入。

該組織的發言人 Sarah Maxwell 說：“我們應該代表每個人的利益來進行宣戰。”她補充說，發起這個聯盟的原因不僅僅是因爲著名的 30%“蘋果稅”、“谷歌稅”，還有對這些大公司抄襲和打壓小企業的不滿。

蘋果、谷歌等大公司從來沒有在任何訴訟中，承認過自身的壟斷行爲。某獨立開發商對此表示，“蘋果在智能手機上確實沒有壟斷地位，但你很難說他們在 iOS 用戶上沒有進行壟斷。”

“蘋果已經創造了一個危險的新常態，他們通過鉅額收費和審查制度濫用其壟斷權力，這扼殺了技術進步、創作自由和人權。更糟的是，它開創了一個先例，鼓勵其他技術壟斷企業進行同樣的濫用。”ProtonMail 創始人 Andy 表示，蘋果和 Google 都存在反競爭行爲，消費者缺乏選擇的自由。

誰來與平臺抗衡

平臺抽成 30%，真的合理嗎？

一部人認爲，平臺方提供了渠道，理應獲得抽成；還有一部分人認爲，平臺的抽成過於高昂並不合理。

Netflix 曾抱怨，其內容的版權成本、製作成本、營銷成本都要自己承擔，而蘋果在這個過程中並沒有做什麼，卻要分走他們利潤的 30%。

然而，Tim Sweeney 表示，多年來，很多人不敢對此公開表態。他說到，規模較小的競爭對手不敢表態是因爲害怕遭到報復，“蘋果和谷歌這樣的大平臺有無限的報復方式，在外界不知道的情況下執行。”沒有監管，這些大公司扮演着邪惡的“上帝”，小團隊們敢怒不敢言。

“我們的數據證明，用戶並不喜歡用蘋果的渠道購買服務，用信用卡等第三方支付軟件購買，渠道只收取 2~4% 的手續費，而蘋果的支付渠道則收取 30%，用戶需要付更多的錢。”

除了手續費之外，蘋果還被指責打壓競爭對手。“應用公平聯盟”成員 Tile 副總裁 Kirsten Daru 控訴，“如果蘋果選擇在其平臺上與開發人員競爭，則應按照相同的規則進行。”“相反，蘋果利用其平臺爲自己的服務提供了相對於競爭對手的不公平優勢。這對消費者、競爭和創新都是不利的。”

“運營這些應用商店的所有者不能濫用他們所享有的控制權。必須對其監督，以確保他們的行爲能促進一個競爭激烈的市場，併爲消費者提供公平的選擇。”ProtonMail 創始人表示。

於是，“應用公平聯盟”的成員經討論後覺得應該改變現有的應用商店的商業規則。他們在官網上給出了一套新的原則：

1. 不能要求開發者專門使用程序商店；或使必須用應用程序商店所有者的輔助服務（包括支付系統），才被允許在應用商店上架。2. 不應該因爲開發者提供的服務和平臺方自身提供的服務，有所相似，就打壓開發者的應用。3. 每個開發者都能夠平等地調用平臺上的技術接口，就像平臺所有者向其自己的開發人員提供的一樣。4. 只要開發人員的應用符合安全性、隱私權、客觀和非歧視性標準，就應該被允許可以訪問應用程序商店、利用其平臺開發應用。5. 開發者的數據不應被用來與開發者競爭。6. 每個開發人員應始終出於合法的商業目的，而有權通過其應用程序直接與其用戶進行交流。7. 任何應用程序商店所有者都不應該特殊優待其自身開發的 App，也不得干擾用戶的偏好設置或默認設置的選擇。8. 開發人員不應被要求支付不公平、不合理或歧視性的費用或收益分成，也無需被要求在其應用內出售其不希望出售的任何東西，以此作爲進入應用商店的條件。9. 任何手機廠商都不應禁止第三方應用商店的存在。10. 所有應用商店都應該將他們的規則和政策透明化，並始終客觀地執行，同時提供快速、簡單和公平的流程來解決糾紛。

這套規則或許也適用於國內的商業競爭“亂象”。

比如 2014 年，OPPO、vivo、酷派、金立、聯想、華爲成立了“硬核聯盟”，他們“抱團”一起對遊戲開發商提出 50% 的抽成規則。

沒人能夠抗衡。此外，2017 年，華爲和微信因爲用戶數據的問題發生爭執，結果華爲屏蔽了騰訊包括王者榮耀在內的所有遊戲。

現在，基於這些新原則，“應用公平聯盟”正呼籲更多的互聯網公司、世界各地的政府以及反壟斷組織加入陣營，來逼迫平臺方改寫商業規則。

話語權正在轉移

在“應用公平聯盟”官網上線之後的第二天，蘋果似乎選擇了讓步。

9 月 25 日，Facebook 表示，蘋果已經同意，除遊戲廠商外，其他應用開發者無需支付 30% 的利潤抽成，這一政策持續 3 個月。不過，這項政策還沒有對中國的應用開發者生效。

“蘋果稅”已經有十多年的歷史，爲什麼在當下的節點開始引發大規模的反抗？很大一部分來自於內容方的崛起。

比如 Epic 的《堡壘之夜》在被蘋果和谷歌下架前，已經擁有了 3.5 億用戶，橫跨 PC、主機和移動端，被稱爲全球人氣最高的遊戲。

《原神》、《萬國覺醒》也分別出自國內頂級的手遊公司米哈遊和莉莉絲。米哈遊通過之前的幾部作品收穫了大量死忠粉絲，《原神》是他們熱度極高的新作。莉莉絲則是國內一流的出海遊戲廠商，《萬國覺醒》在國內登陸之前，早已在海外賺得盆滿鉢滿。

與內容方實力不斷增強相對應的，平臺方已經形成了成熟的商業模式。據 Sanford Bernstein 的調研數據，App Store 和授權業務佔據了蘋果公司大約 50% 的收入和 63% 左右的毛利潤，市場普遍預計這兩大業務將在 2021 財年增長 600 億美元，增速 13%。

不論是對蘋果和谷歌，還是國內的主流應用商店們而言，他們顯然不會輕易放棄「抽成」這一塊大蛋糕。

庫克曾爲公司辯護，稱 App Store 佣金與大多數其他應用市場的收費標準一致。不過，“一致”並不一定合理，越來越多的地區開始對應用商店進行改革。九月初，俄羅斯提出了一項法案，探索將 App Store 抽成上線設爲 20% 的可能性，同時要求蘋果允許第三方應用商店上線。與此同時，日本、韓國和歐盟也都在調查 App Store 的壟斷問題，並且開始謀劃針對“抽成”的法律條款。

規則的建立纔剛剛十年，隨着開發生態越來越成熟，開發者擁有更多的話語權，制定規則的權利也正在慢慢發生轉移。