原標題：“1元包郵”，淘寶、拼多多緣何高調拼低？ 

對於湖北的劉敏（化名）來說，上海名媛拼單奢侈品是一件距離自己很遙遠的事情。

同大部分人尋求“低價”“實惠”的心情一樣，劉敏的購物時間充斥着數個購物App間的來回切換，淘寶、1688、京東、拼多多，無論是18.8元30包的紙巾還是4.77元1斤的紅薯片，劉敏總能熟練地在數個電商平臺之中找到“最低價”。

如今，“1元包郵”將這場由來已久的戰火引至極致。

雙11前夕，淘寶正式啓動“1元更香節”，淘寶特價版APP上，超過1億件工廠貨每件只要1塊錢包郵到家。而早在今年7月拼多多也推出了“真香節”，拼多多拿出1億元現金，對被網友標註爲“真香”的品牌商品進行定向補貼。

當部分消費者還在討論到底是“廠貨”還是“補貼”香時，拼多多也已悄然上線了批發業務，顯然，雙11還未到，電商的戰火已經燃起，或者說，從未停過。

頭部電商爭當1元店主，補貼玩法之後“廠貨”降臨

10月10日起，淘寶正式啓動“1元更香節”，淘寶特價版APP上，超過1億件工廠貨每件只要1塊錢包郵到家，該活動將一直持續到今年的“雙11”結束。

阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，“1元更香節”會是淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促，今後將在每年10月10日定期舉辦。 “未來的工廠將成爲所有消費者的阿拉丁神燈。”

如今，消費者搓搓神燈，掉出來的都是1元商品。

新京報貝殼財經記者瀏覽網頁發現，淘寶特價版App首頁即有1元更香節入口，在天天1元購類目中，自熱小火鍋、混裝可擦筆、無鋼圈內衣、東北大米等均售價1元，可成功完成一次購買。

但用戶1元購頻次有限，1元購規則顯示，首次來訪（新人）有機會獲得一次1元購秒殺資格，在新的自然周再次來訪纔有機會獲得新的秒殺資格。除此之外，想獲得新的1元購資格可通過“拉新”的方式邀請好友助力，獲得1元購資格。

除了1元購，平臺包含美妝洗護、配件服飾、食品生鮮多個商品，幾乎全類目都打上了“低價”“1元包郵”“低至7摺好物”“廠貨5.1起”等低價標籤。新京報貝殼財經記者隨機查閱打底衫、脣膏、懶人抹布等商品，價格普遍低於10元。

阿里研究院產業研究中心主任郝建彬告訴新京報貝殼財經記者，所謂“1元購”等背後的商業邏輯是通過提升智能製造，最優配置生產要素，低成本高效率的流通，從而提供給消費者更優惠的價格，讓消費者享受到互聯網的規模效應、範圍經濟。

據淘寶相關負責人介紹，“1元更香節”是產業帶工廠的專屬節日，這次活動，淘寶特價版聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠，爲全國消費者提供產地直髮的貨品。這也是電商平臺的C2M模式。

實際上，近期拼多多也低調上線了批發業務，業內稱其對標1688，阿里、拼多多雙方在C2M模式改造和產業鏈商家上的競爭再度升級。今年7月拼多多批發上線網頁試水，當時網頁搭建還未完成，但已有商家透露可進行批發供貨與一件代發。

新京報貝殼財經記者近日調查發現，目前拼多多批發網頁已搭建完成，商家可進行入駐和批發採購，普通散客也可以在該平臺進行下單。平臺商品包含女裝、食品、美妝等各類目。

消費戰場之外的新沃土？阿里、京東、拼多多搶灘C2M

C2M模式即用戶直連製造，業內也稱之爲反向定製，把工廠變成零售商，直面消費者，通過C2M的整合，可以優化成本、降低價格。

郝建彬稱，“中國東部沿海省份，比如說江蘇、浙江、廣東，製造能力非常發達，產品在性價比方面沒有問題。其實，電商在多年發展過程中，更多的是解決流通效率（成本）、信息不對稱等問題 ”。

“未來我們要思考的是怎麼解決原來因爲價格不透明，或者因爲傳統的分銷的方式所導致的高價高成本的問題。”郝建彬表示。

中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝表示，C2M模式是企業數字化轉型的重要抓手，該模式下供給端和需求端能夠實現有效匹配，增加企業效益，減少浪費，提高消費者體驗感等，從產業升級、促進消費的角度來說都是一個很好的模式，各大平臺也在想辦法大步進軍。

阿里、京東、拼多多等電商平臺近年均在佈局C2M業務。早在2013年淘寶推出基於C2M理念的1688，2018年9月馬雲在雲棲大會上提出“新制造”戰略概念，指出C2M模式爲其製造核心，阿里正式進軍C2M。

2019年7月阿里系天天特賣就已經攜手阿里雲共同升級C2M數字智造系統，計劃將在3年內完成100個產業帶、10000家天天工廠的智能化改造。

2019年12月阿里爲C2M進行了一次重要的組織升級，淘寶事業羣正式成立C2M事業部。2020年3月淘寶正式發佈C2M戰略，以淘寶特價版，“百億產區計劃”和“超級工廠計劃”爲三大核心支柱。近期，阿里再發布基於C2M的新制造平臺——犀牛智造，被稱爲“一號工程”的犀牛智造工廠也在杭州正式投產。

另一邊，京東於2019年6·18前夕宣佈了C2M反定製工作的五步法。而後，京東又宣佈將直播間定向投入億級資源，進駐廠家直播，將電商直播和C2M進行結合。京東旗下京東京造和京喜平臺都是精選電商聯合制造業或工廠直供專屬的類C2M模式。

京東零售集團CEO徐雷彼時表示：“未來3年，希望反向定製商品及獨家新品在京東平臺的累計交易額能達到10000億元。”

追溯至2018年底，拼多多推出“新品牌計劃”，宣稱將以C2M模式幫助1000家工廠打造爆品。拼多多聯合創始人達達曾表示，相較線下市場和傳統零售電商，目前拼多多已經在諸多商品類目實現了生產—物流—消費者，或是生產—商家—物流—消費者的極致精簡供應鏈，他稱這也是拼多多大多數商品都能實現全網最低價的根本原因。

華創證券研報顯示，預計未來5年拼多多C2M訂單量將達到10億級。中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長、教授盤和林表示，電商平臺加緊發展C2M的意義就是爲了能夠在品牌商到代理商再到最終銷售終端渠道等中間環節中找到一個替代辦法，用自己的平臺來將其扁平化，將鏈式結構轉變爲網絡化結構，進而將原本處於產品市場的銷售業務逐步滲透到要素市場，這就相當於在充滿競爭的消費戰場之外又開拓了一片無人開發的沃土。

人口紅利觸達天花板，巨頭反向追低、下沉

隨着日常節日的不斷消費化，各電商平臺抓住每個節日推出優惠活動，吸引消費者。而伴隨拼多多依靠低價一路狂奔，其快速發展成爲其他電商平臺有力的競爭對手。“百億補貼”“1元低價”也被看做隨着人口紅利漸盡，電商踏上了GMV拉昇、商品價格的追低之路。

對此，盤和林表示，僅僅說低價是電商發展的策略是不對的，低價高質，高效便捷才是電商發展的重要策略，消費者只有看到某一電商平臺產品與其他平臺產品質量相同，且價格更低，同時物流速度、售後服務等有保障，纔會信任該電商平臺。

目前，低價策略更多圍繞標品，郝建彬稱，“例如大家都是賣 iPhone，一個平臺8000元，另一個平臺賣7900元，肯定後者會贏得用戶。但電商平臺上有億件商品，商品類別豐富，消費者也不可能只看價格”。

“我認爲未來用戶不僅僅會衡量商品本身的價格，還會考慮商品的配套服務、綜合性價比等因素。”郝建彬表示，用戶也需要一個被教育過程，消費並不只是看價格。價格只是商品的一個因素，服務的滿意度、送貨的準時性、收穫速度，如果只拼價格或某一單一因素，大家（各電商平臺）會陷入到死循環之中。

事實上，頭部電商平臺近年都在通過經營調整、補貼等各種形式實施低價戰略。今年二季度財報顯示拼多多平臺銷售與市場推廣費用高達91.14億元，對此，拼多多方面表示將繼續加碼補貼。

低價之下，消費者難免疑惑電商滿屏個位數價格的商品，竟然還有利潤可賺？對此，盤和林表示，低價商品是能夠盈利的，例如拼多多就是開創了一種拼單模式，用團購的方式實現薄利多銷以及盈利。不過，平臺在起步的時候都會賠本，但也不能稱之爲賠本賺吆喝，因爲通過低價能夠爲平臺聚集流量，這些流量會在日後通過不斷地購買行爲變現，電商時代，流量纔是平臺活下來的根本。

與“低價”分不開的還有“下沉”，拼多多從受到關注起，即被外界稱爲滿足了五環外市場需求從而崛起的電商平臺。阿里近年從聚划算到淘寶特價版等，也在不斷髮力，試圖搶回下沉市場。

招商證券研報顯示，截至2018年底，我國流動人口較2014年共減少了1200萬人。減少人羣主要集中在 45 歲以上人口以及新生代人口。近年，我國勞動力，尤其是農民工有從東部沿海地區向中西部地區迴流的現象，勞動密集型產業和資源密集型產業向中西部地區轉移。 勞動力伴隨產業流動的過程也將會再次優化資本在區域間的配置，勞動力向非農行業轉移的潛力巨大，2億人以上的結構性紅利有待挖掘。

歐陽日輝表示，因人口紅利逐漸觸及天花板，電商平臺開始不斷爭搶下沉市場。下沉市場包括兩大板塊，一個是工業品的下沉，另一個是農產品的上行。在這兩大板塊之中，工業品下沉的利潤會更加可觀，農產品上行因受到標品需求、物流等限制，發展速度不會太快，但也是下沉市場競爭的重要領域。

他認爲，疫情也對下沉市場有培育作用，用戶在這段時間中受到了教育，產生了相關的消費習慣，各大電商平臺在疫情之前已在佈局下沉市場，疫情之後下沉市場的競爭將會更加激烈。

新京報貝殼財經記者 程子姣 編輯 王進雨 校對 李世輝