韓非子之《說難》有云：凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之。

什麼意思？

大凡進說的困難，在於瞭解進說對象的心理，以便用我的說法適應他。故而好利者說之以名，好名者說之以利，基本上等於對牛彈琴，不但不能達到遊說的目的，還有可能給自己帶來危險。

歸根到底，這句話其實就是遊說的精髓，雖然不過短短十幾個字，然而其中的精義，數千年來，天下辨士如過江之鯽，這些個過江之鯽中深刻領會這幾十個字的，恐怕就是鳳毛麟角。

但很顯然，就是這鳳毛麟角當中的一位，他也因此成了秦末漢初最著名的辯士，爲什麼這麼說？

陳勝吳廣

一：一張嘴就拿下三十餘城

蒯通本名蒯徹，漢武帝時，爲避劉徹的諱，史家將徹改爲通，從此，蒯通之名就流傳千古了。

那麼，他到底有什麼過人之處呢？

蒯通是趙地范陽，也就是如今的河北省定興縣人，前209年，陳勝吳廣起義，派武信君武臣進攻趙地，武臣自白馬津（河南滑縣）渡過黃河北上，一路兵鋒甚急，

蒯通得到消息後，那顆年輕的心就躁動起來了，躁動起來怎麼辦？

非常之當立非常之功，又怎麼能老死於戶之間呢。但這個功該怎麼立？

當時，范陽縣令徐公，不是什麼好鳥？

范陽掌權十多年，對待老百姓特別嚴苛，老百姓都恨不得殺了他，原本還有秦朝管着，老百姓也不敢怎麼胡亂折騰，可現而今，天下大亂，徐公就有點惴惴不安。

他不是笨蛋，知道秦朝長不了，長不了怎麼辦？

殉難，當秦朝的忠臣？說實話，一來沒那個力量，二來也沒那個覺悟；既然不能殉難，那就向義軍投降，然而，徐公知道，自己手頭血債甚多，萬一人家秋後算賬呢。

就這麼患得患失，左右爲難，不知如何是好，蒯通摸透了他的心思，立刻覺得，機會到了。

於是求見徐公，曰：臣，范陽百姓蒯通也，竊閔公之將死，故吊之。雖然，賀公得通而生

聽說你就要死了，所以，我特來弔唁，儘管如此，但還是要恭喜你啊，因爲我又給你帶來生路。

見面毫不客氣，出口就危言聳聽，比如當年子貢見越王勾踐，一句特來吊君，牢牢抓住了徐公的心思。

到了這個份兒上，徐公基本上就要跟着蒯通的思路走了，問：你這是什麼意思呢？

有人說了，跟辯士，特別是優秀的辯士打交道，就千萬不能讓他開口，一旦開口，事情就有點麻煩。

很顯然，徐公的麻煩開始了，他就不該問爲什麼，然而這一問不要緊，蒯通就開始侃侃而談，大意是：武信君聽說過我的名頭，所以派人向我詢問兇吉，我打算告訴他，靠打仗攻城略地，絕對是下策中的下策，我有不戰而屈人之兵的主意，你想不想聽聽呢 。

我這麼一說，武信君是一定想聽的，於是我就會說了，范陽縣令徐公，天生貪生怕死，因爲恐懼將軍的威名，早都想向您投降，然而，又擔心您秋後算賬，故而一直猶豫不決，依我的主意。

你如果好好對他，讓他坐着黃輪朱蓋，只有諸侯才能享用的車四處巡視，消息傳揚出去，別人一定會說，是徐公率先投降取得的富貴。

率先投降能得到富貴，人都是趨利避害的，有了徐公做榜樣，還怕趙地不傳檄而定嗎。

徐公一聽，有道理，於是再拜而謝，今後我們一家老小的性命就寄託在先生身上了。

蒯通當然不會辜負他的希望，那是快馬加鞭，直奔武臣大帳，軍帳裏一通忽悠，讓武臣看到了點千金買馬骨以及高築黃金臺的意思？

看出了意思怎麼辦？

照辦，於是徐公發達了，趙地的官員呢？

秦國一統天下的時間不長，他們本來就心存故國，原先，擔心跟義軍尿不到一個壺裏，但現在，過去就成了自己人，那還猶豫什麼？

於是，三十多城投降，武臣徹底平定趙地，開始琢磨起怎麼當趙王了。

一張嘴下三十餘城，憑的就是對人性的精準把握，蒯通就能有這麼厲害。

劉邦

二：劉邦的如意算盤

毫無疑問，說趙國建立也好，趙國復國也好，蒯通都是立有大功的，然而，一則武臣胸無大志，不是個什麼平定亂世的英雄，二來呢，武臣手下有張耳、陳餘，這倆人自恃才高，小覷天下英雄，致使蒯通在他倆手下過得很不愉快，很不愉快怎麼辦？

此地不留爺，自有留爺處。

於是，通辭官不做，滿天下游蕩，一直到楚漢相爭時期，韓信奉劉邦之命，偏師遠征，經營魏、趙、代、燕、齊等地時，蒯通又找到了可以效命的主子，於是投靠到韓信麾下。

前203年，韓信虜魏王，破趙、代，降燕，定三國，引兵將東擊齊，眼看着戰事一觸即發的時候，齊國方向傳來消息，漢王劉邦派說客酈食其遊說齊王。

韓信得到消息後，打算停止進軍，然而，蒯通卻看出其中蹊蹺，什麼蹊蹺？韓信一路滅魏、破趙、代，降燕，戰無不勝，攻無不克，劉邦都沒什麼話說，可爲什麼偏偏攻齊的時候祕密派出使者，與齊國和談。

原因無他，不想韓信勢力過大而已。

劉邦當時正與項羽對峙，幾乎處於拉鋸狀態，暫時無暇他顧，如果這時候韓信拿下齊地，再加上以前的魏、趙、代、燕，三分天下有其二，將來還不知道誰能當皇上，劉邦再大方，也沒有替他人作嫁衣裳的覺悟，沒有怎麼辦？

自然要暗地裏插一槓子，稍稍遏制下韓信的發展勢頭。

劉邦的如意算盤，韓信明白不明白不知道，反正門兒清，爲什麼？

都是千年的狐狸，誰玩誰的聊齋，劉邦用的是陰謀，可要說起陰謀，蒯通也是其中高手，於是就很正經的對韓信說了：漢王派使者遊說齊王，告訴你了嗎？已經明確下命令不許你進攻了嗎？如果沒有，爲什麼要把功勞白白的讓給一位儒生，以後讓人笑話你百萬雄兵還不如人家的三寸不爛之舌嗎。

孫子云：嶢者易折，皎皎者易污，韓信很自負，很高傲，蒯通就故意刺激他，果然，韓信受不了激，蒯通這麼一說，當即勃然大怒，那是立刻發兵。

齊國還以爲漢要跟他們和談，從而撤去全部防衛，可現在韓信突然發兵，那還怎麼打，很快就兵敗山倒，江山易主，成了韓信的地盤。

戰

三：勸韓信造反

韓信平定齊地後想當個假齊王，古代的假就是皇帝代理，他的意思很明白，齊地人心未附，需要一個能力高強的英雄好好管理。

當然，他自己也是有私心的，這個私心也僅僅是取得功名富貴，事實上，韓信此刻儘管已經三分天下，但絕沒有背叛劉邦的意思。

然而，劉邦不滿意了？

我在前方與項羽血戰，你居然想當什麼齊王，這是做臣子的態度嗎？

不滿意怎麼辦，勃然大怒，當時就準備對韓信下手，然而，關鍵時刻，還是張良、陳平提醒了他。

現在的主要敵人是項羽，其餘，只要矛盾沒公開，就應該先放一放。劉邦很善於接納別人的意見，當時就明白過來，他腦子反應也快，當時就假裝生氣的對韓信的使者說：男子漢大丈夫，要當就當真王，當什麼假王。

之後呢， 就立刻派人給韓信送去符印、節鉞。

劉邦身邊也不是沒韓信的好朋友，這點小動作自然很快傳到韓信耳中，傳到韓信耳中怎麼辦？

結合當年攻齊派出酈食其，蒯通就對韓信的處境門兒清了，門兒清怎麼辦？

項羽也聽到風聲，派說客武渉遊說韓信，言下之意：

現在大王勢力過大，已對漢王造成威脅，今後你倆好好相處是不可能的，不能好好相處怎麼辦？

要麼與項王合作，一起打敗劉邦，今後平分天下。要麼，誰都不幫，居中觀望，也能落個三分天下。

武渉說的有沒有道理，當然有，但韓信不聽，他認爲，劉邦對他有知遇之恩，做人不可以沒良心。

於是呢，武渉嘆息着離開，蒯通呢，覺得武渉說的很有道理，所以決定再努力一把。

他怎麼努力？

先後遊說兩次，第一次，以相面爲由，說看韓信的面相，只能到王侯，而且還有危險，可看背面 ，卻貴不可言。

這是隱晦的勸韓信謀反，但韓信不聽，還頑固的認爲：漢遇我厚，吾豈可見利而背恩乎。

蒯通沒有辦法，只能明說了：飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹，這是天下通理，如今你勢力過大，劉邦早起了疑心，這時候，就別想什麼辯白能盡釋前嫌，所謂匹夫無罪懷璧其詞而已，你只要活着，就是漢王的心病，所以，爲考大王慮，不如劉邦、項羽兩不相幫 ，待他們相持不下之際。

聯合燕、趙兩國，出兵到空虛之地控制他們的後方，順應民心，西向制止楚、漢間的爭鬥，使士卒免於死亡，天下之人，誰敢不聽從!

您按照原來齊國的版圖，擁有淮、泗之間的土地，以恩德安撫諸侯，拱手安居，禮讓賢士，那麼天下諸侯都將競相朝拜齊國。我聽說‘上天賜予而不接受，反而會受到罪責；時機到來而不行動，反而會得到災禍，。希望您深思熟慮。

一句話，不但說出韓信面臨的危局，還提出打破危局的方略，事實證明，對當時而言，這是一套非常高明的方略。

然而遺憾的是，韓信還是不聽，事已至此，蒯通高明就高明到這裏，已經能一眼看穿韓信的將來，看穿怎麼辦？

出門就裝瘋賣傻，流落到民間當巫師去了。

呂雉

四：韓信後悔了

韓信不肯聽通的話，表面上看起來很忠心，然而，爲什麼平定齊地後索要王爵，遷移到楚地後僭用儀仗，收留項羽麾下大將鍾離昧，貶做淮陰侯，帶到京城後口出怨言，還祕密教唆陳烯在代地造反。

種種行爲，讓人對他的忠打上了一個大大的問號。

他是一個很有本事的人，有本事的人心思很難猜測，於是，這份本事就變成危險，劉邦、呂雉當然不能讓這種危險繼續存在。

遂於前196年，將韓信騙至長樂宮誅殺。

韓信臨死之際，終於後悔了，說：悔不用蒯通之言，死於女子之手！

後悔沒聽通的話，楚漢相爭之際，他要聽蒯通的話 ，至於死的這麼窩囊嗎。

然而 ，世上哪有後悔藥，韓信只能帶着無盡的懊悔死去，劉邦可一點兒也不想後悔，他後半輩子的努力，就是打算將所有危險扼殺在搖籃之中。

如今聽韓信說了個，那當即出了一身冷汗，怎麼把這主兒給忘了，忘了怎麼辦？

蒯通在齊地當巫，發一封詔書，就把他拘到京城，問了：是你當初勸韓信造反嗎。

很顯然，這是已經準備殺他了，事在危急關頭，劉邦倒黴就倒黴在，你幹嘛不抓住就殺，還非要問個爲什麼，這一問不要緊，殺不了了，爲什麼？

通說：

狗總是要對自己主人以外的人狂吠。那時候，我知道有齊王韓信，並不知道有您。況且秦朝喪失帝位，天下之人共同去搶，有才能的人首先得到。天下紛亂，人們都爭先恐後地要去做您所做的事，只是能力不夠，您能把他們都殺盡嗎?

劉邦一聽，是這個理啊 ，他可是以大度聞名的，也就是好名，話說到他那份上也只能好名，蒯通就已名來勸說，言下之意，你若殺我，就向天下證明， 你是個小肚雞腸的小心眼。

劉邦能這個名聲嗎，不能，不能怎麼辦？

蒯通

只好把蒯通放掉。

蒯通之後的生活還是很幸福的，因爲特別有名，曹參齊地爲相的時候， 聘請爲賓客。從此，就成了劉邦的忠臣，踏踏實實得分幫曹參出主意，將齊地治理的風調雨順，閒下來的時候，還總結自己的經驗，寫成《雋永》一書，著書立說，修身治國平天下樣樣俱全。

這就是一個勁兒的勸韓信謀反，可他自己，卻成了劉邦忠臣的通，之所以如此，無非時移世易而已。孟子有云：大而化之之謂聖。

說的大概就是蒯通這類人吧。

參考資料：漢書

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