京東、攜程雙BOSS聯合直播帶貨 雙平臺最高互動人次近千萬
實習記者|趙雨萌
唐僧裝扮的攜程旅行董事長梁建章和戴着墨鏡、棒球帽的京東零售CEO徐雷合作演唱搖滾樂，這個 “世紀合體”就出現在10月28日晚8點的攜程旅行直播間。
28日，以“巔峯熱播日”爲主題的攜程週年慶直播，將持續半個多月的“旅行熱播囤貨節”推向高潮。據攜程發佈的數據，10月28日“攜程巔峯熱播日”累計創造交易額超過3.8億元，觀衆人數達1974.1萬。
自上午10點，這場持續14小時的超長直播正式拉開帷幕，希爾頓、文華東方、錦江、四季、泛太平洋等10餘家高星酒店在攜程直播間打出瞬時全網最低價。當晚8點，“京程”雙BOSS組合的出現更是令這場“巔峯熱播日”直播熱度達到峯值，該時段近1時40分鐘的直播在京東直播平臺和攜程直播平臺同步直播，雙平臺最高互動人次近千萬。
界面新聞記者觀看直播時發現，僅京東直播平臺在開播10分鐘後互動人次就達73萬，開播20分鐘人次達137萬，開播30分鐘人次達237萬，1小時整互動人次達到500萬。
“京程”雙BOSS合體直播時段直播截圖
事實上，此次“京程”雙BOSS合體直播也與今年8月雙方達成的戰略協議有關。按照協議規定，雙方將在用戶流量、渠道資源、跨界營銷、商旅拓展、電商合作等方面展開合作，結合京東龐大的用戶數與商品供應鏈、攜程成熟的旅遊業供應鏈，實現強強聯合。
在直播中，兩位BOSS也多次提及對方平臺，以此來向外界“印證”雙方的合作關係。例如，當主持人問到用對方平臺下過最貴的一單是什麼？梁建章笑着說：“最近剛從京東下單20餘部手機”，而徐雷則調侃道：“我堅信我這單金額上應該超過你了，春節帶着家人旅行去迪拜，用攜程旅行下單了20餘萬元的7日高端定製遊。”
雙BOSS的加持令攜程“巔峯熱播日”直播數據飆升，刷新了攜程此前直播的“戰績”。據攜程發佈的數據，截至10月28日，包括“BOSS直播”、“週末探店”直播、“境外本地”直播在內的攜程直播矩陣所創造的交易額已累計超過24億元。
值得一提的是，自3月23日梁建章的首場直播帶貨以來，攜程直播帶貨已有7個月。攜程方面透露，7個多月的時間裏，超1.5億觀衆在直播間內圍觀“百變BOSS梁建章”，其中註冊5年以上的攜程用戶佔比超65%，這部分高淨值用戶產生的交易額超過8億元。
近日，攜程旅行新直播頻道也已正式上線，以“KOL+KOC”爲主的旅行社區內容生態矩陣也已初具規模。這意味着，攜程旅行的旅行直播已成爲新的業績增長點。
此外，京東自與攜程合作後，也加大了對旅遊產品的投入。10月22日，京東旅行品類日推出“京東酒店5折瘋搶”活動，覆蓋600多個城市、7000多家酒店、2萬多個產品，對消費者極具吸引力。
將巨大折扣投入市場後，京東也確實收穫了不錯的“答卷”。僅22日當天，京東旅行銷售額同比增長達到2315%，京東酒店業務全天銷售額同比增長達到2176%。
新冠肺炎疫情的衝擊對於旅遊業來說不言而喻，從數據來看，梁建章的創新“自救”之路—“直播+預售模式”，已被證明有效。界面新聞注意到，在10月28日的“巔峯熱播日”直播中，大部分優惠酒店有效期均至明年2月至6月左右，有些優惠酒店的有效期甚至到明年12月30日，這就給消費者留有更大程度上的時間和心理準備。
此次攜程、京東雙BOSS直播合體，是否意味着“京程”想要成爲旅遊產品直播帶貨巨頭還猶未可知，但目前來看，通過直播賣旅行產品確實是疫情之下旅遊企業的一條“回血”之路。
