答疑支招篇：鞋服實體店一天比一天難做，到底難在哪裏？
原標題：答疑支招篇：鞋服實體店一天比一天難做，到底難在哪裏？
李老師經常接觸鞋服實體店老闆，很少有老闆是眉開眼笑，大部分是愁眉苦臉，都說生意不好做！實體店難做？很多人抱怨網店對實體店帶來衝擊，覺得實體店沒有未來。其實，實體店不是做不好，而是你沒做好！
1、用戶需求的變化
以前，是以資源爲核心競爭力。開店只要找個客流量還不錯的位置，產品質量有保障，價格合適，即便不主動營銷，也會有用戶上門來買東西，而且生意還不錯。所以傳統零售的模式是“貨-場-人”，賣什麼貨用戶就拿什麼貨。
現在開店，我們首先要考慮用戶是誰？喜歡什麼？常在哪裏活動……對用戶有了清晰的定位，纔去選擇店址進貨開業。這就是新零售的銷售模式——“人-場-貨”。爲什麼有這種轉變？
隨着經濟水平的提高，互聯網快速發展，電商崛起，消費者都沉浸在線上，從線上獲取各種信息資訊，消費觀念也發生了很大轉變：更多元、更品質、更個性，是年輕人在鞋服消費上的新方向。實體店難的不是如何做，而是如何轉變思維，跟上新零售的步伐。
2、新零售強調用戶思維
對於鞋服行業來說，新零售意味着轉型，必須拋棄以往的舊思想，用互聯網思維對商品的銷售進行升級改造。想做好服裝店，最重要的是以顧客爲中心，瞭解顧客的年齡、身材、喜好、經常出去的場合等，洞察顧客的需求和生活場景，再去儲備滿足顧客需要的服飾。
3、實體店的最大優勢
消費者的消費行爲都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認知產品的，他們在不同的場景下有不同的需求。以服裝爲例，上班通勤，需要大方簡潔、較正式的衣服；居家則需舒適休閒類的……
實體服裝店的最大優勢就是場景體驗式消費，不僅能直觀地看到衣服的款式、顏色，觸摸它的布料、做工等，更重要是可以親身試穿感受，合適之後馬上把衣服帶回家。這些體驗都是線上電商無法比擬的。所以，如何優化店鋪空間，讓場景更具有溫度，使顧客體驗最大化，在服裝店經營中顯得尤爲重要。
4、競爭激烈，利潤太薄
由於現在鞋服類的門店太多，大家只能靠壓價做活動來提升銷量，也造成了大量門店利潤越來越薄。而且價格越來越透明，中間流通環節和房租成本也越來越高。
5、電商衝擊
由於電商被越來越多人接受，價格也比實體店的要便宜很多。使得很多人不再願意逛街去買鞋服，在網上購買樣式更多，即使去了門店也是拍個照，回頭去網上找同款。門店的鞋服生意並沒有什麼優勢，加上品牌店也逐漸進駐電商平臺，選擇也越來越豐富。
6、潮流更迭速度加快
現在的90後，00後，對於潮流得要求越來越高，更迭的速度也越來越快。以前一個經典款式可以賣兩年，現在幾個月就已經落後了。類似抖音這樣的網紅製造機，每天都在刷新穿衣品味的高度。對於很多沒有轉變思路的商家來說，根本就跟不上節奏，即使意識到了，也沒辦法快去處理庫存。
7、哪些還在賺錢
當然也有賺錢的，有個朋友在廣州開的批發檔，經營了十幾年，老客戶比較多。而且因爲專做批發，很多電商和門店都在他這裏拿貨。加上對新品敏感度高，週轉的速率很快，所以現在還一直經營的不錯。
總之，鞋服類實體門店生存空間越來越小，想要突圍就得有創新。很多地方自己做的不到位，卻整天抱怨網店給實體店帶來太大沖擊了。就像突然降溫使你感冒了，自己平時不鍛鍊，卻在抱怨天氣，這對事情沒有任何幫助。
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