這是智遠的第0130篇成長筆記的分享。

在與人合作中，別人第一印象

根本不會關注你是做什麼的，他更感興趣的是你能幫他解決什麼問題。

思維方式對人的影響是巨大的，人們喜歡跟自己信念形同的人相處，因爲信念可以讓人從“情感”上互相認同，最後達到共鳴，但是從合作層面，多數人表達一件事情或者中心思想的時候，會先把“底牌”亮出來，最後效果也就收效甚微。

就像找女朋友一樣，爲什麼多數的年輕人長的好看，又有才華，但是就是在自己“喜歡的人”面前無法控場，就是追不上，這當中部分的因素就在於“思維的表達能力”。

表達是大腦對於語言組織的一種輸出，在黃金圈法則中談到，多數人的表達方式是“先談現象，而後措施，最後談結果”。

真正能夠打動人心的路徑是：“先談理念，而後談措施，再到現象，最後結果，核心意思是，在一次成功的合作洽談溝通中，我們應該先跟別人講“爲什麼”，而後是“如何做”，最後纔是“是什麼”。

那麼到底該如何理解呢？

如同追女孩子一樣，如果你上去就說“結果”，我喜歡你，我想多數的女生都會拒絕，要麼是覺得莫名奇妙。如果你上去先談“理念”，先讓女生相信你是什麼，有什麼，跟你相處能得到什麼？那麼是不是就會產生不同的結果。

這就是“黃金圈思維法則”最核心的東西，每個人都可以掌握這種不同的思維模型，並且它能夠助力你在商業洽談更能成功，打開你對事物的新認知。

01.從爲什麼開始，而不是“是什麼”。

相信你也遇到過這種情況，每次參加行業大會，多數的高管與老闆習慣在“舞臺上”講更多理念的東西，從而最後再闡述自己所做的事情以及獲得的成就。

多數人在“工作中”也深有體會，比如年會，動員會，老闆從來都只是講“理念”的部分，爲什麼的部分，而具體的業務都是高層去推動和落實。

你細心觀察還可能發現，中層管理者與高層的區別在哪裏呢？

除了管理能力，業務水平之外，就是“思維方式的不同”，同樣的商業合作，老闆出面談與商務部門出面談，得到的結果完全不同。

有人說“老闆段位高”，決策能力強，推動合作反之更快，商務部門再厲害也比不過老闆，其實除了部分優勢外，真正推動合作核心的有一個要素非常重要就是“表達溝通方式”。

多數人跟着老闆忽略”交談部分“，如果細心觀察，老闆的溝通話術出牌與商務銷售團隊“話術”出牌完全不同。

傳統的商務談合作，一般上來就會講“是什麼”的部分，比如我經常遇到微信添加好友上來就說，“王總，我們是做廣告營銷，您最近有投放的需求嗎”，我一般都很少回覆，要麼處於禮貌說，“謝謝暫時不用”。

除了不熟以外，這樣的溝通方式根本讓人沒有慾望再溝通下去，上來就把“底牌亮的非常明白”。

讓我知道對方公司是做“廣告營銷，廣告投放”的，並且也沒說出有什麼優勢，你是誰我也不太熟。

稍微優秀一點的商務人員談合作，他們的思維方式就有所不同，上來不會說“是什麼的部分”，而是會闡述“爲什麼的部分”。

與人交朋友是第一環節，當弱關係到強關係之後，厲害的商務通常會跟我這麼說：“王總，你知道你們的廣告投放業務爲什麼要給我們做嗎？

大概有三個方面，其一某大公司在跟我們合作（表示我們的背書有優勢）；其二我比同行優秀的在於某塊（渠道獨家），其三服務更好（幫你做A/B測試，幫你分析數據），這樣也方便你每天的數據分析。

這就是大衆模式與非凡模式溝通本質不同的地方，也是多數高級管理者學習的黃金圈溝通法則，那麼具體是什麼呢？

（黃金圈法則）

從自我出發角度看，他是一種“思維溝通方式的轉化”，上圖可見，大衆模式的表達都是由外而內，從清晰到模糊的過程。

我把思維分爲三個維度，最外面表層是“what層”，也就是做什麼，指的是事情的表象特徵，中間是how層面，也就是怎麼做的，是實現目標的一些途徑，最裏面是why層，就是爲什麼做了一件事。

我們絕大多數人的思考，行爲，交流方式，都是從what出發，也就是從做了什麼開始，比如很多人談對象，上來就先說自己多好，多優秀，然後可能別人根本不關注。

黃金圈法則高級表達方式是“從內向外”，先模糊，再清晰，也就是按照why—how—what的順序進行。

以往每年錘子手機發佈會開場會用這種形式進行，“我們爲什麼要做一些新機的發佈”，它當中承載了什麼樣的使命，而這些使命又是爲了什麼，它爲什麼有一種工匠精神在，然後在表述自己是“如何做的”，“做了什麼”。

如何做就清晰了些，比如我們這次與某大零件公司合作，做了什麼？升級了處理器，同時像素得到了升級等。

這種先說“爲什麼”的順序之所以有效，是因爲和多數人的認知結構有關，大腦的外則是表皮層，主要負責邏輯思維，語言表達部分，內側是負責情感判斷，問題的決策等功能。

如果我們先說“做什麼的”，就無法激起對方大腦皮層的部分，也就是邏輯方面不能直接走入別人的思維方式中。

如果你用黃金圈思維，先說“爲什麼的部分”，就反之有效，恰恰的激起了對方的“思考”。

通過這部分我們也能達到與對方的“認知”“情感”“痛點”“心理共鳴”，因爲這一切都是站在對方角度去做的，當最後在講“做了什麼”的時候，別人就不會關注與太多細節部分。

這也是我們經常逛大型商場看到的現象，一款非常名貴的包，衣服，成本與售價相差甚遠，但是爲什麼有人買，因爲品牌從賣點就開始做“記憶特徵”，宣傳主打的也是“爲什麼”的部分。

比如突出你的“尊貴”“優雅”，所以女人願意付出昂貴的成本爲之買單，這就和商業合作洽談一樣。

黃金圈法則也是一種複利思維，在供給飽和的今天，想要受衆羣體爲你買單，就要有不同的故事。

02.爲什麼我們需要黃金思維圈”。

使用黃金思維圈不是因爲“黃金”值錢，而是它的思維模型能幫助我們少走很多彎路，同時用這個法則可以幫助自己“深度思考”，從而看透問題的本質，其次也是一種很好的路徑管理，當然也可以有效的讓別人接受“你”。

首當其衝，黃金圈是一種動力管理方式：

用黃金思維圈可以忽悠自己的大腦去“工作”，比如提高不了效率的你，這時讓大腦用“爲什麼思考”，而不是“結果”思考就會出現倒逼情況。

同時也可以有效的讓別人接受你，通過爲什麼的故事，去引導別人接受你的觀點。

比如你想要早睡早起，可能你就是晚上無法控制不了自己“看電視劇”“刷信息流”，這個時候你定10個鬧鐘，自己該玩手機還是玩。

那麼換一種“爲什麼”的思考方式，你就會這樣思考，今天已經忙了一天，體力和精力都消耗了很多，明天我還要去見“女神”或者“考試”，所以現在不能再看電視了。

這樣可能就乖乖的放下手機，不需要刻意的剋制“大腦對綜藝”的上癮就可以輕鬆做到。

動力和意志力是呈負相關的狀態，動力越強的事情，需要的意志力就越少，反之，動力如果較弱，那就要從意志力下手。

運用黃金思維圈是一種“讓自己做出取捨的過程”，同時也是尋找動力的過程，在尋找中給自己梳理了明確的方向。

現實場景中，就像喬布斯做iPhone發佈會一樣，我上來不會告訴你這款產品爲什麼“長成這樣”，讓你下單購買。

而是先表達創新理念，我爲什麼要做這件事，這件事我付出了哪些，最後它爲什麼長成這樣，你爲什麼要體驗等等。

同時換個場景在商業洽談中也是相同，從對方角度用黃金圈思維去梳理對對方來說的好處和意義，比單方面強調這件事情應該怎麼去做，有效的很多。

黃金思維圈有利於提高自身認知：

很多深度思考，能夠看透問題本質的人，基本都有這些屬性所在，爲什麼所有的產品發佈演講要這麼說，別人爲什麼這麼做，實則背後其實想推薦它的產品，如果你懂黃金圈思維，一眼便看破。

爲什麼老闆演講要說“理念”，而不是先說結果，因爲理念代表價值觀的認同，只有價值觀認同，呈現的結果纔不會有所偏差。

從模糊到清晰，從清晰得到模糊，對問題進行黃金圈梳理，也是提升視野和格局的好辦法。

黃金思維圈有利於幫助自身梳理路徑：

很多時候我們都太過於關注結果，關注把事情做對，關注把產品做好，而不是做對的事情，這樣就會導致很多無用功的出現。

做過產品經理的朋友都有兩個慾望，一是做一款很厲害的產品，二是創新一款產品和別人不一樣，其實通過路徑的方式思考，很多“中間部分就不用埋頭苦想”，我們要把別人的頓悟當做自己“認知的起點”。

何爲成功，90%的模仿+10%的創新，爲什麼是百分之90%的模仿而不是10%的模仿？

答案很簡單，90%的市場不需要教育，只需要找到90%人當中的10%的痛點，然後幫助他們解決，就很容易成功。

但是很多產品經理認爲別人擁有90%的東西我們不應該做，沒有太大必要，實則恰恰相反。

用戶在開始接觸一款新的產品的時候，除了理念故事外，更關注是它長什麼樣，別人有的你有沒有，然後在考慮你創新的部分，而不是上來就願意接受你的創新。

如果用黃金思維圈法則，你就會從“用戶角度”出發思考，用戶10%的痛是什麼，除了這10%，我該用什麼樣的方式不用太多教育的讓“用戶”先接受我。

比如先給用戶畫個原型，做個demo，弄個效果圖，先把故事給用戶講出去，然後在去開發，設計交互，會不會避免很多坑。

在比如從個人角度，我有幾個好朋友，在工作幾年以後告訴我想換行業，想去考研，最後認認真真付出也實現，回頭看，他們又說沒有什麼意思。

那就是因爲在做的時候，只是想單純的擺脫當下困境，看別人說哪個行業好，考研究生好，MBA好就去做了，結果發現自己行動後理想有很大的偏差。

如果你用黃金圈思維進行目標，路徑的梳理，就可以排除一些不相關的路徑，優先關注起點，優先思考爲什麼，而不是最終的那個終點，這樣你就能找到比別人走的更快更遠的核心。

03.黃金圈的特殊妙用。

可能有很多夥伴認爲，確實很有道理，也有很強的理論支撐，但是從自我角度出發就無從下手了，那到底該怎麼辦呢？我這裏有兩個不同的視角，以助力你切入黃金圈思維中去：

1.學會反問，反問是一種利器。

在我們公司做一款產品設計商業模式的時候，我的顧問團隊合作伙伴經常問我一個問題就是“怎麼掙錢”，就圍繞“怎麼掙錢”“邏輯是否通順”來倒逼設計商業模式。

你會發現，這種反問不但可以用於公司，用於自己，也可以用在和他人進行交談的場景中。

比如別人提出一個要求的時候，從表達層面可能是一個很小的需求，如果你用黃金圈思維去追問，就可以合理有據地找出一些不合理的隱含需求。

我原來帶團隊的過程中，經常遇到商務團隊的夥伴火急火燎的跑過來找市場部尋求支持，比如母親節了，我們要做個活動。

通常市場團隊的同事就用各種理由去回饋商務的夥伴，市場部已經有排期了，近期手裏面有其他活動項目在策劃，時間太緊，可能沒有時間支持，估計也來不及。

這其實聽上去很有道理，但是往往商務團隊就不願意接受，甚至最後還有吵起來。

如果自己學會反問，用黃金圈思維去提問，就會得到不一樣的結果：

1.你們爲什麼要做這個活動？做活動的目的是什麼，具體有哪些需求，這些需求有沒有其他方式可以解決？
2.你們希望促銷力度多大，具體有什麼內容？

3.你們希望這個活動怎麼做，需要市場部怎麼配合？

一般情況下，這麼引導下去，你會發現對方火急火燎提的一些需求，多半都是無意義的，同時在結合市場部原有的計劃碰撞，能節省很多時間。

千萬不要上去一頓操作猛如虎，針對於團隊的各種想法就馬上開始“實施”，有很多拍腦袋想出來的東西，運用黃金圈思維去思考，多半是沒有意義的。

在比如我看到身邊很多的人玩短視頻，想要藉助短視頻賺取一把紅利，最後卻堅持不了幾天就放棄了。

如果詢問他們爲什麼的時候，他們往往得到的結果是“不賺錢”，“不會剪輯”“做不好”，“沒有人關注”。

如果你用黃金圈法則，你就會這麼思考：

爲什麼要做短視頻？我做短視頻有什麼目的？我需要找到哪些資源支撐？最後結果大概是什麼？結果不滿意我又該怎麼樣？這麼思考，路徑會不會更順暢呢？

2.旁觀者的視角看自我取捨問題。

以我自己爲例子，日常想做的事情很多，比如碎片化的時間自己想拍vlog，同時還想寫寫文章，學習下英語，這樣高強度事趕事的結果，就是睡眠嚴重透支。

週六日休息不好，週一上班路上站着就能睡着，這是非常不好的一種狀態，當身邊的朋友說你幹嘛把自己搞的那麼累，我說這是因爲這些事情都是“有價值的”。

其實這是個“認知陷阱”，我們多數覺得很有價值的事，和我們需要做的事是兩碼事。

可是我們常常就會忘記思考背後自身的真實訴求，或者說不願意去思考。

所以當我用黃金圈法則去梳理手頭在做的事情，當把每一項都羅列出來，運用爲什麼，做什麼，是什麼進行對比，突然發現其實學習英語，拍VLOG是一個長期投入，並不一定要當下去做。

這就是用旁觀者視角直接面對真實的自己，對各種不同選擇做有效取捨的過程。

04.利用“黃金圈思維”刻意練習。

學而不思則罔，思而不學則殆，那麼如何刻意練習“黃金圈思維”，讓它形成自動化的狀態存入腦中呢？智遠認爲有4個方面：

其一：梳理正確的價值觀信念

黃金圈是重“戰略”的思維，要先在思想上投入，然後在進行施行，避免在戰術上低水平的勤奮。

思想上的奮鬥也就意味着做一件事前不是思考路徑，而是思考爲什麼要去做，做什麼才能達成”，當中會遇到什麼樣的問題，這個結果能給我帶來多大的變化。

在開始之前如何進行有效的”假設驗證“，有沒有前輩的一些方法論可以參考等等，而不是等問題出現了，然後把自己陷入到“鬱悶”“手足無措”的狀態中無法自拔。

其二：給黃金思維圈增加一個“what”。

也就是what — why — how — what，排在前面的what，對應的問題是，我要思考的事情（對應的人）是什麼，相對於對“對象”身份，屬性的一個界定。

比如你這件事情的出發目的是商業合作，what首當其中思考的是“跟誰談”的問題，其次是“談什麼段位的問題”，這都是對對象的審視。

不在前面加what（什麼）就會出現“空想why（爲什麼），無法進入狀態的問題，最後就不知道自己想要去做什麼，要做的對象是什麼，就去思考why，很容易失去方向感。

其三，加槓桿，增加觸發器。

觸發器的思維是刻意練習的初級階段很重要的要點，當原本習慣沒有改變的時候，遇到事情就無法思考what，就會去執行。

所以，必須給它增加觸發器，推薦你使用（if....then）的出發方式，翻譯成中文這個句式是：如果我要思考或者執行，那麼我要做的事情的why是什麼？這一句話足夠了。

如果你非要有“很多”的思維，那麼智遠在送你一句句式：“我做這個事情是在what上努力，還是在why上努力？

其四，階段訓練法。

我在開始用黃金圈思維去思考問題的時候，也是非常不習慣。

於是我就分成了不同階段進行訓練，比如2天，1天，2天，1天。就是每個階段練習完，給自己一天的時間去緩衝吸收。

現在從業務角度我也會思考，比如這件事情爲什麼要做，我始終把這個爲什麼放在第一位，而不是做這個結果怎麼樣，當我思考爲什麼的時候，下一步的路徑也就被倒逼的很清晰了。

從個人角度也是一樣，我爲什麼要去錄製vlog，爲什麼要讀這本書，讀它的目的是什麼，能給我帶來什麼結果，這一切都是黃金圈由外到內的第一視角。

那麼換成他人視角，就成了爲什麼要讀這本書，爲了讀這本書做了什麼，你的結果又是什麼？

寫在最後：

何爲有價值？就是當自己學習了一個新的思維，必須用這個思維取得了新的進展甚至於成功，用新價值來證明“價值”，換句話說，實踐才能得到成長。

事事先問“why”，從更高維的一個視角去看自己需要做的事情，你會發現“結果”多數不會偏差。