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摘要

12月15日，舒華體育在上海證券交易所正式掛牌上市，股票代碼爲“605299.SH”，發行價爲每股7.27元。

公衆號 | 互聯網+體育

作者 | 子系

舒華體育，創立於1996年，是國內領先的健身器材及運動健康解決方案提供商，在全國佈局了四大生產基地、兩大運營中心（上海、泉州），總規模達45萬平方米；建立了近千家線上線下銷售和服務一體化渠道，全球業務涉及歐美、中東、東南亞等60多個國家和地區。2017年，舒華被國家體育總局評爲“國家體育產業示範單位”。

回顧舒華體育的上市之路，可謂是歷經波折。舒華體育在2016年就掛牌新三板，2018年企業因戰略發展需要及在境內資本市場上市的戰略規劃從新三板退市，隨後開啓了衝擊A股主板上市的道路。

兩年前的2018年5月10日，舒華體育進行了首次IPO，在華菁證券的保薦之下曾一度推進至反饋意見階段，但遺憾的是，舒華體育最終選擇主動終結了其首次向資本市場衝刺的腳步。

2019年5月，舒華體育再度遞交其IPO申請。今年8月20日，在證監會召開的2020年第123次發審會議上，舒華體育的首發申請獲證監會通過。僅用兩年多的時間完成從新三板退市到成功登陸A股市場,實則也反映出舒華體育的實力。

舒華體育董事會祕書兼財務總監傅建木對此表示，“儘管說上市比較曲折，但是我們業績都在穩步增長，這一點做得比較好。上市或不上市對企業未來都不會構成重大影響，上市是錦上添花，水到渠成的事情。”

招股書顯示，2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，公司營業收入分別爲113,176.01萬元、118,200.91萬元、133,371.42萬元和61,320.11萬元。2017年、2018年和2019年分別同比增長6.43%、4.44%和12.83%。

而在外界更爲關注的產品創新和技術研發方面，傅建木向互聯網+體育說道：“我們有一個100多人的研發團隊，在做預算的時候，研發費用是不封頂的。我們的研發費用是純研發的投入，每年都有千萬級別的投入，且逐年都在增加，從絕對額來看，肯定是不小的，在這方面還是比較捨得花錢的。”

而在即將到來的冬奧會中，舒華體育品牌部負責人王偉偉向互聯網+體育記者透露，“舒華體育正式與國家體育總局冬季運動管理中心達成戰略合作，連續3年成爲其指定健身器材贊助商。此次戰略合作，對舒華而言意義非凡，舒華將獲得國字號的品牌價值，提升品牌價值、品牌高度。”

舒華體育臺商工業園區（二期）

舒華體育的成功上市，成爲繼安踏、特步、貴人鳥、361°之後，又一家“晉江系”體育用品上市公司，也是2020首家上市體育公司。

在舒華體育上市前夕，互聯網+體育走進了舒華總部，採訪了相關人員，獲坦誠分享。

（以下爲採訪實錄，做編輯整理）

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關注中長期發展

以市場和用戶需求爲導向

互聯網+體育：舒華體育自1996年成立至今，從最初的健身器材和展示架的生產、銷售商，逐漸成爲國內領先的健身器材及運動健康解決方案提供商，中間經過哪幾次比較重要的戰略調整？舒華體育戰略變化的邏輯是什麼？未來在什麼情況下，還會調整戰略定位？

舒華體育：在系統性研究中國體育產業和健身行業的基礎上，結合對2014-2015年國家產業政策分析，特別是“46號文”，綜合分析判斷：體育產業和健身行業將進入加速發展期。舒華體育於2015年制定了2016-2020戰略發展規劃，明確向“提供專業、科學、智能的運動健康解決方案”轉變，率先提出“硬件+軟件+服務”的戰略方向和“硬件智能化、軟件科學化、服務產品化”的戰略實施路徑。

舒華體育戰略變化的邏輯：根據經濟社會發展階段、產業政策導向、行業研究結果，制訂公司中長期發展規劃，重點關注中長期發展方向、新產業的進入及投資佈局。

未來，舒華體育將跟進經濟社會發展、密切關注產業政策和全民健身發展、持續進行行業研究，以市場需求、用戶需求爲導向，調整和優化戰略定位。

互聯網+體育：舒華體育健身領域產品衆多，家庭健身、商用健身、老年健身、校園體育和全民健身等都有所涉獵，覆蓋範圍和人羣非常廣泛，但很多人更傾向於“企業要專注”，只有專注才能在某個領域取得成功，舒華體育更像是在打造一個“生態”，舒華是如何摸索出的？

舒華體育：相較歐美髮達國家，我國健身行業正處於追趕、爬坡期，國內健身器材各細分市場容量偏低，而且市場集中度不高、碎片化嚴重，若單一集中於某一細分領域，企業無法形成一定規模，難以支撐規模化研發支出和品牌化經營運作，難以保障向中國市場提供符合消費升級需求的優質產品和服務，更不利於企業自身良性發展。

中國健身事業走向發達，需要中國民族資本奮發有爲，需要中國自主品牌勇於擔當時代責任，通過橫跨覆蓋多個細分領域，打造健身產業鏈“生態”，跨場景，跨人羣，打造全場景健身解決方案，才能更好地承接“健康中國”和“全民健身”國家戰略要求。

互聯網+體育：在智能健身領域舒華選擇和華爲合作，推出了多款華爲版跑步機，爲什麼選擇和華爲合作開拓智能製造領域。

舒華體育：早在2016年就與華爲相關的部門有在做智能家居生態鏈方面的對接，在對接過程中也碰到很多雙方合作方向的分歧和技術方面的困難，中間雙方也一直與對方保持緊密的對接；直到2018年，舒華體育才與華爲運動健康步入正式的合作關係，之所以中間跨度比較大也是因爲看到了跟華爲合作的切入點相較於智能家居方向，舒華體育更適合在運動健康方面共同研究發力。另一方面我們也看到了華爲在運動健康方面的投入和戰略規劃，並且在其品牌和APP用戶量方面也有比較大的優勢。

— 2 —

智能化制定運動健康方案

三大領域，六大產品線

互聯網+體育：國內健身器材品牌行業激烈競爭，同行業就有上市公司英派斯和金陵體育，在各細分領域同樣有諸多競爭，您覺得現階段最大的競爭對手是誰？舒華又是如何佔據市場，並最終取得成功的？

舒華體育：經過多年的經營積累，公司已在品牌影響力、產品品質、市場渠道等方面形成一定的市場競爭優勢。然而，公司仍面臨激烈的市場競爭風險：一方面，從國際市場看，愛康、力健和必確等主要品牌佔據全球較高的市場份額，且近年來在國內健身器材市場的吸引下均已進入國內市場，佔據着國內高端市場的主要份額；另一方面，隨着鼓勵性支持性政策陸續出臺、國內居民收入水平的持續提高、全民健身理念不斷深化，健身器材行業保持穩定持續發展，將會吸引更多生產廠商進入該行業，加大健身器材市場競爭。

互聯網+體育：舒華體育目前致力於打造產品專業化、智能化和服務化，針對不同領域的不同人羣，如何爲客戶制定運動健康解決方案的？

舒華體育：針對不同領域的不同人羣，舒華體育針對2B、2C和2G三大領域分別佈局了家庭健身、商用健身、全民健身、體能訓練、老年健身、校園體育這六大產品線；因爲不同領域和不同場景的用戶對於健身和健康的需求是不同的，舒華體育需要針對不同的用戶場景進行開發研究，通過不同的產品形態和功能去滿足不同的用戶。同時在六大產品線這一硬件解決方案的基礎上，舒華體育也配套了各自不同的軟件系統服務，我們統一稱之爲培訓服務，例如針對2C用戶的“舒華運動APP”、針對2B用戶的WEFIT智能健身房管理系統、針對2G端的“來一場”戶外健身管理系統。舒華體育通過“6+1”的軟硬件解決方案爲不同人羣提供運動健康解決方案。

互聯網+體育：疫情發生後，我國的新型消費和消費升級不斷拓展，人們對於健康領域的消費越來越重視，尤其是疫情常態化下，健康消費顯著增長，面對這次健康消費機遇舒華做出了哪些改變？

舒華體育：針對新形勢下的市場需求和習慣改變，舒華體育積極調整運營策略，重點發力家用健身市場，積極探索和推動線上線下協同的新零售模式。例如，通過產品課程、產品測評使用視頻與圖文、短視頻等一系列內容種草形式引導消費，並通過明星合作、網紅直播帶貨等方式，同時組織開展全員營銷、全渠道直播，快速搶佔家庭健身市場。

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搭乘政策之風

讓產品智能化，運動娛樂化、科學化

互聯網+體育：近年來，隨着國家政策的出臺，推動體育產業高質量發展和促進體育產業消費升級成爲備受關注的話題，針對該領域的創新發展，舒華體育是如何搭乘政策之風，刺激消費升級，從而實現自我發展的？

舒華體育：近年來，國家陸續頒發了《體育強國建設綱要》、《關於促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》等一系列政策。舒華體育積極響應國家政策號召，堅持“產品智能化，運動娛樂化、科學化”的發展思路，創新推出智能健身房、智能體育公園、智慧社區健身中心等智能健身解決方案。針對市場逐漸細分化趨勢，舒華體育還全新推出校園體育、老年健身和體能訓練解決方案，通過物聯網技術和大數據分析系統，實現智慧健身和科學管理，從而滿足不同羣體體育消費升級的需求。

互聯網+體育：在今年的十四五規劃中提到：“十四五”期間我國要新建、擴建上千個體育公園，針對該領域舒華也有相應的解決方案，目前有計劃開拓哪些市場嗎？在產品創新中，有做哪些改變，迎合市場的新需求嗎？

舒華體育：舒華體育未來兩三年，還是會以華東、華南爲核心，重點深挖華中、華北、西南的市場。

舒華河南商丘工業園區

結構方面，開發出了戶外配重力量系列，將室內專業的力量訓練器材搬到了戶外，滿足中青年戶外力量健身的需求，填補了以往中青年健身設施的空白，真正打造全民健身的氛圍；同時創新開發了智能驛站、綜合訓練器等綜合型的健身設施。

在材料方面，創新開發了不鏽鋼力量器材，時尚、大氣、多功能、超強耐侯性能的設施，不僅成爲沿海城市、高端社區的全民健身設施，同時還可以充當一處藝術品觀賞勝地。

在智能化方面，推出智能景觀路徑、全民健身大數據平臺系統等軟硬件產品，更是爲全民科學健身提供了技術保障。在現有的智能化產品上，舒華體育將會進行下一代的全新產品研發，在迎合市場需求的基礎上，將以更先進的理念和解決方案，引領市場的發展，讓智慧科技融入我們的生活，讓運動更簡單。

互聯網+體育：全民健身的話題在體育圈一直備受關注，但全民健身場館、器材、設施、人羣分散，管理缺失，運營管理龐雜及成本過高都在制約着其發展，舒華體育是如何突破這一瓶頸的？是否有具體案例讓企業感到滿意？

舒華體育：該問題也是當下國內場地建設發展的最大痛點所在。其實在此問題上，是我國體育發展途中的一條必經之路，這意味着國內體育產業發展已經開始從滿足最基礎健身需求的層面，上升到了提高健身體驗、提升健身環境的層面。

室內方面，舒華體育承接了國家體育總局智慧社區健身中心試點項目的上海、天津、浙江試點，得到了業界的關注和總局的認可。

舒華體育（上海）全球運營中心

室外方面，舒華體育在全國各地承接的體育公園也極具代表性，受到了各地的熱捧，如石獅體育公園、天津泰達第二運動場、合肥籃球主題公園等。

此外，舒華體育還參與建設湖北新全民健身工程項目和浙江百姓健身房，也成爲了國家體育總局高度認可和可複製推廣的經典案例。

— 4 —

健身器材市場更細分

品牌國際化戰略不斷升級

互聯網+體育：在未來的健身器材領域中，將呈現怎樣的發展趨勢，您覺得3-5年內最具潛力的是哪一細分領域？

舒華體育：從過去的行業發展動向結合今年疫情的影響，舒華體育認爲未來3-5年內健身器材市場會更加趨於細分化；比如針對老年人市場、青少年市場以及專業的競技體育市場都應該要有符合這個市場的專業器材產品解決方案。3-5年內，其中青少年體育及健身市場有望成爲最具潛力的細分領域，這主要跟國家對青少年中高考體育成績的分值佔比提升有很大的關係。

同時，未來老年健身市場和家庭健身市場也非常有前景。截至2019年12月31日，我國60歲及以上人口數量2.54億，超過1.8億老年人患有慢性病，其中患有一種及以上慢性病的比例高達75%。據權威報告指出，預計到2025年，我國60歲以上老人將達到3億，而目前現有的鍛鍊方式已無法滿足老年人羣多樣化需求，未來老年人專屬室內健身場所、老年健身器材將有很大需求。

互聯網+體育：新時期下，舒華體育開啓了品牌國際化戰略，持續擴張海外市場的版圖，未來舒華計劃進入哪些海外市場，贏得海外市場的信心源自哪裏？

2019年德國科隆FIBO現場

舒華體育：近年來，舒華體育開啓品牌國際化戰略，初期以東南亞市場作爲起點，發展至今已經在亞非和南美洲初步形成品牌代理渠道體系，全球業務涉及歐美、中東、東南亞等60多個國家和地區。未來，舒華體育將從兩方面發力，一方面繼續發展傳統線下渠道，主要是向歐洲和北美這種一級市場的中高端細分市場；另一方面，積極發展以亞馬遜爲代表的跨境電商業務。

對於海外市場的信心來源於舒華的綜合實力，如跨場景、跨人羣的完善產品線、高端的品質和完善的服務，以及中國製造在全球範圍內的影響力和貿易政策的逐步開放。