作者：馮唐 戰略專家、知名作家

來源：正和島

本文摘編自馮唐新作《馮唐成事心法》，正和島作爲磨鐵圖書合作方經授權後發佈。

如果你是一個團隊領導，在一個工作環境中，帶團隊最應該忌諱的事情是什麼？

曾國藩是這麼說的：“銳氣暗損，最爲兵家所忌。”帶兵打仗，最怕沒有了那股銳氣。

01、能不能幹，讓不讓幹，想不想幹

我跟很多做過大事的人聊過，成一件事，最需要的是什麼？最怕的是什麼？

最後總結爲三個必要條件：

一是這件事你能幹，你有能力去幹。

二是這件事讓你幹，政策、法規、大形勢、體制、機制讓你幹。

三是這件事你想幹，你有動力去幹，你有熱情、激情去幹。

如果非要在這三點裏拎出更重要的，還是你想不想幹。

能不能幹這件事，重要不重要？重要。但是不能幹是可以解決的，你可以學習，可以補充你的團隊和組織能力。

政策、法規、大形勢、體制、機制讓不讓你幹，重要不重要？非常重要。

但它不是決定性因素，因爲它是變動的，很多政策、法規、大形勢、體制、機制並不是鐵板一塊，隨着時間、各種力量的努力，會產生變化，原來不讓乾的，現在讓幹了，原來不讓包產到戶，現在可以，現在可以多勞多得、獎勤罰懶了，所以當時在蛇口才會提出“時間就是金錢，效率就是生命”。

改革開放四十年，實際上都是在制度、體制、機制上，看哪些事能讓世界變得更美好，可以讓幹。所以它不是固定、一成不變的。

想不想幹？這件事是你最能抓得着、看得到的。如果不想幹，再好的能力你不會用，再好的體制、機制，你也不會享受到好處。

“銳氣暗損”，當你的銳氣已經沒了，鬥志也沒有了時，你就什麼也做不成了。

曾國藩說：“用兵無他謬巧，常存有餘不盡之氣而已。”

我們總說，時間是我們的朋友，前提就是你的銳氣一直在。曾國藩講，打仗用兵，儘管打打殺殺複雜，如果只需要一種機巧，就是銳氣源源不斷。

一直想拿第一、想成事、想讓世界變得更美好，不想把這麼美好的世界留給那些二貨，就是“常存有餘不盡之氣”。

除了你之外，你的核心團隊、中層甚至普通員工，如果都有這種勁兒，你們一定有能力去做事，一定能夠等到體制、機制變得更容易做事的那一天。

但是，如果沒有“有餘不盡”的銳氣，不好意思，所有的機會、所有的風都是給別人設的，不是給你設的。

“有餘不盡之氣”的“氣”其實就是精神。所謂團隊有銳氣，就是團隊有心氣兒，就是有強烈的好戰心和必勝的慾望。

我最敬佩的老哥，在給他的團隊、員工講事情的時候，最令我感動的話是“我是個戰士”“我們是戰士”。

帶兵、帶團隊其實沒有太多機巧，最重要的一點就是讓團隊有綿綿不盡的心氣兒，勝不驕，敗不餒，永遠不可抑制地跳動着要爭取更大勝利的心。

如果一些事讓團隊的心氣兒潛消暗損，沒了鬥志，沒了動力，接下來哪怕勝面依舊巨大，但就是不想勝了。你可以牽着一匹馬到河邊，但是你沒法逼一匹馬去喝水。沒了鬥志，贏不了戰爭，哪怕你有一切。

一杯酒下肚，一時鬥志昂揚不難，就像寫文章的人，偶爾寫一篇好的千字文，覺得寫得不錯，得到一些掌聲，這並不難。但是長期用兵，長期讓團隊保持心氣兒，是極難的。

銳氣暗損，想爭勝的心慢慢地消損，最爲兵家所忌。

02、如何保持團隊銳氣

曾國藩沒講如何“常存有餘不盡之氣”，但是他多次提及，如何不讓銳氣暗損。

我總結了五點。

1. 帶隊的人最好是個狂熱的阿爾法人

男的也好，女的也好，最好是一個阿爾法人類。阿爾法人類有哪幾個特徵？

我的總結是三個“A”：Aggressive，他要一直保持一個非常強的好勝心；Acquisitive，他非常想獲得；Accumulative，他不僅想獲得，想勝利，而且“貪得無厭”，想一直勝，一直獲得。（聽着有點像我媽……）

帶團隊的人，最好在似乎不可能勝利的狀態下取得過勝利，這樣的人會產生巨大的信心，繼續去好勝強取，繼續“貪得無厭”。

帶團隊的人，最好有魅力或者手腕，讓團隊有時候盲目地去相信他，能夠跟着他走。

在看似沒希望的時候，只要他說有希望，團隊就認爲有希望；在看似沒有方向的時候，只要他定方向，堅持這個方向，團隊就願意信他。

下次遇上更困難的情況，他還能更加堅定地確定一個方向，大家又跟他走，他又勝了。這種仗只要打三次，這個團隊就接近於無敵了。

2. 選擇本性樂觀、好勝的人加入團隊

我經常有一種判斷，就是那種相對悲觀的應該去做藝術、做研究，不要做商業，幹不好。

我在麥肯錫第一次見客戶，對方忽然來了一個電話，他抓起電話聊了半個小時，聊的都是很煩的事，後來他就跟我講，煩是一個好的高級管理者的日常，他只能面對各種煩而不煩，才能在這麼一個環境中做好。

如果你團隊裏有三四個看什麼都悲觀的，一點沒好勝心的、特別佛系的人。他們一直在團隊裏宣揚負面的、悲觀的、不進取的情緒，什麼“人類啊，沒啥指望”“大海呀，過不去啊”“路上有獅子啊”等，你可以想想，這個團隊最後會是什麼樣的氣氛。

其實，說這些人佛系，是對佛系的誤解，佛是樂觀的、往前走的，只是能拿得起、放得下而已。

3. 如果想一直保有銳氣，需要制定長期制勝的戰略

中長期要往什麼地方走，只有變成一個願景，在大家心中，上下同欲，這樣的團隊，它的銳氣纔會一直在。

4. 必須有一個有挑戰的、有勝算的、有誘惑力的近期目標

光有長期戰略，大家總想着長期，身上沒有任何的壓力、興奮點了。有時候團隊需要一個甚至幾個短期的勝利，來鼓舞士氣。

比如“這個月我們多賣了十萬”“這半年我們市場份額又增了百分之二十”，這些對團隊是有巨大的鼓勵作用的。千萬不要小看短期目標的實現。

“有勝算”的意思是，不要故意去打沒勝算的仗，偶爾一兩個去碰碰運氣可以，但多數要有勝算。“有誘惑力”是這個仗如果打贏了，你的團隊、相關的有功的人，有什麼好處？要有非常具體的好處。

我見過太多這種近期目標沒有實現，一個主要的原因就是，失敗後板子打不到任何人身上，成功後好處分不到任何人身上。勝，沒有獎勵；敗，沒有懲罰——在日常工作中比比皆是。

所以制定有挑戰的、有勝算的、有誘惑力的近期目標，讓大家一個一個去實現，這樣對保持銳氣非常重要。

5. 永遠讓團隊有事情做

在最差的大環境裏，哪怕看不出明確的短期目標，都要讓團隊有事情做，不能讓大家閒着。

逼他們去學習、野營，甚至做一些基礎研究，哪怕沒有短期的事情做，也不能讓團隊閒着。

閒是很可怕的，閒則生事。有仗打，打仗；沒仗打，備戰。