目前，行業中公開喊出十年300億目標的裝修公司只有兩家，業之峯與聖都。

我們姑且先不用去質疑他們能不能做到，他們喊出來，肯定有他們的底氣，同時，他們喊出這樣一個目標，也將會成爲家裝行業進化的無形驅動力。

如果裝修公司的規模達到300億，我們還能用裝修公司來定義嗎，這類裝修公司的屬性是什麼？

通過我的廣泛調查和研究，這種類型的裝修公司不能簡單用裝修公司來定義，我將其定義爲“裝修零售”，是裝修公司中的新物種，也只有“裝修零售”新物種，今天的裝修公司纔有機會做到300億的規模。

你可能會問，爲什麼用“裝修零售”這個模式來定義未來100億，300億的裝修公司，並稱之爲新物種？

打個比方，你不能指望螞蟻的基因，最後長成大象的樣子，螞蟻的屬性，最後就是螞蟻的規模，大象的屬性，就是大象的規模。

傳統家裝公司，很難做到100億，也就是說，傳統家裝公司，本身就不是產生100億規模的物種。

因爲屬性就不同，導致規模不同，自然也就是不同的物種。這句話你也可以反過來理解，規模不同，是因爲屬性不同，而屬性不同，正是因爲物種不同的必然結果。

因爲一切都還沒有發生，我的推導，只是一場思想實驗，無關正確，只關想象，讓我們一起來做這個思想實驗，玩一場遊戲。

業之峯和聖都家裝都說要十年做到300億，如果按照5年100億，10年300億的目標，業之峯與聖都，如果在宣告之年是32億，每年增長25%，第十年就能實現這個增長目標，大概就是32 億、41億、51億、64億、80億、100億、125億 156億、195億、243億、300億。目前聖都家裝公開宣佈，2020年實現合同業績突破40億，業之峯沒有公開宣佈，但在論壇上也口頭表述，2020年實現大概40億左右的目標，兩家宣佈10年做到300億的家裝公司，也都實現第一年的目標。

300億的裝修公司，具備30億的裝修公司哪些不一樣的屬性？

與30億的裝修公司相比，300億的裝修公司，起碼要解決三個最、最、最核心的問題：

第一個問題是做得大。300億與30億，十倍的差距，這是從空間維度來理解裝修公司的大，也就是規模。核心又是擴張模式能否成立。

第二個問題是活得久。這是從時間維度來理解裝修公司的久，活不到那一天，一切歸零，甚至負，很多家裝公司倒閉，一地雞毛。

第三個問題是實力強。這是必須解決家裝公司規模而經濟的問題，如果沒有解決規模而經濟的問題，也就是家裝公司必須是真正意義上盈利的公司，否則即使有規模，崩潰也是必然的。

看起來是三個很平常的問題，但我們要看到這看起來平常問題背後的深意，下面我們來一一拆解：

01

我們先來說家裝公司做大的問題

宇宙中，存在一個道理，改變一個事物的尺寸，你就會得到另一個事物。

我們來看宇宙中的太陽系。太陽的直徑是地球的109倍，質量也是地球的109倍嗎？不是，是遠遠超越109倍的33萬倍；如果太陽質量增加1倍，能量輸出也增加1倍嗎，遠遠不是，科學家計算，能量輸出將會增加10倍。這些都是尺寸改變帶來的結果。

我們來看生活。如果你到必勝客喫披薩，正好你中意的9寸披薩賣完了。點餐員說，給你換兩個5寸的披薩，你上小學的兒子一聽。兩個5寸披薩，大於一個九寸披薩，賺了嘛，歡呼雀躍的說好啊，你也覺得有道理，就同意了。結果，以前一個九寸披薩一家人喫不完，今天怎麼就覺得沒喫飽呢？原來你上當了，錯把直徑當面積了，披薩的大小，核心是面積啊，兩個直徑5寸的披薩，只相當於直徑9寸披薩的6成，兩個5寸的披薩面積是12.5平方寸，一個9寸的披薩面積是20.25寸，差別太大了吧，大家可以用計算面積的公式S=πr算一算，是不是這個數。

原來，改變一個事物的尺寸，你就會得到另一個事物，而不是過去事物的簡單複製。那回到上面的思想實驗，業之峯、聖都家裝做到300億的規模，意味着什麼呢？

對，公司規模上升一個臺階，新的公司就是一個新的物種。我們過去都有一個經驗，做 1千萬的公司做到一個億後，便很難上5億，做到5億後，再上10億就比較困難，做到10億，再上20億就比較困難，因爲每上一個臺階，就是一個新物種，我們並不知道這是一個新物種，而是線性的認爲，這只是過去公司的放大版，過去是一隻貓，翻一倍，十倍，只不過是放大版的貓，殊不知放大的貓已經不是貓，是老虎，但是，我們還在用養貓的辦法養老虎，自然不能再成長了。

科學家做了一個實驗，將一個人體石膏雕像同比放大十倍，你猜結果如何？結果當然是轟然倒下。爲什麼十倍小的雕像能夠站立，十倍大的雕像卻轟然倒塌？

如果你學過幾何學，就知道，當雕像的高度增長至原來的10倍時，那麼他的體積和重量將會是原來的1000倍，而他的承受力只會是原來的100倍，也就是說，他要用100倍的力量去承受1000倍的重量，結果可想而知。

一個30億的家裝公司，變爲300億的家裝公司，如果用傳統家裝公司模式擴張，能不能達到300億規模，這裏有兩種可能，第一種，規模做到300億，但就像放大十倍的石膏雕像，結果是垮塌；第二種，是你根本做不到300億。但換一個思維，換模式做到300億，成爲新物種。也就是說，做到300億的裝修公司，只能是新物種的裝修公司，我定義爲裝修零售。

還拿剛纔的石膏雕像做比喻，如果石膏雕像的材質，用鋼材替換，建立雕像，還是放大到十倍，雕像還會垮掉嗎？不會，因爲鋼材的強度完全能夠承受1000倍的重量。類比放大十倍的家裝公司，用過去的家裝公司模式擴張，肯定做不到，做到也可能立即崩潰，但用裝修零售的模式，就能做到10倍規模，還不垮塌。

我們來看這樣幾個案例。

業之峯的全包圓整裝館（我定義爲裝修零售的實驗版），2020年在北京市場實現6億營收，基本是一個門店完成。

聖都的杭州海外海家裝館，營收大概也是5億以上。

成都嵐庭裝飾，2020年一個門店實現營收6億，董事長計劃2021年這個門店營收要做到10億。

單獨一個門店實現這麼大規模的營收，已經不是一個家裝公司的屬性能定義的。

單店營收規模是傳統家裝館的數倍，十幾倍，扮演的是家居建材等所有產品的入口功能，是整裝+零售屬性的合體。

（本文不具體探討這些門店是如何做到的，具體可參考獨家專欄中撰寫這些公司的文章。）

顏偉陽還特別提到跟方太簽了一億的戰略合作，他認爲這件事情意義非凡，對家裝行業意義非凡，對方太意義非凡，對聖都公司也意義非凡，因爲這件事代表了家裝公司是很強的渠道，所以他親自全力以赴推進這一個億的銷售，用這一事件，宣告家裝公司在產業鏈中的巨大價值。

具備零售屬性，渠道屬性之後，家裝公司門店的擴張，就變得容易，這樣一來，在單店實現大規模營收，實現高利潤的情況下，同時具備了大規模連鎖擴張的屬性，做大才具備了支撐點。只有這樣的屬性支撐，做大之後纔不會像上面所說的石膏雕像一樣，放大十倍規模，石膏雕像就倒塌。

02

再來說做久的問題，就是這些家裝公司能不能活到300億規模的那一天

做久也不僅僅就是增長問題，是因爲十年週期，會面臨很多不確定性，要做久，就要有應對不確定性的各種能力。很多公司認爲只要不斷增長，就能做久，這其實是個誤區，是部分正確的答案。很多公司做到了這一點，但也有很多公司突然遭遇不確定性危機的極大衝擊，突遭斷崖式下跌，結果崩潰。衆所周知諾基亞手機，遭遇蘋果智能機的衝擊，結果手機板塊全軍覆沒。蘋果裝飾，一個危機事件，導致全線崩潰，在此之前，蘋果裝飾規模一直是增長的。2020年的新冠疫情危機，倒斃掉的大公司就更是數不勝數，所以，突發事件是會摧毀很多過去一直不錯的企業，而在十年週期中，這樣的不確定性事件是大概率會發生的，甚至會發生好幾次。

日本經營之聖松下幸之助、稻盛和夫，都特別強調留有餘裕，好的時候要有大量現金，以應對不確定性，稻盛和夫的京瓷，甚至保證在公司沒有收益的情況下，能夠支撐3年的現金留存，這也是爲什麼京瓷數十年不倒，數十年持續盈利的重要原因，所以增長並不是做久的唯一要素。

所以，像業之峯、聖都裝飾要做到300億，核心之一是在十年中不能犯大錯，擴張有度，還留有犯錯後能夠調整過來的冗餘度。這個冗餘度，不僅是錢的問題，未來我們會做更系統的分析。

03

第三個問題，就是解決家裝公司規模而經濟的問題

說裝修公司規模不經濟，問題不在規模上，而是規模的構成，攤大餅的規模和區域市場的規模，這是兩種不同性質的規模。如果是區域市場的規模，就一定可以實現規模且經濟，攤大餅的規模，是沒有分量的規模，就像一把鹽撒入大海，感覺不到這一把鹽的分量，但把一把鹽撒入一盆水裏，鹽就有了分量。

今天做得好的有錢掙的家裝公司，基本都是本土龍頭，在本省、本區域都有高密度覆蓋。比如家裝東北王方林裝飾，湖南的點石裝飾，上海的巨通裝飾，重慶的兄弟裝飾，浙江的聖都裝飾，廣東的靚家居，北京業之峯集團等。

爲什麼是區域性，城市模型的裝修公司能夠盈利？

日本7-11創始人鈴木敏文在《零售的哲學》一書中談到7-11爲什麼要在一個區域密集開店，而不是迅速在全國開店時說：

“1、在一定區域內，提高7-11的品牌效應，加深消費者對其的認知度。而認知度又與消費者的信任度掛鉤，能促進消費者的意願；

2、當店鋪集中在一定範圍內時，店與店之間較短的距離能提升物流和配送的效率。不僅是送貨的貨車，負責向各加盟店傳達總部方針並予以指導的店鋪經營顧問，在各店鋪之間的移動時間也隨之縮短，他們有更充裕的時間與店主探討；

3、廣告和促銷宣傳更有成效。店鋪如果集中在同一區域，不僅能有效節約物流、人工成本，投放一次促銷活動的影響力和覆蓋率也變得事半功倍。”

作爲社區便利店，7-11正是因爲在目標區域內密集布點，從而大大受益於這一策略。

不管什麼樣的門店模式，都需要在一個市場佔據非常高的市場佔有率纔行。雖然裝修與社區便利店不同，屬於低頻消費，但低頻同時又是剛需，面對高客單價，低頻便不是問題。

04

結語：重新定義屬性，裝修零售

我在17年初的時候，就寫文章提出，裝修、定製，都需要零售思維，在2017年齊家網的論壇上，特別提出，裝修公司要用零售思維來思考自己的擴張模式與運營模式。屬性不同，物種不同。去年，我跟很多家裝公司交流，大家都開始往零售的方向來思考了，這說明，整裝公司的演化，已經在往零售的方向演化，有的思考，是我們想在了產業發展的前面，有的思考，是整裝產業演化的自然推力，促使我們往零售的方向思考。不管哪種思考方式，最後都達到了往零售方向靠攏的結果。

我把這類新公司，不僅叫整裝，我叫裝修零售，裝修零售，就是家裝公司的新物種。

所以對於企業而言，20億的企業，不是兩個10億企業的相加，或者兩個10億企業的2倍，20億的企業就是20億的企業，相對於10億企業而言，他就是一個新的物種。更何況300億的家裝公司與30億的家裝公司相比，300億的裝修零售公司，必須用300億規模的企業模式去運營，才能讓這個300億的企業存在下去。過去我們很多企業家，做大了企業，但並沒有做好做大企業的準備，結果企業做大，當然就要倒啊，才華撐不起野心嘛。

萬物同理，要麼做大成爲新物種，要麼做大即崩潰。你不能將同比增大10000倍重量的老鼠稱爲老鼠，它要麼是大象，要麼是別的物種，如果它還是老鼠，那麼這個老鼠是不存在的。

要麼做大成爲新物種，要麼做大即崩潰！

裝修公司的超級進化，裝修零售就是解決方案！

（來源：未來家居研究）

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