投稿來源：啓盈門

進入2021年，隨着美國對互聯網手機小米的制裁，國產手機如何成功突破美國”封鎖線”，以全新的姿態迎接全球5G的挑戰，這是擺在每一個科技品牌面前的頭等大事。從華爲中剝離出來、遭遇了5個月煎熬的榮耀如何破繭而生？如何把華爲的基因繼往開來，通過獨立創新，如何從針對年輕人“勇敢做自己”到面向全球所有手機用戶的全面轉型？

近日，榮耀CEO趙明在V40發佈會後接受媒體採訪，首次全面闡述獨立後的榮耀未來的戰略，受到全球媒體的矚目。

記者發現，接棒華爲，衝擊高端，開放渠道，以全新姿態走向國際，這是趙明對榮耀釋放出的積極信號。

01

榮耀衝擊高端市場“萬事俱備”

早在2020年，趙明曾在榮耀7週年粉絲會中表示，未來會有屬於榮耀的P系列、Mate系列、超級旗艦。這被媒體解讀爲榮耀有望進軍高端，直接向華爲蘋果發起挑戰。

今天，趙明宣佈了榮耀新的定位：全球標誌性的科技品牌，未來的榮耀將毫無疑問走向高端。

經歷了7年磨鍊的榮耀，高調進軍高端手機市場有何勝算？

首先，手機行業看起來似乎門檻低，成爲大衆消費的產業，過往市場有過數以百計的手機品牌，事實上，能夠存活下來沒有幾家了。至於做高端手機，也並不是拍着腦門就能完成的，小米一直都在夢想轉型高端，迄今還沒有一款讓行業記住的高端手機。所以，技術積累和基因非常重要。

趙明透露，榮耀獨立和拆分包含了一個端到端體系，整體8000人的隊伍有一半是研發人員，涵蓋了研發、 銷售、 營銷、 供應鏈等這一個完整體系。其中，剝離的研發的資產包含深圳、北京和西安研發團隊， 這是一個實力非常強團隊。

今天，無論是榮耀的管理團隊還是技術團隊，大多精英來自華爲核心部門。“華爲精神”成功地移植到了榮耀。因此說，新榮耀注入了華爲很多最前端的科技和IT資產，起點非常高。趙明不止一次地強調了“獨立”的榮耀今天並非從零開始，而是站在華爲的肩膀上，繼承華爲基因，然後持續性創新。

據悉，近萬名員工中有近一半是研發人員，包含來自北京、西安、深圳等地的專家和工程師，專業人才實力雄厚。可靠消息證實，有高端產品研發大牛坐鎮榮耀：華爲頂級影像開發的核心研發大牛已經來到新榮耀，完全具備高端旗艦手機及智能生態產品的研發能力。

第二、從品牌角度看，新榮耀在品牌方面旗幟鮮明，從“勇敢做自己”上升到了“篤行致遠”，這出自《禮記·中庸》的《博學之》，被明代思想家王陽明解讀爲知行合一。用趙明的話說，就是要踏踏實實專注於產品核心能力的打磨和建設，給用戶帶來超值體驗，給行業做出獨有的貢獻。

一個沿用了7年的互聯網手機品牌，背靠着華爲的大樹，轉型獨立的高端品牌難不難？如果追溯榮耀的歷史，其實也不算難。

榮耀儘管是互聯網品牌手機，但是和其它互聯網手機不同，榮耀一直把品質、創新和服務放在第一位。這一點，此前媒體有過諸多報道。儘管現在擁有三十多家加盟投資商，但是趙明表示，過去堅持的品質和服務不變。高端品牌不只是產品定價和銷量的高低，更重要的是品牌所蘊含的科技價值和人文關懷。

在過去三年，榮耀穩居中國線上第一品牌，但是在2020年時，線上和線下營收比爲4：6，可見，榮耀已是一個非常健康全渠道品牌。因此，獨立之後， 重建品牌跨度並不大。

第三、從產品角度看，榮耀已解決了5G芯片後顧之憂。目前包括高通、英特爾、MTK等所有的芯片平臺都已經與榮耀簽署了合作協議。當然，國際化的公司也不可能放棄與一家每年出貨量超過一億部手機廠商合作的機會。

我們知道，在過去的7年中，華爲和榮耀的雙品牌運作對榮耀有着一些限制，華爲偏重高端路線P系列和M系列，而榮耀雖有底蘊，但定位卻需要避免與華爲撞車。

今天，榮耀在剝離出來之後，不再受到“內部”戰略限制，可以很好地佈局完整的全行業產品線。除了打造高端手機之外，榮耀1+8+N全場景策略沒有改變。未來榮耀不侷限於手機業務，隨着物聯網、智能家居需求增長，榮耀IoT業務憑藉完善的佈局，加之品牌優勢，未來也有很大的想象空間。

因此說，新榮耀在各方面都有充足積累，具備從研發、生產到銷售全鏈條的競爭力，又繼承了華爲的優良基因，這是其追求更高目標的籌碼。

02

“開放共贏”渠道模式，讓榮耀供應鏈全面復甦

除了從華爲中剝離，品牌獨立之外，新榮耀的最大變化是，從一家定位年輕人的互聯網手機品牌變成一家定位全人羣、全渠道、構建全場景的科技品牌 。

根據趙明透露，目前供應商基本恢復與榮耀簽署了供應協議。渠道供應已經暢通。榮耀之所以能這麼快恢復供應通道，主要緣於以下三個方面：

第一、榮耀堅持不打“價格戰”，用趙明的話說，要做一家最具價值的手機公司，而不是營銷公司。用趙明的話說“榮耀並不是每款手機都賺錢，但當我們這款手機虧錢時，不會虧我們的夥伴……”

在最艱難的時候，幾十家聯盟出手援助榮耀，短期內能夠讓這家公司破繭重生，與其讓利合作伙伴分不開。趙明坦言，參與支持榮耀的幾十家盟友都是“老熟人”，知根知底，所以才放心讓趙明來重整旗鼓。

第二、榮耀線下渠道讓合作伙伴看到了更加光明的前途。用趙明的話說，榮耀的目標是星辰大海，不會計較一城一池的得失。因此，榮耀在最艱難的5個月中，線下渠道絲毫沒有停止底盤擴張。榮耀從2015年開始線下渠道發展，到2019年年底，榮耀線下門店累計建成超過2300家。2020年9月開始，榮耀已在多個城市啓動線下門店項目，目前，包括成都、蘭州、武漢、廈門在內的多個城市的榮耀門店已經開業。12月還有成都萬象城榮耀體驗店和南京金地廣場榮耀體驗店開業；2021年1月，太原首家體驗店也將在緯圖萬象城開門迎客。根據趙明透露，2021年，榮耀正在招兵買馬，線下渠道從1-4線城市全面佈局，未來將會看到不一樣榮耀城市風景線。

第三、未來榮耀將成爲全球化的品牌。此前，在雙品牌運作中，華爲和榮耀各自有各自的渠道體系，榮耀獨立之後，榮耀將建立有完整的海外銷售服務和營銷的體系，遷移到新榮耀公司當中。趙明透露，榮耀V40將很快在俄羅斯上市。目前榮耀全球十幾二十個國家同時進行子公司註冊，預計在一季度末、二季度時整個海外產品和業務逐步恢復。趙明透露，榮耀有非常完善的團隊和組織體系在歐洲、中東非洲、拉美、俄羅斯、亞太市場，未來將有頂級旗艦計劃進行全球首發。

當然，在談到高端市場的競爭，避不開談到華爲蘋果等一流品牌。談到老東家華爲，趙明顯得很有感觸，並感恩華爲文化和任正非的胸懷和勉勵。

在送別榮耀時，任正非說，華爲和榮耀一旦“離婚”，就不要再藕斷絲連，要理智而處理分開事宜，任正非甚至希望榮耀可以拿着“洋槍”、“洋炮”對準華爲的“大刀、長矛”，在競爭中罵打倒華爲。

因此，站在巨人肩膀上的榮耀，未來不僅僅是進軍高端產品，比肩華爲和蘋果。更重要的是，創造出一個前所未有的科技產品，爲行業做出更有價值的創新，這才無愧於華爲和幾十家聯盟的的重託，這纔是榮耀真正面臨的挑戰。

可以看出，新榮耀不僅繼承華爲的優良基因，同時在產品佈局上擺脫了華爲雙品牌的限制，具備從研發、生產到銷售全鏈條的強大競爭力，已經着眼國際市場。不難預測，新榮耀未來可能開闢向華爲、蘋果對標的新產品線，上探高端市場。2021年是榮耀元年，上半年只不過是牛刀小試，下半年榮耀纔會真正開始爆發的時刻。未來1-3年，全球手機的高端品牌，必將有榮耀一席之地。