威高骨科IPO:行賄11位骨科醫生鐵證如山 發行人和保薦人對發審委說謊！
正在申報科創板上市的威高骨科7個月人均獎金73萬，引來科創板發審委詢問，是否有行賄等銷售行爲，威高骨科在回覆中表示發行人不存在通過現金髮放直接給付到利益相關方的情形，也不存在通過現金髮放進行商業賄賂的情形。
真的嗎？凌通社獲得的鐵證顯示威高骨科面對發審委說謊了，其商業模式就是行賄！
江蘇寶應人民法院一份判決書顯示，2010年到2016年，威高骨科的銷售代理欒某行賄多家醫院和11位骨科醫生，之後欒某和11位醫生被逮捕或者處理，一份醫生受賄的判決書中欒某的證詞顯示，“其是按扣除捐贈給寶應縣人民醫院的返點比例20%，然後再按照18%的比例送錢某耀宗的”。什麼意思呢，就是加入10萬手續費，醫院冠冕堂皇那20%也就是2萬，然後醫生拿18%也就是1.8萬。這讓凌通社想起一個醫生朋友說起爲什麼要推薦給病人進口心臟支架，他說你知道不，這邊手術結束，隔壁醫藥代表幾萬就給你了，能不心動嗎？
由於11個醫生受賄，判決書也太多，凌通社摘錄部分判決書如下
1、2010年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科主任紀某1耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣487600餘元。
2、2012年7月至2014年12月以及2015年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科主任朱某1耗材回扣予以行賄，行賄數額合計人民幣321500餘元。
3、2010年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任醫師王某1耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣257730元。
4、2010年7月至2016年2月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任陳某耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣240620餘元。
5、2010年9月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任醫師賀某1耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣233570餘元。
6、2010年9月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科副主任醫師魯某1耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣109450餘元。
7、2010年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任醫師仲某耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣88330餘元。
8、2010年12月至2016年1月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科副主任王某2耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣81430餘元。
9、2010年8月至2016年2月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科副主任潘某耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣79360餘元。
10、2010年至2015年12月，被告人欒某多次給予揚州市第一人民醫院骨科主任荊某耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣213030餘元。
11、2011年至2015年12月，被告人欒某多次給予揚州市第一人民醫院東區骨科主任王某3耗材回扣以行賄，行賄數額合計人民幣85040元。
經審理查明：2010年7月至2016年3月，被告人欒某分別以揚州金和醫療器械有限公司、泰州市祥盛醫療器械有限公司、江蘇潤平醫療器械有限公司的名義，向寶應縣人民醫院、揚州市第一人民醫院銷售山東威高骨科材料有限公司（以下簡稱“山東威高公司”）生產的骨科材料。爲了擴大業務量，被告人欒某給予寶應縣人民醫院骨科醫生紀某1、朱某1、王某1、陳某、賀某1、魯某1、仲某、王某2、潘某（均另案處理）以及揚州市第一人民醫院骨科醫生荊某、王某3（均另案處理）骨科耗材業務量一定比例的回扣，合計人民幣1781970元。具體犯罪事實分述如下：
1、2010年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科主任紀某1耗材回扣，合計人民幣390080元。
2、2012年7月至2014年12月以及2015年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科主任朱某1耗材回扣，合計人民幣257200元。朱某1於2013年10月6日退還給被告人欒某人民幣80000元。
3、2010年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任醫師王某1耗材回扣，合計人民幣206180元。
4、2010年7月至2016年2月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任陳某耗材回扣，合計人民幣192500元。
5、2010年9月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任醫師賀某1耗材回扣，合計人民幣186850元。
6、2010年9月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科副主任醫師魯某1耗材回扣，合計人民幣87560元。
7、2010年7月至2016年3月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨一科副主任醫師仲某耗材回扣，合計人民幣70660元。
8、2010年12月至2016年1月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科副主任醫師王某2耗材回扣，合計人民幣65140元。
9、2010年8月至2016年2月，被告人欒某多次給予寶應縣人民醫院骨二科副主任潘某耗材回扣，合計人民幣63490元。
10、2010年至2015年12月，被告人欒某多次給予揚州市第一人民醫院骨科主任荊某耗材回扣，合計人民幣187470元。
11、2011年至2015年12月，被告人欒某多次給予揚州市第一人民醫院東區骨科副主任王某3耗材回扣，合計人民幣74840元。
本案由揚州市人民檢察院交由寶應縣人民檢察院偵查而案發。被告人欒某歸案後如實供述了犯罪事實，並退出了贓款人民幣80000元。在本院審理期間，被告人欒某歸勸並陪同其他案件犯罪嫌疑人祁某到公安機關投案。
2、證人欒某的證言證實：其從2010年開始以揚州金和、泰州祥盛和江蘇潤平公司名義向寶應縣人民醫院銷售山東威高骨科耗材產品，從跟臺記錄統計表中可以看出，朱耀宗使用山東威高骨科耗材業務量是2767641.60元，其是按扣除捐贈給寶應縣人民醫院的返點比例20%，然後再按照18%的比例送錢某耀宗的。
但朱耀宗收錢的時間主要在2012年7月左右至2014年底和2015年7月左右到2016年3月，其他時段朱耀宗未肯收。給朱耀宗等相關醫生送錢的目的，其認爲是行業潛規則，其他經銷商都按一定比例送錢，其也只好送錢給醫生，就是希望他們多用其骨科產品。對於骨科會診手術，其是根據醫院聯繫需要使用骨科耗材的醫生姓名記載在跟臺記錄上，到時按跟臺記錄給予相應醫生返點。會診專家需要支付的會診費和專家費某由病人親屬支付，耗材經銷商不再支付會診專家相應的好處費。其從未給過外地會診醫生回扣。欒某的證言還證實2013年10月朱耀宗向其要一個卡號，過兩天其就將卡號給了朱耀宗，朱遂將80000元退給了欒某。
是的，在看到這些信息後，蔚來君承認自己妥妥的拖後腿了。這家發錢“壕橫”的公司是籌劃在科創板上市的山東威高骨科材料股份有限公司。
近日，由於給銷售人員發放的獎金太高，且是現金髮放，威高骨科被輿論推到了風口浪尖，更是直接被監管機構要求就是否存在利益輸送、商業賄賂等事項出具承諾。
1月19日，威高骨科更新審覈狀態，並披露第三輪審覈問詢函的回覆，就上交所提出的關於現金交易、收購海星醫療、不自備庫存的經銷商、商務服務商以及獨立性等六大問題作出了詳盡答覆。尤其是現金交易部分，一個個數據可以說羨煞同行。
2019 年人均銷售獎金達到 73.84 萬元、以月爲週期覈算併發放現金獎金、現金髮放前十名銷售人員獎金計提超千萬……在回覆現金交易的相關問詢時，威高骨科開篇就披露的數據讓蔚來君眼“錢”一亮。相關材料顯示，2017年到2019年，威高骨科前十名銷售人員合計發放現金獎金分別達1185.78萬元、1669.1萬元以及2342.32萬元。
不過，在幾十頁的回覆材料中，威高骨科也反覆強調指出，公司不存在通過現金髮放直接給付到利益相關方或進行商業賄賂的情形。
蔚來君注意到，有媒體在寫這家企業時，最先提到的是先前熱播劇《流金歲月》中，房企精言集團銷售部發放一沓沓現金獎勵的場景。所以說戲劇來自生活！這在威高骨科身上完美呈現。
在第三輪審覈問詢函的回覆中，威高骨科指出，2017年至2019年，發行人原則上以月爲週期覈算併發放現金獎金，各期獎金髮放涉及員工領取相關獎金時均爲公司在冊員工，不存在未與公司簽訂勞動合同的人員領取相關獎金的情形。
根據其披露的數據計算，2017年、2018年、2019年（1-7月）威高骨科銷售人均獎金金額分別爲22.79萬元、28.20萬元、73.84萬元；同期，發放現金獎金人員數量分別爲133人、201人、59人，對應人均終端收入貢獻分別達167.53萬元、208.56萬元、587.88萬元；同期服務醫院數量分別是197家、259家、269家。
如此大手筆的現金髮放獎金，監管詫異，蔚來君更是倍受刺激！
不過，威高骨科說，報告期內，其爲應對醫療政策的變革以及兩票制實施給行業、市場帶來的變化，提升市場佔有率，根據配送和直銷模式銷售收入的一定比例發放銷售提成獎金，同時爲增強激勵效果，銷售獎金主要採用現金髮放形式。“因此，發行人大額現金髮放獎勵事項具有真實發放背景，資金來源真實合法，不屬於爲掩飾、隱瞞毒品犯罪、黑社會性質的組織犯罪、恐怖活動犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞金融管理秩序犯罪、金融詐騙犯罪等犯罪所得及其收益的來源和性質的洗錢活動。”
蔚來君注意到，在這次披露的信息中，威高骨科還表示，根據相關激勵政策，在2019年7月（含）以前，威高骨科均以現金髮放獎金。公司每月以上一月度配送及直銷收入的一定比例（15%、14%、12.5%）爲基準，結合回款及實際市場情況綜合確定具體數額後發放含稅獎金。
不過呢，威高骨科的現金獎金事項已於2019年7月完全停止，其開始全面規範相關大額現金交易。
根據相關的信息披露，2017年、2018年和2019年（1-7月） ，威高骨科現金髮放前十名銷售人員的獎金計提總額分別是1186萬元、1669萬元、2342萬元。對比計算，威高骨科前十名銷售精英近幾年的年度現金獎金（含稅）總額均超千萬，人均已過百萬。
僅2019年前7個月來看，威高骨科前十大銷售人員人均獎金總額達到了234.2萬元，平均每人每月發放含稅現金獎勵超33.45萬元。
威高骨科披露的第三輪審覈問詢函的回覆還顯示，2017年至2019年各年度現金髮放前十名銷售人員獎金總額，佔相應年度相關服務終端銷售金額的比例分別爲 14.87%、14.01%和12.62%，公司2017年至2019年各年現金髮放前十名銷售人員相關服務終端銷售金額分別爲7975.23萬元、11916.56萬元和 18553.06萬元。
爲啥相關員工獲得較多現金獎勵？威高骨科也擺出了說明，他們表示，2017 年至 2019 年各年發行人現金髮放前十名銷售人員均系銷售業務條線中客戶覆蓋能力較強的銷售經理；以上人員服務地區及醫院以北京、河南、陝西等區域主要直銷、配送模式終端醫院爲主，與發行人主要直銷、配送區域及終端醫院具備匹配性；公司2017年至2019年各年提成獎金計提比例較高的情形具備業務合理性，相關獎金計提金額具備合理性；相關員工獲得較多現金獎勵具備合理的業務原因。
從實施的效果上看，威高骨科重點銷售區域相關醫院的銷售收入出現較快增長，比如，透過配送渠道對301醫院形成的銷售額由2017年的1358.92萬元增加至2019年的3185.92萬元，複合增長率達到53.12%。
這是威高骨科提供的一張表，清楚列明瞭獎金去向。
