當下我國智能手機市場上的整體環境，簡單來說可以用“華米OV四家獨大”來形容。毫不誇張地講，這四大手機品牌佔據了我國智能手機市場上的大半份額，各自擁有大量的擁躉。這四大手機品牌，各有各的特點，每家給人的印象都完全不同。比如小米給人的印象就是“性價比極高”，華爲給人的印象則是“高端品牌”，而vivo給人的印象卻很難用簡單的文字來描述。

品牌低調，產品表現突出

可能提起vivo的產品，很多朋友都能說出顏值高、影像實力突出等特點。但如果讓朋友們形容一下對vivo品牌的印象，可能很多人都不知道該如何回答，因爲vivo真的是太低調了。但值得注意的是，vivo在保持低調的同時，產品卻有着良好的市場表現，甚至在去年受到特殊時期的影響後，產品出貨量不減反增，在全球市場上的出貨量超過了1.1億臺。根據IDC公佈的數據來看，vivo去年在全球市場上的出貨量排名第五，國內市場上的出貨量排名第三，表現非常優秀。

（數據來自IDC）

堅守本分，堅持以消費者爲本

之所以能取得如此優秀的成績，是因爲vivo擁有優秀的企業文化以及穩健的發展策略。早在成立之初，vivo就定下了“本分”的企業文化，不追求各種噱頭，堅持以消費者爲本，專注打造能滿足消費者需求的產品。這一理念，在vivo所推出的產品上得到了很好的體現。比如vivo在產品中所加入的升降式前置攝像頭設計、屏下指紋技術、微雲臺等等，也都得到了市場的認可，給消費者帶來了滿意的使用體驗。

（圖爲vivo X60 Pro）

不僅如此，vivo還洞察到了5G技術將對智能手機行業產生巨大的影響，因此很早就針對5G技術展開了研發，並累計向3GPP提交了超過5000篇的5G提案，申請了2000多項5G技術專利，擁有了雄厚的技術儲備。2020年各大手機廠商在5G手機市場上展開了激烈的競爭，而vivo穩紮穩打，陸續推出了十數款5G手機，產品覆蓋了1500~6000價位段，並且取得了不俗的市場成績。

（圖爲vivo S7）

深諳“捨得”之道，合作雙贏

vivo能取得成功還有一項祕訣，就是敢於“捨得”。對於很多企業而言，它們的想法就獲取最大的利潤。但vivo卻會優先考慮上下游合作伙伴的利益，寧可自身利益受損，也要保證合作伙伴的利潤。比如vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒早期佈局渠道時曾定下規矩，要優先保證零售商賺錢，其次保證省內代理賺錢，最後才考慮vivo總部賺錢。正因如此，vivo受到了廣大合作伙伴的一致青睞，很少會在渠道上出現問題。而這，則讓vivo有了充足的精力來打造更優質的產品，簡直是合作雙贏的典範。

在產品規劃上，vivo同樣有着充足的準備！不同系列的產品承載了不同的任務，比如X系列主打專業影像，而S系列主打美顏自拍。而在打造產品時，vivo也很少追求噱頭，始終按照自己的節奏，重點攻堅設計、性能、影像和系統這些對消費者體驗影響較大的方面。與此同時，vivo還堅持量產一代、開發一代、預研一代的產品設計節奏，能保證以最快的速度將成熟的先進技術帶給用戶。

通過這些內容可以看到，vivo能成功的關鍵在於其堅持長期主義，“本分”的企業文化讓它能不受外物影響，靜下心來思考，打造消費者真正想要的產品；而“捨得”的理念也讓它在供應鏈和渠道上立於不敗之地。在這種發展模式下，vivo或許不會出現爆發式的發展態勢，但卻能穩紮穩打、細水長流地長遠發展下去。就像一場馬拉松比賽，初期就以百米衝刺的速度前進，很難到達終點，反而是自始至終保持自己節奏的選手，往往能取得最終的勝利！