元氣森林唐彬森藏不住了：第一次創業失敗，如今消費帝國已浮現

唐彬森，藏不住了

作者 | 楊繼雲周佳麗

報道 | 投資界PEdaily

39歲唐彬森，堪稱創投圈最隱祕的男人。

如果不是元氣森林爆火，可能很少人會知道他的名字。他一手創立的這個消費品牌，剛剛完成新一輪融資，估值達到60億美元（約合人民幣400億元）。這是創投圈近年來罕見的現象級項目，VC/PE瘋搶。

與此同時，唐彬森執掌的挑戰者資本即將斬獲一個IPO——盤子女人坊。這家VC成立於2014年，迄今投資了百餘個案例，他們曾豪氣宣言：如果你這個創業項目面臨的是與巨頭的對抗，請你來找挑戰者幫忙。

此外，唐彬森還悄悄做起了LP。再加上元氣森林和挑戰者資本，唐彬森一躍成爲創投圈崛起速度最快的新貴之一。

唐彬森最近有點忙：

元氣森林完成新一輪融資；還有一個IPO

唐彬森身上最顯著的標籤是元氣森林創始人。

投資界獨家獲悉，元氣森林即將官宣新一輪融資。在這一輪融資中，老股東紅杉中國作爲領投方繼續加持，新股東華平投資、L catterton同樣參與領投，淡馬錫跟投，高榕資本、龍湖等多位老股東繼續跟投。

這是近年來罕見的現象級成長案例。自2016年誕生以來，元氣森林以“無糖”理念一路逆襲，開啓了無糖飲品新風潮。現在，這家成立僅4年多的新飲料品牌，在幾近飽和的中國包裝飲品市場竟然殺出了一條差異化的道路。僅2020年就實現總銷售額近29億元。

眼下，VC/PE上演瘋搶元氣森林的一幕。有知情人士透露，這一輪融資後，元氣森林的估值將達到60億美元（約合人民幣近400億元）。而在2020年中的一輪融資中，元氣森林估值還只是20億美元。這意味着，短短不到一年時間，元氣森林的估值暴漲了3倍。僅4年間，這款現象級的瓶裝飲料實現了估值從0到400億的飆升。

除了元氣森林，唐彬森也將有望斬獲一個IPO。投資界瞭解到，2020年底，由唐彬森執掌的VC機構——挑戰者資本斥資億元投資了盤子女人坊。而在獲得這筆融資前，盤子女人坊曾出現在長沙市金融辦公佈的長沙市2020年擬上市（掛牌）企業名單中。2020年7月，證監會官網也對盤子女人坊首次公開發行股票並上市輔導備案情況發佈了公告。

唐彬森大手筆投資，這家公司有何來頭？2003年，年僅23歲的楊健辭掉了原有的工作，拿着10萬元的啓動資金在長沙解放中路開出了第一家古裝影樓——盤子女人坊。有別於彼時市場上普遍流行的歐式寫真，盤子女人坊自創立以來就瞄準中國風文化攝影，這樣差異化的存在也促使其在攝影行業一炮而紅，佔得了一席之位。

隨着90後、Z世代等新一代年輕消費羣體的崛起，乘着東風，盤子女人坊啓動了加盟模式開始擴張。現在，盤子女人坊有超40家一二線直營店和近 200家三四線加盟店，收穫了一大批國風愛好者。公司2019年對外公佈的數據顯示，盤子女人坊每年服務40萬客戶，靠給女人拍照一年營收超10億元，連續三年蟬聯攝影行業TOP1。

盤子女人坊高歌猛進，資本功不可沒。回顧其融資經歷：2016年6月，盤子女人坊獲青島智信A輪融資；2017年7月，完成來自愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的數億元B輪融資；2018年9月，公司獲元創資本近億元C輪融資。以此來看，盤子女人坊累計融資額達數億元。

現在，盤子女人坊正在奔赴IPO。一旦成功上市，“影樓第一股”將誕生，而背後的挑戰者資本和唐彬森也隨之坐擁一家上市公司。

唐彬森是如何煉成：

第一次創業失敗，轉做遊戲賺下10億身家

唐彬森，這位80後創投圈新貴堪稱“爆款收割機”。

1982年12月，唐彬森出生在安徽合肥。從小對商業極感興趣的他，從未停止過在這一方面上的“折騰”。早在讀高中時期，唐彬森就已經做起了人生裏的第一回生意。那是盜版磁帶猖獗的年代，他一邊讀着書，一邊倒賣着磁帶，雖然沒賺多少錢，卻也爲後來步入商海創業埋下了種子。

22歲那年，唐彬森遠赴海外一舉斬獲國際程序設計大賽最高獎，同時拿到了2.5萬歐元的獎金，成爲該賽歷史上第一次奪得金獎的中國人。靠着這筆二十來萬元的獎金，唐彬森在校園裏開啓了他人生裏的第一次創業。2005年，互聯網概念滲透未深，唐彬森做了一款互聯網心理測試產品。

折騰了兩年後，公司逐漸沉寂，一度8個月發不出薪資。此時的唐彬森不得不思考轉換方向，“我們實在沒辦法，窮得快不行就去試了下游戲。”

就這樣，唐彬森在2008年正式創辦社交遊戲公司——智明星通，這在當時火爆的人人網“創意編程”大賽上以“性格籤”獲得第一，迅速引起了陳一舟的關注。隨後，唐彬森率智明星通團隊推出“開心農場”，這款遊戲一炮而紅，是當年主宰互聯網沉浮的網頁、最早的全民遊戲，一度推廣到全球20多個國家，影響海外5億人口。

“開心農場”徹底打開了唐彬森的創業之路。2012年，智明星通憑藉爆款遊戲《帝國戰爭》錄得6億元營收，淨利潤達7600萬元，引來了騰訊、創新工場的投資。李開復曾評價唐彬森稱：“他是我見過的創業者裏面最有潛力的，他有可能成爲下一個馬化騰。”

兩年後，智明星通上線手遊《列王的紛爭》，很快便登上了中國手游出海收入榜的第一位。這一年，原計劃獨立IPO的智明星通以溢價28倍的價格賣給了中文傳媒，唐彬森成功套現10億元，退身而出。

“我們敢在創造20億收入時就掏出18億去做廣告投放，在紐約、倫敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”唐彬森總結當年能在遊戲領域拿下優異成績，主要歸功於“從高到低”的打法。而多年後，這樣的打法也沿用在元氣森林的突圍之戰上。

手握10億元，唐彬森的視野不再只侷限在遊戲與創業，轉身做起了天使投資人。他認爲，投資要發現別人發現不了的祕密。什麼是祕密？就是真正可以不斷重現的規律。在這樣的理論基礎上，唐彬森在早期先後投資了一朵棉花、吉事多等消費品牌。自此之後，這位80後年輕人開始朝着中國消費隱隱發力。

執掌一家隱祕VC，出手百餘次

唐彬森的消費帝國浮現

這些年，唐彬森悄悄通過投資築起一個消費帝國，他所用的觸角就是挑戰者資本。

這是一家成立於7年前的VC。2014年，做過多年天使投資的唐彬森創辦了更加機構化的挑戰者資本，天眼查信息顯示，這家VC管理着3支人民幣基金，累計資金規模爲50億元，成立至今已經完成近百個項目的投資，專注於金融、消費升級、科技創新、互聯網、企業服務、先進製造、出海等領域的早期投資。

消費是挑戰者資本最重要的方向。最近一兩年，挑戰者資本漸漸在消費VC林立的創投圈吸引了大量的目光，消費領域的投資人也在密切注意着這家機構，他們“跟別人的打法都不太一樣”，同在上海的一位VC投資人這樣向投資界介紹：特別注重跟企業聯動，投後非常非常重，而且下手穩準狠。

而挑戰者被頻頻關注的原因，除了孵化出爆款元氣森林外，也是因爲它默默構建的消費版圖業已成形。

今年年初，挑戰者資本開始密集出手。2021年3月，隨着盤子女人坊宣佈新一輪融資，唐彬森和挑戰者資本即將迎來一個新的IPO：在此之前，唐彬森所投資的老虎證券和家鄉互動已經成功登陸了資本市場。

同月，早教玩具百思童年、新零售品牌繁榮集市BBM等背後都出現了挑戰者資本的名字。月前挑戰者還接連投資了連鎖咖啡M Stand、寵物家、子非魚傳媒，並在很久前就將拉麪說、熊貓精釀、王小滷、王辣辣酸辣粉等收入囊中。

實際上，唐彬森和挑戰者資本都能提前把握到消費品牌的趨勢，在很早期就能挖掘到後來的“明星”品牌。

2015年，當熊貓精釀還是一個名不見經傳的新品牌，曾公開表示討厭“四元錢水啤”的唐彬森就選擇投資，他認爲：“中國和美國大衆的生活差距不是來自高科技，而是消費品。改善人們生活的正是像精釀啤酒這種比普通工業酒品質更高的產品，美國已經有很多優異的精釀啤酒公司，而中國則缺少本土廠牌。”而後，精釀啤酒迎來一波爆發。

2020年底，低調的挑戰者資本在一則招聘中向外界釋放了明確的信號：“如果你這個創業項目面臨的是與巨頭的對抗，請你來找挑戰者幫忙。”他們認爲，偉大的公司不是靠創造一個全新的行業，不是靠一個商業祕密，也不是靠一個靈光一現的點子，而是靠持續組建最牛逼的團隊，持續信奉用戶第一，一點點一個個像素的打造行業最高標準最好口碑產品，持續在誕生巨頭的行業裏面與巨頭廝殺來獲得成功的。

挑戰者資本將自己的使命總結爲：中華有爲、挑戰巨頭、投資好產品、相信年輕人。儘管唐彬森曾用高投入的打法使得元氣森林突圍，但是挑戰者資本卻“厭惡燒錢的商業模式和奇奇怪怪的O2O概念”。

此外，這家機構管理的是自有資金+長期資金，結構偏平，投資決策很快，不需要層層彙報等待老大的時間，明確表示討厭居高臨下開一堆董事會，給團隊指指點點。至此，人們也開始重新審視這隻隱祕許久的投資巨獸。

唐彬森三大版圖：創業公司、VC、LP

他是創投圈最隱祕的男人

多面唐彬森，成了整個創投圈最爲關注的男人。

如果說元氣森林的爆紅讓外界初識唐彬森，人們在挖掘他的故事、認識了這樣一位連續創業者、投資人後，也往往會驚歎於他拉近了創業與投資之間的距離。一個估值飛漲、PE都搶不進去的爆款產品，一家不斷押中新品牌、默默佈局了一個消費帝國的VC，手握這兩樣，唐彬森顯然是成功的。

更何況，除了做天使投資人和VC，唐彬森和挑戰者資本也做起了LP。天眼查信息顯示，唐彬森是“共青城星創投資”的執行董事和法人，這家機構目前管理着4支基金。

而不僅僅是消費，做遊戲公司起家的唐彬森，在遊戲投資上也頗有建樹。就在上個月，字節跳動（旗下朝夕光年奇想基金）收購遊戲公司沐瞳科技，這件事在遊戲圈引起軒然大波。投資界查閱資料得知，在此之前沐瞳科技只獲得過一輪天使融資，投資方便是挑戰者資本。