原標題：談貴州銅仁農副產品、貴州銅仁土特產宣傳推廣營銷有哪些新模式—雲圖數說科技

互聯網+時代，改變了世界，也改變了企業的營銷模式，互聯網開放、包容、創新、共享、連接、價值...等特性，就決定了應該讓更多的人享受其帶來的科技成果，雲圖數說就圍繞農副產品（土特產）電商運營推廣中，應該提前明確的四大問題，也圍繞幾大常見的問題進行了解答。

閒話少說，進入正題：本期我想分享一些在低成本甚至0成本情況下，小微企業或個體應該怎樣進行電商運營推廣？我再也不忍心看到大家守着豐富的農副產品（土特產），因爲缺乏相關資質、缺乏資金投入、缺乏運營能力、物流成本過高...等等一系列問題，而選擇墨守成規，依舊落後。（此處特別提醒：土豪請自行繞遠，因爲本文不適合有資本運作的電商運營推廣）

一、在選擇要嘗試農副產品（土特產）電商運營推廣前，首先請明確以下幾個問題：

1、產品：

1)你的農副產品（土特產）是單一化還是多元化？

單一化的產品並非不能進行電商推廣，而是相對於多元化的產品推廣上要難一些，因爲不能解決用戶多種口味（多元化）的選擇，除非單一產品可以做到爆款，典型的例子比如芒果，深受大衆的喜愛。（原因：互聯網運營思維裏面用戶思維和極致思維，你要解決用戶的痛點，產品也要做到極致）

2)你的農副產品（土特產）是否有季節時令性限制？是否能達到足量供應甚至量產？

相信農副產品（土特產）幾乎各地都有，只是品類可能不一樣，還有或多或少（數量）的問題。所以你必須清楚擁有的農副產品（土特產）具有季節時令限制，如果有，那麼千萬別當成一份專職來做，那樣投入很大的精力換來很小的回報，真的得不償失，兼職做就行了。同時，必須清楚能否足量供應甚至量產，如果不行，那就留作自用即可。

3)農副產品（土特產）是否具有代表性？是否有品質保證

所謂土特產是指某地特有或比較著名的農副產品，最怕的是很多人說拿玉米和土豆來說事，因爲很多的地方都盛產或者人們都能輕易有效購買得到。同時，你的農副產品（土特產）是否具有品質保證，拿蘋果來說，山西、陝西、甘肅等多地盛產，這就要考慮你的核心競爭優勢（光照充足、個頭大、口味甜、包裝好、冷藏技術好...），有差異化纔會有賣點，同質化很難包裝（打造品牌）...

2、價格

對於農副產品（土特產）更多的除了產品本身的價值，更多的還需要看產品的溢價能力，這其中不乏你的品牌背書和品牌包裝，很多的時候，做好一個品牌就需要講好一個故事，而不是一味的濫用包裝等，肆意的抬高價格，不然給你再好的一副牌，也會打出最濫的人生。我去深入調查過西北特產（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等爲代表），品牌雜亂無章，也有一兩個品牌跳出來，就是二次加工和重新包裝，價格是普通品牌的兩倍之多，可當你的配套服務跟不上的時候，正如你的才華不支撐你的夢想，只能一步步走向絕境，所以合理定價、理性定價（對比競品，形成大促、小促、常規價格體系）纔是唯一的出路，如果想提高價格（利潤高），就請記得要同時提升你的產品溢價能力，因爲在信息完全公開的今天，消費者的理性簡直讓人可怕，舉個例子，很多人現在都是在實體店一邊購物一邊網上對比價格和質量。

3、渠道

隨着互聯網技術的不斷創新和發展，互聯網技術已經到了被大量應用的階段，不比以前那樣困難，現在越來越多的平臺可免費有效使用，阿里系的淘寶，騰訊的微信公衆號+小程序、微店、有贊、點點客、微盟...都是支持個人類型註冊和認證使用的。我從來不誇大互聯網經濟，因爲整個互聯網就可以看作是一個工具，它只是來源於人民，服務於人民，這樣說來，這個社會淘汰你的不是年齡，而是使用互聯網工具的能力，沒有人會強迫你去嘗試和改變，因爲每個人生來就是有棱角的，越年輕越有個性，但是隻有當你磨平了棱角，你纔會真正懂得了生活，所以利用好互聯網工具，哪怕有一點點提升和成長，也值得我們去嘗試和努力。

4、促銷

打折、秒殺 、免單 、滿減、滿送 、滿返、買送/捆綁、 搭售 、包郵 、好評曬圖 、 試用、 抽獎 、積分/會員 、團購 、 預售 、衆籌、遊戲/H5 、跨界聯合等18種常見的電商玩法，我這裏再不一一作贅述。我針對農副產品（土特產）提幾點促銷建議：

1）賣農副產品（土特產），不但要賣產品本身，更要賣情懷，賣情感，請思考現在幾乎所有東西可以買得到，我爲什麼一定要買你？一定要講好故事，做好品牌。

2）品質保證，真誠服務，自古套路留不住，唯有真情留人間，促銷手段只能輔助，而真正應該做的是用你的產品和服務去打動每一位用戶，切忌因一時貪婪而害了自己，健康長久發展纔是真的賺錢；

二、針對農副產品（土特產）電商運營，我解答大家幾個常見的問題：

1、農副產品（土特產）電商運營推廣如何獲得第一批用戶（如何做冷啓動）？

打造一款爆款產品（品質保證、價格優惠）做小份包裝，利用新品試喫、1元秒殺、互動送禮...等促銷手段獲取，但是特別要注意，一定要利用社羣（微信羣、QQ羣）跟第一批用戶產生連接，不然就是浪費資源，其次就開始依靠老帶新（口碑效應-老帶新效果是最有效的）...

2、農副產品（土特產）電商運營推廣有哪些低成本甚至0成本渠道（開通自己的商城）？

微店APP版+小程序版，微店自帶一些營銷工具（宣傳海報、營銷玩法），拉新客、分銷等玩法也不錯，重點是免費；微信公衆平臺（微信服務號）微信小店網頁版+小程序版（微信服務號支持個體商戶資質認證才具有此功能，個人不支持，因爲個人只可申請訂閱號），特別推薦微信小程序版，良好的用戶體驗和用完即走的理念深受歡迎。有贊商城網頁版+小程序版是微信開店衆多人的選擇，用戶體驗很不錯，支持個人和商家（會員每年4800元起、所以此平臺請理性選擇），幾乎好多的品牌企業也在用有贊商城，比如錘子手機。其次點點客及微盟分銷商城也可以瞭解下，有獨立運營能力的建議也可以選擇入駐淘寶商城。

3、農副產品（土特產）電商運營推廣不懂店鋪（商城）裝修，也不懂得設置？

現在各電商平臺不但提供的開店，也提供店鋪裝修素材或裝修服務團隊，收費很低甚至自己0成本都可根據平臺提示來操作，後期我也會逐漸分享一些相關互聯網運營實操乾貨，敬請關注，實在不懂不會的，

4、農副產品（土特產）電商運營推廣中食品行業資質問題如何解決？

建議稍有實力的個體商戶可根據規定程序先辦理《食品流通許可證》，《食品生產經營許可證》相對辦理難一點，所以，建議前期先進行嘗試，不建議一下子規模化，全部投入會將自己逼上絕境，創業是一種心態，而並非形式，並不是你註冊了公司，就是CEO，先以學習的心態去積累自己的經驗和資源，比如可以和別人合作，讓其代加工，你可以負責品控和銷售，逐漸積累自己的力量，尋找日後的爆發機會。

5、農副產品（土特產）電商運營推廣中不懂品牌、不懂包裝、不懂運營怎麼辦？

“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，唯有終生學習，纔會不輕易被社會所拋棄，你所有的不會，只源於一個行爲---習慣，你習慣了對一切墨守成規，卻從未想直面困難，迎難而上。正如最近火爆的電影《我不是藥神》裏面的臺詞：窮病，是這個世界上最難治的病。在信息氾濫的今天，學習的途徑可謂太多太多...

6、農副產品（土特產）電商運營推廣產品成本高、包裝成本高、物流成本高？

這些成本高唯一有效的解決辦法---提升銷量，任何一家供應商不會高價拒絕批量現款提貨的客戶，任何一家物流公司也不會高價拒絕批量發快遞的客戶，因爲誰都明白只有互利互惠，才能合作共贏！

雲圖數說科技，國內領先的企業一站式數字化營銷解決方案服務商。主要業務：代運營、私域流量、商標註冊、代理記賬、農特產推廣、短視頻拍攝、數字化廣告、數字化運營和品牌數字化，致力於爲企業品牌提供數字化營銷轉型的整體解決方案，賦能企業建立、運營數據新資產。