36氪獲悉，國貨妝發品牌生氣斑馬於近日完成數千萬元pre-A輪融資，由弘毅投資領投，崑崙資本跟投，老股東衆麟資本、尚承投資持續加註。這是生氣斑馬成立8個月以來完成的第三輪融資，此前，生氣斑馬曾獲得來自青松基金和尚承投資的天使輪融資，以及來自衆麟資本的天使+輪融資。

生氣斑馬品牌創立於去年9月，目前已上線假髮片產品、大彩棒系列洗髮和護髮產品，產品上線首月GMV超過100萬。接下來，生氣斑馬將圍繞“頭髮美妝”的概念，面向16歲至35歲的年輕消費羣體，推出一次性塗抹式染髮膏、半永久染髮劑、永久染髮劑等產品，逐漸覆蓋“能讓頭髮變美”的產品品類。

圖片來自生氣斑馬

年輕消費人羣對於精緻外表的追求和審美能力的提高，加速了“顏值經濟”的發展，護膚、美瞳、口腔護理、頭髮護理等細分賽道相繼出現具有代表性的國貨新品牌。

生氣斑馬聯合創始人滾滾告訴36氪，2017年到2019年，國內染髮市場規模增速在50%-70%之間，市場規模從50億元漲至200億元。同時，美容、美髮需求向家用場景延伸。

需求增長的背景下，供給端主要以國際大牌如歐萊雅、花王、施華蔻等品牌爲主。國貨產品方面，銷量排名靠前的國產品牌如章華等，則主要聚焦老年人羣體的白染黑需求，市場缺乏聚焦年輕羣體個性化染髮需求的國產品牌。

那麼新品牌的創新機會點在哪裏？滾滾認爲，安全性和色彩的獨特性逐漸成爲消費者對於染髮產品的核心需求。而目前市場上的國貨染髮產品質量參差不齊，在用戶體驗方面還有很大提升空間，部分品牌甚至在老配方的基礎上僅更換產品外包裝作爲新品，再次售賣。

生氣斑馬與國內頭部染髮供應鏈達成達成合作，成立包括前歐萊雅，瑩特麗等大廠背景研發人員在內的國際研發團隊，在配方、使用方式、包裝包材等方面進行原創專利設計。染髮劑產品在品質方面與國際大品牌看齊，成分上使用天然植物，顏色則更加偏向年輕人喜好，定價區間爲70-80元，低於同類型大牌售價，主打高性價比和成分升級。

圖片來自生氣斑馬

舉例來說，生氣斑馬即將在今年5月初推出一次性染髮產品。在研發階段，團隊對市面上的一次性上色產品進行了爲期半年的廣泛試用，並根據實際體驗，在使用體感、色彩豐富程度、掉粉狀況等方面進行迭代設計，提高產品性能。

品牌還計劃在今年6-7月上線半永久及永久染髮劑產品。滾滾介紹說，傳統染髮產品大多使用氨水作爲氧化反應、提淺髮色的主要成分。生氣斑馬採用更加健康的成分，例如ODS油性傳導技術等，並結合護膚品中的新銳技術，達到染色同時護理頭髮的效果。

色彩方面，滾滾表示，染髮後的顏色實際是頭髮氧化後呈現出的顏色，而不是物理方式的簡單上色。因此，目前家用染髮劑產品能夠達到的顏色種類有限，但有限的空間中仍存在微創新的可能性。生氣斑馬在染髮產品方面將推出配合不同主題的不同系列，每個系列推出5-6款能夠在對應主題中傳遞情緒的相關顏色，通過不斷推出新主題快速推新，並打造爆款顏色。

總結來說，生氣斑馬的產品設計邏輯是“用做彩妝的思路做顏色，護膚品的思路做成分”。

目前，生氣斑馬首先上線的是假髮片和固色護髮產品。其中，假髮片品類已推出四個系列，包括以莫蘭迪色爲主的手賬系列、扭蛋形式的娃娃機系列、夜光款假髮片系列等。談及這樣規劃的原因，滾滾表示，假髮片定價區間在20-30元，生命週期約爲3-4個月，主要作用是降低消費者使用門檻，用相對較低的成本爲其他單價更高、復購率更高的產品如染髮劑持續拉新。

圖片來自生氣斑馬

未來，生氣斑馬還有計劃推出髮蠟、髮膠、美髮工具等產品。據團隊預測，染髮劑產品在品牌整體銷售額的佔比將達到60%。通過產品創新和品牌調性的獨特性打造，生氣斑馬團隊希望品牌在未來成爲提及染髮和頭髮美麗時，年輕消費者能夠想到的第一個國貨品牌。

團隊方面，生氣斑馬創始人 Jerry曾擔任參半 COO ；聯合創始人滾滾曾是小紅書市場部早期成員，曾擔任豌豆公主 COO 業務助理。

關於本次投資，弘毅創投管理合夥人王天石表示：“由於Z世代人羣對於妝發個性化需求的提升，新一代國貨妝發品牌迎來巨大成長空間。Jerry帶領的創始團隊理解用戶需求，重視產品研發，期待生氣斑馬給消費者帶來新的發妝體驗。”

衆麟資本管理合夥人朱海彤表示：“彩妝在Z世代消費者中滲透率高速提升後，看好發妝品牌在年輕人羣中的發展。在新一輪的融資中衆麟資本進行了超額跟投，生氣斑馬在產品實力、定位上做了充足研究、儲備和創新，也是目前少有的發妝新國潮品牌。優秀的產品和優秀的創始團隊使產品在上線之初就取得不錯的表現。”

崑崙資本陳詩浩表示：“崑崙聚焦新技術在消費各領域的應用，從而帶來消費體驗、安全環保的升級，並且對更懂中國消費市場、更懂年輕羣體的本土創業團隊充滿信心。

尚承投資創始合夥人童傑認爲：“快消品牌充分個性化和時尚化的趨勢不可逆轉，妝發品牌是繼彩妝後存在巨大潛力的細分賽道，我們看好生氣斑馬團隊，並在公司創立初期幫助團隊共同研究和選定了這條賽道，期待能夠創造國貨品牌的‘花王’。”

歷史投資人，青松基金合夥人張放表示：“青松發現染髮領域市場增速快，但多爲海外品牌，傳統線上產品多以染黑爲主，已經不能滿足新一代年輕人羣對個性化和健康安全的需求。生氣斑馬團隊對用戶需求有比較深刻的洞察，且能夠將用戶需求和產品研發做很好的結合。”