“對標Netflix”是空談南瓜電影的“空虛”難補

2月18日，恆騰網絡（00136.HK）發佈公告……

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文/零壹

來源：讀娛（ID：yiqiduyu）

南瓜電影高舉高打“對標Netflix”，把自己抬到一個名不副實的位置的這種“迷惑行爲”，究竟有什麼實際意義呢？

號稱要做Netflix的南瓜電影終於有動靜了，這次看起來是個大新聞，合作方是騰訊視頻：

恆騰網絡在港交所發佈公告稱，公司附屬公司北京曉明（南瓜電影運營主體）於2021年4月19日與騰訊科技訂立合作協議，南瓜電影將與騰訊視頻深度合作，屆時南瓜電影將獲得騰訊獨家版權的海量影視作品授權。

讀娛君曾在此前的文章中解讀過南瓜電影的發展過程：從主打英美劇、國外恐怖電影的“影視資源庫型”平臺，到因版權問題資源下架後的“轉型”，南瓜電影在過去幾個月其實經歷的是“斷腕自救”的艱難過程，期間用戶的不滿、聲討和退款的呼聲不斷。而南瓜電影竟然能在這時候還把“對標Netflix”的口號喊得震天響，大概這種“自信”也是種實力？

騰訊視頻擁有非常龐大的影視內容庫，對南瓜電影來說無疑是積極的補充。但在讀娛君看來，這與所謂“中國Netflix”的目標實在相差太遠，甚至可以說已經是“風馬牛不相及”了。

資源下架危機中，騰訊扶了一把南瓜電影

在分析此次合作之前，我們不妨再理一理背景信息。

在南瓜電影誕生之初，是主打“驚悚恐怖專題電影App”，後來一度包含《旺達幻視》《曼達洛人》《愛情死亡機器人》《李屍朝鮮》《蒼穹浩瀚》《行屍走肉》等大量海外知名影視劇資源，主要在智能電視端有一定知名度和用戶羣。後來南瓜電影被恆騰網絡的儒意影業收入旗下，今年年初，恆騰網絡在自願性公告中披露了南瓜電影截止2021年1月達到592.69萬人的付費會員規模。

能看這麼多海外優質影視劇資源，恒大的地推優勢，加上買一個月送三個月的“打骨折”促銷下，南瓜電影的付費會員在2021年初看起來“超值”，因此會員規模增長很快，但此後隨之而來的卻是大量的美劇、恐怖片資源突然下架。這引發了用戶在貼吧、微博等社交平臺上對南瓜電影的質疑和不滿。隨後南瓜電影在App內發佈致歉信，聲稱正在全力以赴洽談版權續約工作，會在4月初將內容逐步恢復上架，並送出一個月會員作爲補償。

之所以出現這種狀況也不難理解。在會員規模擴張時，南瓜電影吸引用戶充值的資本主要是國外影視劇資源，而南瓜電影並未讓用戶知曉自身版權存在大規模下架的風險，許多用戶收藏夾裏上百部作品一夜之間下架，心情可想而知。

4月初，南瓜電影並沒能按道歉信所聲稱的日期有效恢復片庫，這時已經有許多用戶選擇退款，在客服處難以得到滿意答覆的情況下，甚至有不少用戶選擇在新浪的消費者服務平臺“黑貓投訴”處進行退款投訴，其中也有用戶打出了“欺騙消費者”的投訴標題。

4月19日，南瓜電影宣佈與騰訊視頻達成資源授權合作之後，從挽回用戶信心的角度來說無疑是解了“燃眉之急”，按之前的情況發展下去，別說“中國Netflix”了，已經喫到肚裏的會員費恐怕都要吐出來不少。南瓜電影是恆騰網絡旗下平臺，恆騰網絡背後是有恒大和騰訊入股的，因此騰訊這次授權其實也是扶了“自家人”一把。

前景堪憂，“對標Netflix”沒有意義

但這次合作也沒有看起來那麼美，其中重要的信息就在於分成的模式上：騰訊所授權的範圍是“非獨家、不可轉授權的信息網絡傳播權”，說白了就是在南瓜電影平臺上播放的權利，但同時騰訊有權向南瓜電影收取會員分賬收入，且按以下方式計算：

這個公式不復雜，解釋起來就是，騰訊提供的視頻總播放時長佔比多少，就要從南瓜電影當月確認的會員總收入中分走多少比例。按這個結算公式，騰訊視頻給出去的播放資源產生的直接收入將全部歸騰訊所有。公告中還給出了未來三年這項交易的最高預期分別是4100萬元、9950萬元、1.695億元。

愛、優、騰幾個視頻巨頭把資源授權給別的播放平臺其實並不少見，一個典型的例子就是華爲視頻——目前華爲視頻已經與優酷、騰訊視頻、芒果TV、歡喜首映等平臺達成合作，在華爲視頻App上設置了相關內容專區，部分平臺的會員權益也已經打通。

南瓜電影和騰訊視頻的這次合作與華爲、小米等與視頻平臺形成的渠道合作沒有太大區別。硬要說區別，華爲小米等渠道自帶終端生態，對提升視頻內容曝光的價值顯然是很可觀的，很難想象會和南瓜電影一樣做一個“兩手空空”的純渠道角色。雖未查到直接信息披露，但2019年1月華爲視頻與芒果TV的合作新聞中就提到，雙方“將共享會員權益，並將利用各自的優勢定向開發線上線下的會員產品。”

南瓜電影這次合作，本質上是和華爲視頻等一樣的播放權益渠道分成模式，可南瓜電影既沒有華爲視頻的終端設備基礎，也沒有什麼強有力的社區生態，對騰訊視頻而言就是多了一個百分百分成的收入源，而對南瓜電影來說是賺了吆喝，穩定了用戶想退款的羣體情緒吧。

讀娛君此前就曾總結過，任何以Netflix爲目標的純付費訂閱模式，基礎問題就是內容庫投入與付費用戶規模的“增長賽跑”。那麼回過頭來看南瓜電影，號稱“對標Netflix”，能拿得出手的價值資源到底是什麼？

內容？南瓜電影目前幾乎沒有全網獨家內容，也不存在能與國內四大視頻平臺相匹敵的自制能力。經歷海外資源大規模下架後，南瓜電影幾乎沒有可能重現之前的“大尺度外國影視劇、電影”內容庫，因爲在“正版化”的前提下，英美劇版權和高尺度內容總量是被大大壓縮過的，一方面是過審內容有限，另一方面也在於刪減難以滿足用戶的需求，這是走向主流的必經的陣痛。

目前靠騰訊馳援的內容庫保住現有用戶規模還算可行，問題是未來增長的動力呢？繼續去找優酷、愛奇藝做同樣的渠道分成授權嗎？先不論其他平臺會不會像“自家人”騰訊這麼配合，另一邊擁有強大生態渠道的華爲視頻其實早就完成了這種程度的整合，南瓜視頻能與之相比較嗎？

模式？南瓜電影的模式是復刻Netflix的，無廣告無免費入口，營收依靠訂閱會員付費。可Netflix的精髓難道是這麼容易復刻的訂閱模式嗎？就像前段時間的南瓜電影，同樣的模式下爲什麼不少用戶嚷着要退款，無非是“想看的內容看不到”罷了。

這是Netflix從來不曾放緩內容填充的原因所在，每年數十億上百億的內容成本投入，強大的自制能力和多元的外部版權採購，Netflix進而通過長期的內容投入形成了一種“用戶慣性認知”——只要訂閱Netflix，就能獲取源源不斷的優質內容。這一點其實是國內頭部的愛、騰、優、芒們都在努力的方向，在內容庫的廣度上，國內幾大視頻平臺已經形成了相當龐大的規模，但論及Netflix式的平臺品牌效益則還有很長的路要走，至於南瓜電影，讀娛君認爲還沒有能拿來做比較的實力。

讀娛君此前就認爲，愛優騰芒的內容戰已經打了太久，各大平臺都積累起了豐富龐大的內容庫，新平臺就算想燒錢，也要比愛優騰芒燒得更多才有機會。南瓜電影也沒有成氣候的社區文化，能拿出手的差異化內容往往是自家出品的電影，但儒意影業作爲一家電影公司實力足夠，要爲一家大型流媒體平臺提供內容，產量實在太少了。

但話說回來，讀娛君也並不認爲南瓜電影在市場上沒有任何優勢。畢竟從模式復刻的角度來看，南瓜電影仍是目前市面上少有的設立了付費准入門檻、維持了無廣告模式的平臺，平臺用戶體驗而言有獨到的優勢。在內容庫充足的前提下，對這方面體驗特別在意的用戶羣體可能會優先考慮南瓜電影。

但同時，這也意味着南瓜電影的商業模式要面臨更大的考驗，在沒有廣告的前提下，提升ARPU是必然的，而目前的”打骨折促銷”、爲騰訊視頻做渠道分發的方式都起不到支持盈利的作用，而先“流量”後盈利的方式，在這個已經競爭充分的市場里根本就不現實了。

資本市場也不傻，恆騰網絡4月20日下跌3.95%，21日下跌5.29%，與騰訊視頻合作的消息放出後股價反應並不積極。