原標題：不打價格戰的大潤發，想做成業內首個盈利的社區團購

記者 | 林北辰

不可避免地，大潤發的收益在持續下滑。

5月11日，根據大潤發母公司高鑫零售發佈的截止至2021年3月31日的年報顯示，收入、毛利以及同店銷售等多項數據都在下滑。其15個月的銷售商品收入爲1200億元，同期減少了21億元，同店銷售增長爲-1.8%。根據計算，高鑫零售今年1-3月收入爲289.77億元，同比下滑8%，淨利爲7.38億元，跌幅達47%。

在疫情影響線下購物、社區團購擠壓的背景下，大潤發的業績下滑不出從業者們的意料。但與同類型商超永輝超市淨利潤大跌99%的情況相比，大潤發已找到了止損的道路：數字化以及線上佔比提升。大潤發母公司高鑫零售在分析師大會上透露，大潤發線上業務佔比達到24%，年度GMV將近300億元，其中有50%來自於生鮮品類，這意味着大潤發的生鮮年GMV近150億元。

作爲阿里巴巴重金收購的新零售業態，大潤發在財報發佈當日宣佈林小海接任CEO、黃明端退休辭任，這被外界解讀爲阿里高管全面接掌大潤發的信號。在接掌大潤發CEO之前，林小海任阿里巴巴集團副總裁，負責零售通業務，是寶潔系出身、擁有25年零售經驗的老兵。

值得一提的是，林小海離任零售通後，阿里將這部分的業務交至合夥人之一的戴珊手中，成立了MMC事業羣。雖然外界將其解讀爲阿里巴巴社區團購的新業態，但阿里內部將之稱爲“近場電商”，可以說是阿里新零售在2021年的重點。

財報會議上，林小海接受了界面新聞等媒體的採訪，並對重構大潤發業態的戰略部署做了詳細解答：目前大潤發旗下業態根據地域、目標人羣的不同，分爲大、中、小潤髮三種，過去一年的商超改造重點是驗證中型業態的可行性——中潤髮在2020年開業了3家新店，另有3家大賣場被改造成中潤髮，林小海稱整個模型基本走通，中潤髮進入快速展店的階段。

大潤發今年開店的戰略是，圍繞大潤發周邊50公里區域進行中潤髮的高密度展店，今年中潤髮的開店目標是30-50家門店，均爲商場店，聚焦偏年輕的用戶客羣。

在大潤發的生鮮業態上，林小海也提出了有別於同行的觀點。他表示，零售行業靠燒錢是無法長久的，雖然大潤發一小時達的生鮮電商模式已經成立，但在某些業態上，他會主動收縮規模，將盈利目標提上日程，更聚焦服務、品質及日銷。

這裏的“業態”指的正是市場競爭如火如荼的社區團購。

放眼社區團購大廠們爲自己設定的目標：美團優選將年GMV鎖定在2000億，並將衝擊每天5000萬-6000萬的單量；多多買菜2021年的GMV目標則爲1500億；橙心優選則爲1000億。從低線市場走來的社區團購業態，精準地對上了大廠們對於流量紅利見頂的焦慮。而在疫情的助推下，這個業態逐漸成爲互聯網零售賽道人人搶奪的戰場。

相較於巨頭們燒錢拼數據，大潤發似乎沒有這方面的焦慮。林小海解釋，大潤發目前的社區團購分爲自營的“飛牛拼團”、驛發購，以及和阿里巴巴MMC協同的相關業態。鑑於大潤發的供應鏈資源以及主動的規模收縮戰略，飛牛拼團有望成爲業內第一個盈利的社區團購。

對大潤發而言，阿里已建成了單獨的社區團購業態MMC，大潤發只需輔助MMC的業務發展，並不需要再靠數據來證明自己的能力了。

從全局來看，高鑫零售正不斷加強和阿里的聯繫。過去一年內，大潤發除了獨立的App，接入的阿里巴巴流量入口包括了天貓超市、淘鮮達及餓了麼等阿里C端的代表應用。基於此，大潤發的線上用戶數據達到了超6900萬線上平臺用戶和超1650萬活躍用戶。

收購高鑫零售之時，阿里巴巴董事局主席張勇曾表示，阿里巴巴和高鑫零售都將因爲互相而變得不同。從目前的業務佈局來看，大潤發在線上、線下都進行了多業態嘗試，未來大潤發很可能扮演阿里巴巴在盒馬之外另一個新零售排頭兵的角色，與阿里協同也會是大潤發長期的動作。