原標題：廣東製造的海外秀場：供應鏈速度比ZARA快一倍，向高端市場輸出爆款產品

時代週報

7月仲夏，佛山市順德區的工業區內，工人正在加班加點趕製出口訂單。

這批訂單將發往加拿大、科威特等地。隨着北半球集體進入炙烤模式，科威特最高氣溫超過70℃，美國和加拿大也迎來接近50℃的最高溫。

7月15日，居住在加拿大溫哥華的沈晴告訴時代週報記者，往年溫哥華夏天的日常溫度維持在25℃左右，最高也沒超過31℃，80%的家庭沒有裝空調。今年6月，溫度突然飆升到40℃，當地空調、電風扇脫銷。

手持小風扇、掛脖風扇迅速在海外賣成爆款，在天貓平臺上攀升至風扇類出口的第一大產品。“掛脖風扇最近3個月海外銷售同比增長800%，全球總銷量已突破百萬臺。”7月16日，深圳市幾素科技有限公司天貓旗艦店負責人謝文彬向時代週報記者表示。

“2021年上半年，中國有進出口實績的企業增加3.6萬家，達到了47.9萬家。外貿企業正開足馬力，促生產、穩外貿，進口、出口商品的數量分別增加16%和29%。”7月13日，在國新辦新聞發佈會上，海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文介紹。

被稱爲外貿第一大省的廣東，同樣交上了靚麗的成績單。海關總署廣東分署統計數據顯示，一季度，廣東外貿進出口規模1.83萬億元，比去年同期增長33.4%，增速好於全國平均水平29.2%，佔同期我國進出口總值的21.6%。

（2021年6月17日，廣東東莞一自動化生產車間，技術人員正在調試智能製造設備。圖源：視覺中國）

外貿是拉動經濟的三駕馬車之一，廣東外貿欣欣向榮，跨境電商等新興貿易業態也顯示出蓬勃發展勢頭。

阿里國際站數據顯示，2020年，深圳、廣州、東莞、佛山躋身全國出口額最大城市的前10名。其中，廣東省出口額最大的五個城市增幅均超120%。從增速來看，中山出口交易增幅最大，達160.2%，東莞、深圳、廣州、佛山次之。

出色的外貿成績背靠的是廣東強勢的製造業能力。2021年，廣東省地區生產總值超10萬億元，其中，規模以上工業增加值3.31萬億。據廣東省工業和信息化廳數據，截至2020年，廣東省共擁有40個大類工業行業，而全國的大類工業行業總數爲41個；同時，廣州規模以上工業企業數量超過5萬，居全國第一；在廣東省進入世界500強的13家企業中，有6家都是製造業企業。

與此同時，作爲新業態之一，跨境電商平臺在製造業外貿轉型的過程中，正變得愈發重要。據天眼查向時代週報提供的信息，2018—2020年，全國從事跨境電商類業務的註冊企業數量增長了14682家，其中，廣東企業的數量佔據了絕大多數，佔比從64.02%直線上升至78.88%。

在新的全球背景下，廣東製造正譜寫着自己的外貿新故事。

全球領先的供應鏈

由於製造業發達，電子、玩具、服裝等產品暢銷全球，中國又被稱爲“世界工廠”。

過去多年裏，處於“微笑曲線”底部的中國製造，貼牌代工是行業常態，但這種模式只能賺取微薄的加工費，難以獲得設計和品牌等高附加值收益，遑論技術突破。

如今，這一現象正發生轉變。

廣東沃萊科技有限公司（下稱“沃萊科技”）是一家個人健康管理軟硬件開發製造商，研發智能體重體脂秤、身高尺圍度尺、運動手錶等健康測量產品。

2014年創業伊始，沃萊科技主要以OEM、ODM貼牌代工模式做外貿，公司擁有2個生產製造基地，26條裝配及測試生產線，可實現最大產能每月200萬臺套，客戶遍及歐美、日韓、澳大利亞等60多個國家和地區。

“但一臺體脂秤的單價經常被打到三四十元，刨除生產成本、渠道、營銷等投入，利潤越發微薄。”沃萊科技總裁高瑞軍向時代週報記者坦言，“沒辦法貼錢去打市場”。

後來，沃萊科技嘗試根據消費者的消費趨勢分析，改變產品工業設計，開發一款差異化新品。這款被稱爲“小海龜”體脂秤的新品，隨後在小紅書等社交平臺走紅。

和當時市面常見的四四方方、非黑即白色的體脂秤不一樣，“小海龜”造型圓潤，隱去棱角，通體復古綠色，表面是防滑又有質感的磨砂塗層玻璃。還有一塊高於秤體的獨立顯示屏，不用彎腰就能看體脂數字。

“小海龜”讓沃萊迅速在國內市場站穩腳跟。

“這款產品出來後，我們系列化推出更多網紅產品，還帶動了國外的銷售。韓國、日本、法國等多個國家的客戶開始要授權，帶動了整個公司的發展。”高瑞軍說，2020年，雖然受到疫情影響，沃萊的業績仍然翻了一番。

（2020年10月，沃萊科技1000平方米的10萬級無塵淨化車間投入使用。）

以最初以代工模式做外貿到如今向國外輸出爆款產品，沃萊科技依靠自身技術和供應鏈，完成了一次華麗轉身。

而經多年發展沉澱下的產業帶，如今也成爲了新型外貿業態崛起的土壤。

今年以來，SHEIN頻頻進入公衆視野。該公司目前是全國最大的跨境電商公司，以快時尚服飾爲主營品類，每日上新產品可達上萬件，且售價基本在6—20美元之間。應用追蹤公司App Annie和Sensor Tower數據顯示，截至5月17日，SHEIN取代亞馬遜成爲了美國iOS和Android平臺下載量最高的購物APP。

事實上，SHEIN的海量快速上新與其在廣州番禺自建的供應鏈息息相關。

SHEIN供應商之一的某企業負責人David（化名）告訴時代週報記者：“廣州一直是國內服裝行業的供應鏈基地，番禺南村更是業內知名的生產前沿陣地。相當多服飾類的跨境電商大賣家都將供應鏈落地於此。”

擁有深厚服裝製造基礎的供應商，爲像SHEIN這樣的巨頭提供了能夠及時響應的柔性供應鏈。據David透露，在最快速度下，快時尚巨頭ZARA可以在14天內將衣服制作好再送往門店。“但我們番禺的供應商，生產週期比ZARA還要縮短一倍。”David表示，目前還沒有海外品牌能超過這個出貨效率。

廣東地區的產業帶生產能力不容小覷。數據顯示，去年雙11期間，僅天貓平臺上，便誕生了102個成交額破億的產業帶，這其中，廣東數個產業帶銷量集體爆發，廣東家裝產業帶同比增長137倍、廣州美妝同比增長71倍、汕頭澄海玩具同比增長39倍、廣州女裝同比增53倍，晉身“億元俱樂部”的產業帶遍及廣東各地。

小衆品類“出圈”海外

除了傳統外貿品類外，越來越多的新品類也正走出國門，且設計與品牌均源自中國。

以前，是國人到日本搶購馬桶蓋。如今，則是海外消費者爭買中國的掃地機器人。

據今年618淘寶海外站數據，國產智能小家電出海同比增長超過7成，其中，以掃地機器人、立體洗地機爲代表的清潔類電器出海同比增長超過480%，國產品牌添可的洗地機成爲今年出海最大黑馬，同比增長超過1000%。

不僅如此，國內更加小衆的品類也開始被外國人放進購物車。

榫卯結構是一種中國傳統木工技術，兩根木頭上，凸出爲榫、凹入爲卯，靠着榫卯相嵌，不用一釘一鉚，兩根木頭就能嚴密扣合。近兩年，國內開始有商家生產榫卯積木玩具出口海外。

（2021年6月8日，第115屆中國文化用品商品交易會，古建築房梁，榫卯斗拱積木。圖源：視覺中國）

“新冠疫情爆發以來，公司的玩具詢單量暴增，榫卯積木訂單更是增長數倍。”廣州開悅進出口有限公司的外貿經理Jennifer向時代週報記者說道。

據阿里國際站數據，今年1—6月，榫卯積木的訂單數同比去年增長500%。

有意思的是，根據天貓數據，618國內共有超8000款冷門商品首次出海。加拿大的一位消費者買走了一座保安崗亭，馬來西亞一位消費者下單了老頭樂（老年代步車），一位澳大利亞人下單了一件自行車補胎片，一隻裁判哨則被下單送向英國倫敦……越來越多的海外消費者開始通過網購各種“新奇用品”。

就連此前由外國品牌把握話語權的化妝品領域，如今也出現了風靡海外的國貨品牌。

作爲“新國貨美妝第一股”，2020年開始發力出海業務的完美日記，已在東南亞市場取得不錯戰績。截至5月底，完美日記已拿下越南美妝銷冠、新加坡及馬來西亞市場彩妝銷冠、菲律賓市場散粉類目銷售額Top1頭銜。

值得一提的是，出海的新品類，大多孵化自國內的傳統外貿製造產業帶。如完美日記便誕生於美妝供應鏈集聚的廣東，其母公司逸仙電商將自有的逸仙（廣州）研發中心設於中山大學科技園內，佔地約1800平方米。

（逸仙廣州研發中心）

今年5月，時代週報記者實地探訪了逸仙（廣州）研發中心，逸仙電商產品總監Alex向來訪者介紹道，實驗室對標國際美妝集團標準建設，擁有一系列頂尖國際進口設備。

現場也有來自全球最大的化妝品色素原料供應商森馨團隊進行分享。“逸仙森馨創新色彩聯合實驗室，是森馨在中國與美妝集團合作的唯一一個聯合實驗室，共同研究分析中國及全球彩妝時尚趨勢，在色彩創新和原料創新等方向進行探索。”森馨科技中國區運營總監趙偉分享道。

在產品品質上與國際接軌，已成爲國貨出海的重要護航之一。

新業態新挑戰

渠道上，跨境電商已成爲當下出海最火熱的方式。

據海關初步統計，2020年我國跨境電商出口額1.12萬億元，比上年增長40.1%，成爲穩外貿的重要力量。

B2B的出口方式正成爲過去，跨境電商平臺的出現，爲企業提供了直面海外消費客羣的渠道，也爲企業打通了一系列跨境鏈路。

以完美日記爲例，其選擇了跨境電商平臺Shopee作爲出海渠道。“Shopee作爲東南亞電商平臺，在當地擁有廣泛的用戶基礎、紮實的配套基建和極高的品牌美譽度，可以快速幫助完美日記入鄉隨俗，與本地消費者面對面，建立良好的品牌初印象。”完美日記相關負責人表示。

（完美日記登上Shopee東南亞多個榜單top1）

據悉，Shopee爲入駐平臺的中國商家提供了包括SLS物流、小語種翻譯以及跨境支付保障等一站式跨境解決方案。同時，平臺跨境團隊也爲不同類型的賣家提供定製孵化路徑、網紅營銷等增值服務。

一系列服務大大降低了中國商家的跨境運營難度，也讓出海的市場紅利變得觸手可及。

Shopee平臺數據顯示，2020年首次參與11.11大促與12.12大促的中國跨境新賣家，全天訂單量達平日15倍，這其中，優質廣東製造企業的表現尤爲突出。

2020年的11.11大促中，完美日記榮登Shopee馬來西亞全站彩妝類目第一、跨境美妝品牌榜第一，廣東老牌電子企業康佳的單量則同比增長45倍。同年的12.12大促中，完美日記則在新加坡市場獲得彩妝品牌流量、單量、成交金額三冠王；廣東3C電子品牌TOPK，UGREEN和Baseus在24小時內售出20萬件商品。

直接面向海外客羣，需要的還有營銷方式的切換。

Facebook、Google廣告服務只是最基本的營銷方式，要增加品牌曝光度，海外聯盟營銷與網紅KOL推廣則是重要途徑，衆多品牌開始在YouTube、Instagram、Twitter等海外主流社交媒體平臺開設官方賬號，通過與海外消費者深度互動，提高品牌的海外認知度。

與此同時，海內外市場存在審美、文化等差異，海外消費者洞察也是一項重要課題。

“東南亞天氣炎熱，女性對持妝度要求高，所以我們在當地推出散粉時會更注重控油功效。”完美日記相關負責人向時代週報記者說道。此外，完美日記還專門針對東南亞市場，推出了三麗鷗聯名款系列，產品在當地大受歡迎。

據Shopee跨境向時代週報記者介紹，跨境電子賣家也針對海外市場進行了產品精細化運營。

如，Kuulaa是一家主營移動電源及快充體系產品的公司。洞察到東南亞地區多采用英規插口，Kuulaa便及時開發了適配的充電插頭；東南亞市場中安卓品牌手機佔有率較高，於是在研發快充體系產品時，Kuulaa便將多個品牌手機支持的快充協議考慮在內以實現產品全兼容；受疫情催化，東南亞手遊市場火熱，Kuulaa便就此推出了可實現180度摺疊的USB數據線，解決了消費者充電時玩遊戲不方便的問題。

擁有自己的工廠，也讓Kuulaa能在出海時快速進行產品迭代。而在平臺方看來，Kuulaa等廣東企業在出海時擁有充足的底氣。“廣東擁有豐富的產業集羣資源，因此這裏的商家能夠順應市場需求變化作出快速反應，實現與需求端的充分匹配。”Shopee跨境表示。

從數據上看，跨境電商已成爲眼下國內外貿的一大形式。

根據亞馬遜2020年8月發佈的《從新業態到新常態——2020中國出口跨境電商趨勢報告》，過去5年來，中國賣家羣體已經成爲向全球消費者提供優質選品的重要力量之一。報告顯示，中國賣家的地域分佈日益廣泛，從珠三角、長三角不斷向內陸延伸。阿里國際站的數據則顯示，今年前4個月，平臺成交額、訂單數和支付買家數的增長都超過三位數。

對於跨境電商的發展勢頭，阿里集團副總裁、國際站總經理張闊提出了“三個預判”。他認爲，疫情使全球電商滲透率大幅提升，線上採購趨勢不可逆轉，未來三年仍是跨境電商的紅利期；大量海外買家對低價高質商品的需求，給商家帶來了千載難逢的品牌出海窗口期；紅利期內，更需要長期主義投入、追求高質量增長，讓有差異性的產品和服務成爲出口企業的壁壘。

實際上，廣東在外貿新業態的大潮中，佔據重要地位。

亞馬遜報告顯示，珠三角地區因產業集中、人才資源豐富、外貿基礎成熟，孕育了豐富的賣家羣體，5年內區域內賣家規模也在持續增長。

在廣東省體制改革研究會執行會長彭澎看來，廣東製造業對外開放早，這裏作爲世界製造業基地，在很多產業領域均擁有較大的市場話語權。

“廣東製造業轉型有優勢，可以承擔爲全國製造業轉型探路的責任。”彭澎向時代週報記者說道。

數字經濟智庫高級研究員胡麒牧則認爲，電商在製造業參與雙循環新發展格局的過程中將扮演更加重要的角色，這會進一步優化廣東製造業的全球化佈局。

“隨着中國設計、中國技術、中國標準的國際競爭力增強。廣東製造業將逐步由產品輸出變爲民族品牌輸出。而隨着大灣區數字經濟產業集羣的不斷發展，廣東製造業的智能化水平與創新能力也會不斷提升。”胡麒牧向時代週報記者表示。