今年4月28日，《賀蘭山東麓葡萄酒銀川產區教程》首發，首批聘任30名課程認證講師，開啓銀川產區課程全國各地多點開花的盛況。截至7月底，銀川產區課程已開設了36期，培訓人數達570人，覆蓋20座城市，同時在華東五城舉辦了城市巡站，累計爲酒莊帶動直接銷售額超百萬。

銀川產區課程持續遍地開花，各地開課的產區認證講師一發布招生信息，便很快招生滿員並一票難求。“學員們對賀蘭山東麓葡萄酒的熱情超出我們的想象，八月課程表已安排7場。”銀川市賀蘭山東麓葡萄酒產業聯盟會長蘇龍表示，希望通過內生動力帶動賀蘭山東麓葡萄酒銷售難點。他解釋，酒莊的銷售邏輯是先找B端（經銷商或者渠道），但是酒卻沒有C端（消費者）基礎，所以經銷商很難一下談成。聯盟現在做的是直接打通C端鏈條，讓銷售者先認可賀蘭山東麓葡萄酒，從而帶動B端主動與酒莊合作。

“通過賀蘭山東麓葡萄酒銀川產區課程，全國的講師爲我們站臺做宣傳推廣，每期課程都會產生零星的訂單，目前寧波一名講師已成爲酒莊的代理。”蒲尚酒莊負責人姜婧對聯盟的推廣模式非常認同。她說，如果全國各地都能擁有一名代理，等同於免費幫酒莊在全國做廣告。

今年，銀川市葡萄酒產業發展服務中心、銀川市賀蘭山東麓葡萄酒產業聯盟先後打造了賀蘭山東麓葡萄酒銀川產區春季經銷商大會、產區教程、城市巡展等多項活動，加快推動銀川葡萄酒產業高質量發展，通過“引進來”和“走出去”模式，促進經銷商與產區、酒莊（企業）面對面溝通、交流，構建產業銷售新渠道，成果凸顯。

嘉地酒園就是其中之一。從經銷商大會落地三個全國經銷商，產區課程培養不少優質消費者，酒莊迎來新的發展契機。莊主丁健相信葡萄酒銷售推廣是一個循序漸進的過程。“縱觀世界各大產區，都會採用產區課程推廣的方式帶動葡萄酒銷售。銀川產區這波操作讓‘國產’成爲自豪的標籤，持續的推進就是在積攢更多消費能量，一旦爆發勢不可擋。”她說。

“最直接的感受就是品牌影響力的提升。”賀蘭晴雪酒莊負責人張靜說，只有消費者發自內心的認可，在消費者心中留下“賀蘭山東麓”烙印，品牌才擁有價值。今年酒莊在發力“葡萄酒+旅遊”模式，全國講師將是一個發展方向。

“面對國產酒品牌影響力上升趨勢，我們應抓住機遇，以消費者爲中心，從需求端和供給端兩端入手，創新模式，找到能夠打動中國消費者的推廣模式和方式。把中國葡萄酒的主場優勢發揮到極致，挖掘國內消費者的最大潛力。”銀川市葡萄酒產業發展服務中心主任閆樹革表示，銀川將持續拓展產區課程在全國開課，計劃在2021年秋季面向市場進行第三批講師認證，提升賀蘭山東麓葡萄酒口碑，讓產區持續在市場上亮相、發聲，讓更多的消費者領略產區的風土魅力。（寧夏新聞網記者王瑩/文圖片由銀川市葡萄酒產業發展服務中心提供）

來源：寧夏新聞網