原標題：36氪出海首發|非洲家電企業Mooved完成天使輪融資，不走電商尋常路

36氪出海獲悉，非洲家電企業 Mooved 於2021年4月完成天使輪融資。據悉，Mooved 成立於2020年，當前主攻加納、科特迪瓦市場，致力於成爲非洲本土家電第一品牌。

談及創業經歷，Mooved 創始人兼 CEO 徐冉介紹道：“在創立 Mooved 之前，我曾加入創維，2015年開始紮根非洲。從2016年起，我成爲了創維的代理，實地調研過非洲20多個國家的家電市場。2019年，創維將目光收縮回中國市場，我就開始籌備自主創業。”

徐冉認爲，非洲市場容量大，且存在結構性市場機遇：非洲家電市場類似於2008年前後的中國手機市場，正處於從“雜牌家電”向“品牌家電”過渡的拐點，未來或將誕生類似於傳音控股的本土品牌。非洲消費者亟需產品質量高、性價比高、貼合非洲用戶需求的家電品牌。而紮根非洲本土的團隊可謂“近水樓臺先得月”，更容易獲取這一市場機遇的紅利。

在覈心產品方面，Mooved 致力於提供全品類家電產品，包括但不限於電視、空調、冷櫃、音響、微波爐、風扇。

產品本地化需求是影響消費者決策的重要因素。以電視爲例，西非地區的電壓往往不穩定。針對這一情況，Mooved 對電視進行了寬電壓改造，以適應當地的電力供應狀況。基於非洲互聯網基礎設施尚不發達的現實，Mooved 正探索爲消費者提供離線觀看內容的新思路，開發內嵌於電視的付費 SD 卡。爲了更快地將當地消費者的本地化訴求轉化爲產品屬性，Mooved 在深圳設有研發部，藉助中國的研發和供應鏈優勢，針對現有的產品進行本地化改造。

針對非洲市場內部的差異，徐冉指出，產品是否可複製是非洲創業的核心問題。消費者對於電視、空調等家電產品的需求一般是類似的，而家電作爲標準化產品的可複製優勢較爲突出，便於企業在非洲市場進一步擴張，例如從西非擴展到東非、南部非洲等區域。

就銷售渠道而言，Mooved 主打線下渠道，但也保持對電商市場的密切關注。據徐冉介紹，跨境電商在西非的發展仍處於“小荷才露尖尖角”的階段，當地消費者仍然依賴線下渠道，尤其是受教育程度不高的消費者。

細化到線下渠道的經銷商來看，西非家電經銷商面臨的最大難題是供貨不穩定、不及時，需要對接多個供應商，因而效率低下。所以，在渠道策略上，Mooved 會給經銷商提供“一站式購齊”服務，降低經銷商的業務運營難度。

Mooved 在業務覆蓋範圍內的城市會佈局一到兩個層級的代理商。近年來，西非市場的代理層級開始扁平化，底層代理的生存空間較小。而二級代理可能會逐漸轉化爲一級代理，二者的界限日益模糊。出於銷量的考量，Mooved 往往只與二級代理或一級代理商接觸。

在品牌策略上，Mooved 主要通過三種途徑打造品牌影響力。其一，把零售門店的門頭換成 Mooved 門頭，增強消費者的品牌認知。其二，在優質門店安排 Mooved 品牌促銷人員，線下攔截消費者。其三，公開承諾 Mooved 產品“三天修好”，在售後服務方面與競品拉開差距。

Mooved 未來會從三個方面加強品牌建設：首先，提升品牌運營、推廣本地化的能力。其次，針對非洲市場進行本土化研發。第三，精細化管理供應鏈。

Mooved 天使輪投資方藍海衆力資本表示：“首次接觸到 Mooved 項目後，我們就眼前一亮，因爲就中國品牌出海而言，歐美、東南亞已是一片紅海，但非洲是全球最後一塊有待開墾的超大規模市場。經過對非洲市場的實地調研，我們完全同意徐冉的判斷——非洲即將誕生家電賽道的傳音控股。這是藍海投資 Mooved 項目最底層的邏輯。”

藍海衆力資本創始合夥人譚禮強調，藍海資本此前快速完成了對 Mooved 項目的投資，除市場以外的另一個考量就是團隊。在他看來，徐冉深耕非洲家電市場六年，對非洲家電市場有深刻的認知，又非常熟悉中國家電供應鏈。因此，在非洲家電市場，這樣的創業團隊極其稀缺。

目前，Mooved 正在尋求 Pre-A 輪融資。未來，Mooved 計劃於2022年開拓尼日利亞市場，從而覆蓋西非最具價值的三個市場。一旦鞏固西非市場，Mooved 可能會將業務範圍擴展至東非，例如埃塞俄比亞、坦桑尼亞、肯尼亞、盧旺達，尤其是在東非收入水平與西非相似的情況下。對於 Mooved 而言，成爲非洲家電賽道的傳音控股是公司此後的戰略目標。