谷歌雲市場抽成比例或暴降至3%，國內巨頭抽10%合理嗎？

作者／楊麗

編輯／林覺民

如今，雲計算廠商與ISV、SI、渠道等合作伙伴的關係配合越來越緊密。因爲只有這樣，才能帶給最終客戶更好的交付和使用體驗，同時進一步擴大雲廠商本身的市場空間。從蘋果的App Store，到Salesforce的AppExchange、AWS Marketpalce、阿里云云市場，商業、技術、產品、流量營銷等指標，成爲衡量生態+社區化的經濟形態成功與否的標誌。

9月27日，據外媒CNBC報道，一位不願透露姓名的知情人士透露，谷歌正在下調服務商在其雲平臺（Google Cloud Platform）上購買其他軟件供應商的產品服務時獲得的收入分成，其抽成比例從原來的20%降至3%。

報道分析，在雲基礎設施落後於亞馬遜AWS和微軟Azure的谷歌雲，正試圖吸引ISV通過谷歌雲平臺進行產品銷售。而此舉也是Thomas Kurian於2019年成爲谷歌雲CEO以來，爲提升雲計算市場競爭力而做出的最新努力。

“我們的目標是爲合作伙伴提供業內最好的平臺，和最具競爭力的激勵措施。我們雲市場的收入分成比例會有所調整。”谷歌發言人在一封電子郵件中透露。

目前在谷歌雲平臺上，ISV可以找到很作著名軟件公司產品，包括Confluent、Elastic、MongoDB和Twilio。不過，像埃森哲、Equifax、FactSet、FreshWorks、惠普和Xilinx等公司產品，還是入駐了AWS Marketpalce。

根據瑞士銀行分析師今年早些時候的估算，市佔率排名第一的AWS，其收入分成約爲5%，按照這一比例，其每年僅在這一項收入上就可以達到10億至20億美元。

是競爭？還是監管？

不過，該報道還分析，除了谷歌外，過去幾個月，大型科技公司都在減少他們的平臺收入分成，包括面向C端和B端應用平臺。這種舉措的動力或許源於競爭，但亦或許也源自於監管和法律限制。

例如，今年7月，在谷歌移動應用商城Google Play上年均100萬美金銷售額的開發商，平臺向其收取的佣金分成就從原先的30%下降到了15%。

同樣在今年，蘋果爲年銷售額低於100萬美金的應用開發商提供了類似的折扣。（值得一提的是，蘋果在本月被裁定，將不再禁止開發商提供外鏈等方式引導用戶下載應用。）

8月，微軟也降低了其Windows應用商城遊戲類產品的抽成比例，從30%下調至12%。

而在雲市場方面，微軟Azure在7月表示已經將抽成比例從20%下降至3%。微軟雲計算和人工智能平臺首席運營官Charlotte Yarkoni在一份聲明中表示：“我們的佣金只是爲了抵消爲客戶開具發票和運營市場的運營成本……我們並沒有試圖拿走合作伙伴的的收入。與其他雲供應商不同，我們的生態系統是爲了幫助合作伙伴更好地進行解決方案的銷售。”

抽成多少纔算合理？

關於這一問題，歷來屬於公開但卻非常敏感的話題。不同類型的平臺都有相應的運營規則和制度，平臺方稍一不注意提升或降低抽成，都會引起熱議。具體到對ISV的支持和收費模式上，如今也會因服務商不同類型的軟件交付模式，如鏡像、資源編排、SaaS、API、諮詢服務、下載等，存在不同的收費體系，但平均佣金抽取比例大致維持在10%左右。