原標題:冒充洋品牌?你見到的這個外國老頭,背後是家東莞公司,幾大千的牀墊一半是利潤,每年花幾億打廣告

有這樣一個神祕的外國老頭形象,有時叼着菸斗,有時沒有,出現在各大機場、高鐵站的廣告牌上,身旁是一張看起來很高級,很舒服的慕思牀墊。

這位長相酷似喬布斯的老頭到底是誰?他和慕思牀墊又有什麼關係?

近日,證監會的一則問詢函把正在衝刺IPO的慕思股份推到了聚光燈下。

洋老頭廣告是否存在虛假宣傳?

證監會對慕思股份提59問

10月29日,證監會發布《慕思健康睡眠股份有限公司首次公開發行股票申請文件反饋意見》,共嚮慕思股份提出了59個問題。

證監會在第26問中表示:

關於“2009年8月15日,慕思有限與Timothy James Kingman簽訂《協議書》,約定Timothy James Kingman授權慕思有限使用帶有其肖像的照片及其底片;使用期限爲永久使用。”請發行人進一步說明:

(1)Timothy James Kingman的基本情況,與發行人產品的關係;

(2)發行人是否對外宣傳Timothy James Kingman,與實際情況是否相符;發行人對外宣傳自身產品是否表述恰當,是否存在虛假宣傳;

(3)Timothy James Kingman是否許可第三方使用其其他照片,如有則請說明具體情況,是否會導致與發行人產品混淆的情形等,是否存在糾紛或潛在糾紛。請保薦機構、發行人律師進行覈查並發表明確意見。

據國家企業信用信息公示系統顯示,慕思股份登記註冊機關爲東莞市市場監管局,住所爲東莞市厚街鎮厚街科技大道1號。

據慕思股份11月12日更新的招股書顯示,慕思股份控股股東爲慕騰投資,實控人爲林集、王炳坤,兩人合計直接和間接持有公司31610萬股股份,佔公司本次發行前股份比例的 87.81%。王炳坤和林集永均爲中國國籍,無境外永久居留權。

據招股書中的股權結構圖顯示,慕思股份是一家地道的中國公司。但據媒體近日報道,慕思被指涉嫌“冒充”洋品牌。報道稱,早期在廣告宣傳中,慕思不斷強調“法國皇家設計師”“創始於1868年”等。

慕斯股份曾在招股書中表示“公司十分重視健康睡眠理念的推廣,通過極具辨識度的‘老人形象’品牌視覺錘向廣大消費者傳遞公司專業和專注的工匠精神,‘慕思’品牌已深入人心,慕思牀墊在國內市場銷售排名第一。”

除此之外,證監會還就慕思股份此前曾被經銷商舉報未開發票,未給全部員工繳納五險一金等問題進行了詢問。

此前,據紅星新聞報道,慕思股份前湖北省襄陽市經銷商鄭某爆料,其經營13年累計從慕思提貨3000餘萬,但公司只向其開具了100餘萬的發票,剩餘部分(約2900萬)均以“開不了票”爲由未開發票。鄭某向媒體透露,慕思方面曾與其聯繫,表示願意向其補開發票。另據慕思前四川省西昌市經銷商柳某的爆料,其經營三年累計從慕思進貨480餘萬,但慕思銷售在此期間未向其開具一分錢發票。

證監會在第33問中明確要求“保薦機構、發行人律師結合發行人情況,按照《首發業務若干問題解答》相關規定覈查並說明報告期內發行人是否存在重大違法違規行爲,是否對發行上市構成障礙;發行人的控股股東、實際控制人是否存在重大違法違規行爲。”

在第54問中,證監會要求“保薦機構和發行人律師專項說明就申請文件所申報的原始財務報表是否爲發行人當年實際向稅務局報送的報表所履行的核查程序及取得的證據,保薦機構和申報會計師專項說明申請文件所申報的原始財務報表所列示的收入及淨利潤數據與當年的增值稅納稅申報表及年度所得稅納稅申報表之間的差異,若有重大差異,應專項說明原因。”

慕思股份在招股書中表示,報告期各期末,公司增值稅、企業所得稅和其他稅種應繳未繳稅款與公司實際經營依法覈算的應交金額和預繳進度相符,公司2018年末應交企業所得稅較少主要系前三季度預繳金額較多所致。報告期內,公司依法納稅,不存在因嚴重違反稅收方面法律、行政法規而受到處罰的情形。

值得注意的是,慕思股份招股書顯示,截至2021年6月30日,公司經銷商數量爲1589家,並隨着公司業務規模進一步增長,公司的經銷商數量也將進一步增加。

在反饋意見第34問中,證監會要求發行人進一步說明:“(1)未繳納社會保險和住房公積金具體情況、形成原因,如足額繳納對經營業績的影響,並揭示相關風險、披露應對方案;(2)是否存在因違反社會保險、住房公積金相關法律法規而受到處罰的情形,是否構成重大違法行爲。請保薦機構、發行人律師覈查並發表意見。”

慕思股份招股書曾披露,報告期內公司未爲全部員工繳納五險一金。原因主要有:①新入職員工未及時辦理五險一金繳納業務;②部分員工屬退休返聘無需繳納;③境外員工無法在境內購買五險一金;④部分員工已自行購買五險一金,自願放棄通過發行人申請購買五險一金。

經測算,報告期各期發行人及子公司應繳未繳社會保險費、住房公積金的總額佔公司當期利潤總額的比例分別爲 0.91%、0.42%、0.40%和 0.38%,對經營業績影響較小,不會對發行人生產經營構成重大不利影響。

但招股書也表示,公司控股股東、實際控制人王炳坤、林集永承諾:“將督促公司及其子公司全面執行法律、法規及規章所規定的住房公積金、生育、養老、失業、工傷、醫療保險(以下簡稱“五險一金”)有關制度,爲公司全體在冊員工建立賬戶,如因公司或其子公司在首次公開發行股票並上市日前未及時、足額爲其員工繳納社會保險、住房公積金事項而使得公司受到任何追繳、處罰或損失的,本人將無條件全額補償因公司及其子公司補繳社會保險和住房公積金導致公司承擔的全部支出(包括但不限於罰款、滯納金、賠償、費用)及損失,並承擔連帶責任,以確保公司及其子公司不會因此遭受任何損失,並保證日後不會就此事向公司追償。”

毛利率遠高於同行

第一大客戶也是大股東

公開資料顯示,慕思股份從去年9月就開始謀求上市。招股書顯示,慕斯股份主要從事健康睡眠系統的研發、生產和銷售,主要產品包括中高端牀墊、牀架、牀品和其他產品等,其中牀墊爲公司核心產品。

目前慕思牀墊在國內市佔率排名第一,2020年收穫了近45億營收。這次IPO,慕思計劃融資19個億,紅星美凱龍和紅杉資本還都在IPO前突擊入股。

2018-2020年,慕思股份實現營收31.88億元、38.62億元和44.52億元;歸母淨利潤分別爲2.43億元、4.25億元和5.76億元;綜合毛利率均在50%左右,遠超同行平均值10~15個百分點。

其中牀墊銷售收入佔公司營收50%以上,2020年牀墊銷售收入達到近24億元。是公司的“拳頭產品”。

但若從增速來看,慕思的營收和利潤出現下滑跡象,歸母淨利的增速更是腰斬。毛利率高,淨利卻不突出,很大一個原因是慕思在營銷上的大額投入,侵蝕了利潤。

招股書顯示,2018-2021年6月,慕思的廣告費遠高於同行。

2018年- 2021年上半年,公司廣告費分別爲3.45億元、4.45億元、3.96億元、1.93億元。廣告開支中最大的兩個場景,分別是冠名贊助和公共交通廣告。報告期內,公司廣告費用佔營業收入的比例分別爲10.81%、11.53%、8.90%和6.87%,遠超行業整體水平。

與此同時,2018-2020年的三年裏,慕思的銷售費用均在10億元左右,銷售費用率在30%左右,而同期喜臨門、夢百合顧家家居的銷售費用率平均值僅爲16%-18%。

從慕思股份產品價格來看,慕思牀墊多數產品位於5000元以上價格,高端、超高端產品佔比顯著高於其他國產品牌。

據紅星資本局實地走訪家居市場發現,慕思牀墊往往與進口品牌擺在同一區域,標價昂貴,超過萬元甚至數萬元的牀墊也不在少數。在天貓、京東旗艦店上,賣得最好的慕思牀墊普遍售價七八千元。

但慕思股份招股書顯示,2018年-2020年,慕思股份牀墊產品的平均售價分別爲2464.82元/張、2419.93元/張和2102.6元/張。這樣較低的“平均售價”與慕思牀墊市場高檔、奢侈的價格形成了巨大反差,即使考慮到部分低端產品拉低了“均價”,慕思牀墊也被指銷售定價過於虛高。

與此同時,慕思股份的第一大客戶同時也是其第八大股東。

2020年8月,慕思有限整體變更爲股份公司。當年12月,慕思股份進行了改制後的第一次增資,引入紅星美凱龍、紅杉璟瑜、華聯綜藝等12外部投資機構及自然人股東,以貨幣形式出資5.8億元。其中4000.00萬元作爲新增註冊資本,5.4億元作爲資本公積。此次的認購價格爲14.50元/股。

招股書顯示,在慕思股份的十大股東中,還能看見上述提到的增資活動中多位外部投資者。分別爲紅星美凱龍(1528. HK)、紅杉璟瑜、華聯綜藝、歐派投資、龍袖諮詢。

其中,龍袖諮詢是紅星美凱龍的關聯方;華聯綜藝的實控人汪林朋爲居然之家(000785. SZ)實控人;而歐派投資則由歐派家居(603833. SH)全資持股,個人股東張志安亦是歐派投資的監事。

值得一提的是,慕思股份與歐派家居的淵源已久。

早在2019年,歐派衣櫃與慕思寢具戰略合作創建品牌“慕思·蘇斯”。該品牌產品只在歐派衣櫃線下渠道專賣,慕思不再額外開闢渠道售賣,這被稱爲一種“新聯售”的合作模式。

簡單來說,歐派衣櫃的門店不賣別的牀墊,只賣慕思的產品。雙方藉此實現“捆綁銷售”。招股書顯示,2020年和2021年上半年,歐派家居已成爲慕思股份的第一大客戶,對歐派家居的銷售收入佔營收的比例爲6.47%和8.65%。

不過,此番“捆綁”對於慕思股份來說也是把“雙刃劍”,這從公司2020年42.66%,2021年上半年67.58%的應收賬款都來自歐派家居中或許能看出一二。

同時,慕思股份還在招股中表示,公司主要對直供客戶採用賒銷的結算政策。或出於此原因,慕思股份的應收賬款週轉率是同行業一些企業均值的十餘倍。

2018年-2020年,慕思股份的應收賬款週轉率分別爲91.56次/年、89.34次/年、107.96次/年。拿喜臨門來對比,其2018年-2020年的應收賬款週轉率分別爲3.81次/年、4.18次/年、3.85次/年。

此外,慕思股份爲了擴大與歐派家居的的合作規模,或不惜犧牲自身產品毛利率。招股書顯示,專供歐派家居渠道的產品毛利率由2019年的37.71%下降至2021年上半年的16.52%。並遠低於其他直供客戶的產品毛利率。

慕思股份也提示,隨着歐派家居對公司銷售收入規模和佔比的進一步提高,可能存在其憑藉渠道規模優勢和持股地位壓低公司產品銷售價格或延長貨款結算和支付週期等情形,將可能對公司毛利率和運營資金造成不利影響。  

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