文 / 李丹昱  責編 / 高夢陽  編輯 / 梁又勻

來源：新消費日報

超頭主播格局變化後，薇婭、雪梨的助播團隊悄悄上線。

2月15日晚，原雪梨副播光光攜新團隊在淘寶開播。而就在三天前，薇婭原助播團隊也以新賬號“蜜蜂驚喜社”重開直播業務。

據新消費日報記者瞭解，在原有流量的加持下，新賬號“蜜蜂驚喜社”三天漲粉超過70萬，2月15日元宵節直播累計觀看人次超過400萬，這一數據已經超過不少同時段直播的明星主播。

而原雪梨副播光光的直播團隊也在開播一天時間內，獲得超過9萬粉絲。

實際上在助播團隊上線前，業內就對於薇婭復出有着頗多的傳聞。

但多位直播行業從業者對新消費日報記者表示，業內的整頓並未停止，薇婭復出幾率幾乎爲零，也不符合現階段行業發展趨勢。

“助播團隊上線，是薇婭、雪梨背後公司承接原有流量、淘寶直播穩定行業地位的選擇。”

超頭主播退出後流量流失，

助播團隊進場？

2021年12月，頭部主播雪梨、薇婭相繼因偷漏稅被查並被封賬號後，直播電商領域的超頭主播便僅剩李佳琦一人。

“薇婭事件”發生後，業內一度認爲中腰部主播將能夠分食頭部主播退場後的流量蛋糕。

據新消費日報記者觀察，自2021年12月以來，點淘（淘寶直播）上多位達人主播的開播時長和頻次確實有明顯增加。

此前，淘寶聯盟成都理事長黃博預判，雪梨、林珊珊和薇婭事件後，至少空出來20-30%的流量。眼下，中腰部達人增加直播時長、豐富玩法，核心是想承接住這部分流量。

不過在年貨節後，這一趨勢開始出現轉變。

上述從業人士對記者表示，點淘主播的流量開始出現瓶頸，中腰部主播缺乏長期吸引力，而李佳琦一人也很難接住龐大的市場需求。

從春節假期後，李佳琦直播間觀看人次來看，數據一直穩定在2000萬左右，雖然已經形成斷層優勢，但與此前薇婭動輒3000萬的數據仍有差距。

而小紅書等社交平臺上，也有不少網友認爲，李佳琦選品在零食、母嬰等領域仍有不足，吸引力下降。

薇婭、雪梨原助播團隊的再次“上線”也是看準這一時機。

“春節後電商節日較少，有比較長的時間積累粉絲。”零售行業分析師凌飛宇認爲。

據MCN機構工作人員分析，新賬號“蜜蜂福利社”、“光光來了”都是由多位主播構成，應該是採用帶徒弟的方式，爲培養新主播打基礎。

以漲粉較快的蜜蜂福利社爲例，在6人的主播團隊中，有5人來自原薇婭助播團隊，其中昊昊、凱子等主播已經積累了不小的人氣。

有知情人士對記者透露，目前謙尋的招商團隊正在各個行業羣爲“蜜蜂驚喜社”招商，招商信息顯示，目前直播間的合作形式爲純傭形式，佣金20%。

此前，薇婭事業部共180人，包括選品、招商、售後等崗位，即使篩選過後，每天到薇婭手裏的仍有兩三百樣商品，可見其體量並非中腰部主播可以媲美。

從已經結束的四場直播來看，蜜蜂福利社售賣的不少品類是薇婭此前長期合作的品牌，包括UBRAS、清風、玉澤等。

截至發稿，謙尋方面並未回覆其與蜜蜂驚喜社的關係，但已經有多位謙尋工作人員宣傳了蜜蜂驚喜社相關資料。

謙尋、宸帆轉戰幕後

上述工作人員對記者表示，雖然謙尋始終沒有明確其與蜜蜂驚喜社的關係，但從供應鏈、流量傾斜、全平臺運營能力來看，都與其有密切聯繫。“新賬號在短期內迅速漲粉也離不開淘寶平臺的支持，也符合淘寶培養新的流量入口的需求。”

與謙尋曖昧的態度不同，宸帆對記者表示新賬號“光光來了”並非公司運營，但對於主播歸屬、招商合作等問題，宸帆方面沒有再做回覆。

原宸帆員工對記者透露，直播業務一般不在宸帆，而是在雪梨老公負責的盛珩，盛珩文化相當於是宸帆的直播代運營公司。

根據天眼查信息顯示，杭州盛珩文化傳媒有限公司法人爲楊洪林，並非雪梨老公張衍。但此前雪梨公司內部受賄案件處理時，發佈的文件抬頭就是杭州盛珩文化傳媒有限公司。

事實上，無論是謙尋還是宸帆，在其頭部主播被封后，都在積極尋找出路。在“薇婭事件”後，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安anan等正常開播。

其中，林依輪承載了一部分薇婭合作的品牌。而宸帆在清倉一部分衣服後，也開始有意向機構的發展方式靠攏。

此前，薇婭丈夫董海鋒公開表示，謙尋目標是成爲直播行業的基礎設施式的存在，可以讓謙尋的直播間“成爲一個新型的用戶選擇的平臺”，“這些人不會care主播在哪個平臺，用戶認可的是這個直播間”。

雖然如此，但薇婭的影子仍無處不在。

在蜜蜂福利社開播後，不少網友認爲，從口播模式到直播間陳列，都與薇婭直播一模一樣。甚至有網友表示，林依輪、安安的直播間也逐漸“薇婭化”，風格高度相似。

“模式化培養主播可以快速出圈，對謙尋來說好處更多。目前謙尋最重要的是突破淘系平臺，在更多平臺尋求流量，坐穩頭部機構的位置。”凌飛宇認爲。

從BOSS直聘上可以看到，謙尋招聘崗位不僅限於淘系平臺運營，還包括了京東運營，內容是京東平臺的食品快消品方向店鋪。

此外，還有消息稱，謙尋正在積極簽約抖音帶貨主播，目前已簽約唄唄兔、大logo喫遍中國等。

“舊頂流”倒下，

直播電商賽道的未來在哪？

薇婭、雪梨走向幕後，謙虛、宸帆轉變發展方式後，淘系直播平臺能否維持頭部局面開始受到關注。

目前來看，各大平臺都在試圖擺脫對頭部頂流的依賴，培育“新頂流”的同時，領域內幾個大玩家都把精力放在了扶持“店播”上。

2021年末，抖音推出獨立的電商APP，快手扶持產業帶商家，都有意給予中腰部主播更多流量扶持、鼓勵商家自播。

數據顯示，2021年，抖音月均超過498億直播場觀人次，全年用戶累計購買商品超過117億件；截至去年三季度末，快手應用的平均日活躍用戶達3.204億，2021年完成電商總成交額GMV 6800億元，超過原定目標6500億元。

不可否認的是，抖音、快手的快速崛起，威脅到了淘寶直播的行業地位。

淘寶直播正尋求更多的流量入口，店播與培養新主播並行。

根據此前的《淘寶直播2021年度報告》，新品牌在淘寶的開播比例超過9成。同比2019年，2020年新品牌在直播間的成交增幅高達329%。據阿里巴巴2021年投資者日介紹，截止2021年9月30日的一年內，商家自播GMV佔淘寶直播整體GMV約60%。

“淘寶應該不會再扶持新的超頭主播，而是會利用去流量中心化的做法，消解其對供應鏈等頭部資源的控制力。蜜蜂福利社等新賬號雖然自帶流量，但已經不可能成爲新的薇婭了。”上述工作人員坦言，就像快手也沒有再扶持一個辛巴。

隨着監管不斷收嚴，直播電商亂象得到有效清肅，行業走向多元化，2022年也將成爲關鍵節點。

業內有觀點認爲，達人播、專業化的店播、行業播的佔比將在今年上半年完成調整，主播、商家、平臺三者關係將重塑。

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