本報記者 許心怡 吳可仲 北京報道

出海已經成爲中國遊戲廠商的共識。騰訊作爲國內遊戲頭部廠商，也是出海領域的佼佼者，出海收入一直穩居前三，其出海動向也受到同行的關注與借鑑。

2022年上半年以來，騰訊在海外發布了一系列主機遊戲，包括知名IP作品《沙丘：香料戰爭》；5月17日，騰訊光子工作室羣與重生工作室聯合開發的《Apex手遊》已正式在海外上線。在6月的夏日遊戲節（Summer Game Fest）上，騰訊遊戲出海品牌Level Infinite帶來了《夜鶯》《戰錘40K：暗潮》等新遊戲的預告片和實機演示。

可以看出，騰訊的出海策略已經不再是填補海外手遊市場的空白。騰訊公司高級副總裁馬曉軼表示，面向全球玩家制作遊戲和對所有平臺保持開放態度是該公司佈局全球市場的最新策略。

出海之路：資本先行

在國內廠商出海成績排名方面，騰訊地位穩定，長期以來位居前三。移動應用市場研究公司data.ai披露的2022年4月中國遊戲廠商出海收入排行榜顯示，騰訊排名第三。

在上述榜單中，排名第一的米哈遊繫於2020年憑藉全球同步公測的《原神》一舉殺出重圍，成爲遊戲出海大廠；排名第二的三七互娛是中國老牌遊戲廠商，憑藉末日題材的“三消+SLG”遊戲《Puzzles & Survival》在海外取得成功；莉莉絲排名第四，爲其帶來豐厚收入的多文明SLG手遊《萬國覺醒》已收割海外市場多年。

與同行一樣，騰訊的出海成績也主要依賴其單款海外爆款——《PUBG MOBILE》。在data.ai 2022年4月中國遊戲廠商應用出海收入排行榜中，《PUBG MOBILE》排名第二。

《PUBG MOBILE》是一款端遊IP改編的戰術競技遊戲，由韓國開發商開發。2017年至2018年，騰訊成爲該遊戲開發商股東，並獲得該遊戲版權從而打造出國際版本，登陸歐美、日韓等市場。該遊戲曾登頂49個App Store手遊類單日免費榜。僅在2021年，《PUBG MOBILE》（合併《和平精英》收入）在全球App Store和Google Play總收入達26億美元。

騰訊在遊戲出海方面一直有資本鋪路的習慣，《PUBG MOBILE》只是其中一例。《騰訊遊戲出海研報》顯示，據不完全統計，騰訊遊戲共發起56筆投資，涉及50家海外廠商，2013年至2019年重點投資手遊研發商，2020年至今以主機研發商爲主。知名案例包括，2008年起逐步獲得拳頭遊戲公司（《英雄聯盟》開發商）股權，86億美元拿下Supercell（《荒野亂鬥》研發商）84.3%股份。

而騰訊自研遊戲的出海之路並不順利。2016年10月，騰訊推出《王者榮耀》海外版——《Arena of Valor》，可謂出海浪潮先行者。2018年初，這款遊戲已經在全球85個國家和地區發行，語言版本多達16種。《Arena of Valor》一度在多個東南亞國家衝上第一，但始終沒有打開歐美市場。根據data.ai數據，《Arena of Valor》早已不在中國遊戲出海收入排行榜30強內。

6月8日，騰訊遊戲出海品牌Level Infinite宣佈，《王者榮耀》定名爲《Honor of Kings》正式出海，7月起將會逐步開啓幾輪封閉測試。業內認爲，《Honor of Kings》與《Arena of Valor》將是《王者榮耀》同一IP下兩款有所差異的遊戲，騰訊重整旗鼓將《王者榮耀》“再出海”是其整個出海佈局中的一步棋。

全區域發行與平臺打通

隨着國內遊戲市場增長面臨瓶頸，出海成爲騰訊遊戲尋求新增長曲線的必然選擇。

2021年12月，騰訊遊戲推出全新海外品牌Level Infinite；2021年第三季度起，騰訊在財報中單獨披露國際市場遊戲收入。

騰訊2022年一季度財報顯示，當期營收1354.71億元，淨利潤255.45億元，同比下降23%。在遊戲業務板塊，騰訊遊戲收入達436億元。其中，國際市場遊戲收入爲106億元，同比增長4%；本土市場收入330億元，同比下降1%。

5月18日，騰訊財報電話會議上，騰訊首席戰略官詹姆斯·米歇爾對分析師表示，中國以外地區的遊戲業務，尤其是手遊這一塊，從2020年底到2021年底這段時間裏出現了非常不錯的增長，而後肯定無法達到那種繁榮程度，“我這裏指的是全行業的情況，幾家大的手遊公司也都出現了這種情況”。而PC端遊在新冠肺炎疫情期間受益沒有手遊那麼大，所以疫情後的情況也沒有手遊放緩得那麼嚴重。“公司過去兩年在大製作遊戲方面有持續的投入，預計明年陸續會有相關產品發佈，進而對國際遊戲業務產生積極影響。”詹姆斯·米歇爾介紹。

國內版號審批也爲騰訊遊戲業務帶來不確定性。在今年4月和6月發放的版號名單中，均未出現騰訊的身影。在上述財報電話會議上，米歇爾表示，騰訊預計至少未來一兩年的版號發放數量會比2018年之前少，“我們的遊戲產品數量比以前要少，騰訊需要聚焦於研發和推出投資更大的遊戲產品。”

詹姆斯·米歇爾表示，在過去兩年，騰訊由上至下調整了遊戲業務策略。

轉變後的騰訊遊戲出海策略不再僅是填補海外手遊市場空白，而是要實現全區域發行和平臺打通。

“全球範圍內越來越多的玩家會去玩同樣類型的遊戲……騰訊遊戲自研團隊已經有多款產品在立項之初就被作爲一款全球性產品來設計，而不只侷限在某個市場區域。”騰訊公司高級副總裁馬曉軼透露，“儘管移動遊戲市場的增長較爲強勢，但PC、主機端仍然是創建一個新玩法或者IP的最佳平臺。目前我們在海外做PC、主機端遊戲爲主的團隊已經超過3000人，他們會持續嘗試在3A品質的PC和主機端遊戲中加入新的玩法。”

Level Infinite官網顯示，騰訊今年在海外上線的新遊戲中，有不少PC端、主機端產品，重點產品有《Dune： Spice Wars》《Blood Hunt》《V Rising》等。其合作工作室則遍佈北美、歐洲、拉美、中東、東南亞等地區，從2020年開始，其國內外合作遊戲廠商和工作室已超過100家。

全區域發行、平臺打通也是不少當下大熱國產遊戲的特點。比如，《原神》和《萬國覺醒》都在上線之初同步登陸100多個國家和地區，可以說從誕生起就是衝着出海去的。《原神》主機、PC、移動端互通，也讓業內看到數據互通如何讓單款IP覆蓋到更多玩家。

本土化與技術開放

不過，遊戲作爲文化產品，在出海過程中必須得主動適應海外本土市場，全區域發行更使得遊戲廠商面臨存在於全球各地的文化差異。

騰訊遊戲方面對《中國經營報》記者表示，該公司在全球建立的全功能、本地化的區域團隊將承擔本地化運營和內容的工作，如其中東本地團隊會爲齋月定製主題活動，在遊戲中加入新月、齋燈、椰棗等標誌性元素，並根據當地特殊作息時間來調整活動節奏。

騰訊遊戲方面還介紹，其多個爆款遊戲會根據海外當地市場運營，如《PUBG Mobile》會跨界聯動IP，今年6月在海外發行的《白夜極光》則注重提升二次元用戶的關注度和好感度，與之建立深度感情連接。

爲了助力遊戲出海，騰訊遊戲方面除了構建本土化團隊外，還致力於打造“全球技術共享菜單”。

6月27日，在“Spark 2022”騰訊遊戲發佈會上，共有26款重磅產品與內容亮相，其中包含12 款遊戲新品和1 款原生雲遊戲技術demo。而在這場發佈會上，騰訊除了發佈遊戲，更着重展現其遊戲技術實力，介紹了遊戲技術在遊戲以外的應用，如數字文保、工業仿真、智慧城市、影視創作等。

馬曉軼表示，一直以來，外界對遊戲技術的關注比較有限，侷限在遊戲產業之內。但事實上，遊戲產業推動、開拓和積累下來的技術體系，是一個能夠極致調用芯片算力、圖像顯示、網絡帶寬、交互技術等當前科技能力的一個技術種羣，這些技術既然能夠用於遊戲產品開發，只要打開思路，也可以應用於更多需要數字孿生、實時渲染、多智能協同、人機交互等技術的場景。

騰訊遊戲方面認爲技術進步也將助力出海。騰訊遊戲人士對記者表示，全球範圍內，遊戲行業重要的玩法和重要的體驗升級都是由技術進步帶來的，XR、雲遊戲領域尤其值得關注。

騰訊遊戲方面還表示，會對合作方開放技術服務。該公司稱其致力於打造“全球技術共享菜單”，包括商業化、服務器、反外掛、運營、研發管理等方面的技術工具。騰訊互娛國際遊戲業務CEO劉銘在今年4月底接受媒體採訪時，明確了騰訊遊戲的全球化業務願景：“打造一個集遊戲研發和發行運營爲一體的全球協作體系，基於對用戶需求的理解，以及對新技術的探索，與全球開發者和玩家一起探索全新體驗。”