原標題：複利3.5%，這類壽險產品成理財首選？中國精算師協會：前期退保損失大，還須警惕誤導宣傳

每經記者 塗穎浩    每經編輯 廖丹    

隨着理財產品打破剛兌，在利率下行、資本市場波動等多重因素影響下，能鎖定長期收益的“保本”理財險深受市場青睞，近年來，憑藉着“靈活減保”“保額穩定增長”等多重優勢，增額終身壽險在人身險市場中熱度不斷提高。

不過，熱鬧背後，增額終身壽險發展存在隱憂：雖然產品基本形態是以死亡爲給付條件的終身壽險，卻被很多公司解讀爲資產類的險種，通過退掉現金價值，可以部分領取，存在長險短做的風險。在銷售端，營銷人員將“增額終身壽險複利3.5%”作爲宣傳重點，類比理財產品，忽略其保障功能。

《每日經濟新聞》記者注意到，監管部門正在加強對增額終身壽險產品的監管力度。一些問題產品此前被點名通報，在年初下發的《人身保險產品“負面清單”（2022版）》中，列出增額終身壽險的保額遞增比例超過定價利率，存在嚴重誤導隱患，以及減保比例設計不合理、加保設計存在變相突破定價利率風險等內容。

“增額終身壽險複利3.5%”是投資收益率？增額終身壽險是理財首選？增額終身壽險“穩賺不賠”？這些宣傳語到底是不是真的，近日，中國精算師協會向消費者提示風險，警惕有的保險營銷員在銷售該類產品過程中涉嫌誤導性宣傳。

“複利3.5%”指保額增長率

增額終身壽險本質是一類終身壽險產品，在保費恆定的情況下，增額終身壽險的保額會隨着時間不斷增加，即年齡越大，相應的保額會越來越多。早在2013年，永達理保險經紀公司就開發設計出增額終身壽險類產品，並通過信泰人壽等公司在市場試水。

《每日經濟新聞》記者瞭解到，2019年以來，增額終身壽險的市場經營主體在逐步增加。目前，多數壽險公司都供給增額終身壽險產品，在銀保、經代、網銷等渠道均有銷售。相對於其他壽險產品，一些增額終身壽險產品回本時間比較快、可以通過減保的方法部分領取，這些優勢讓此類產品在市場上大受歡迎。

增額終身壽險的保單增值一般看三率：保額增長率、定價利率和投資收益率（淨收益率）。在銷售宣傳中，往往會出現混淆概念的情況。

《每日經濟新聞》記者注意到，一款名爲長城童城傳世的增額終身壽險產品條款顯示，主險當年保險金額在上一年度當年保險金額的基礎上遞增3.5%，但有的銷售人員在解讀條款時聲稱“保險合同確保本金100%安全、收益100%確定”。消費者易將其誤解爲實際收益率。

那麼，這款宣稱複利3.5%的產品實際收益率是多少呢？對於30歲男性10萬元/年、10年交方案，到保單年度11年末現金價值爲1043210元，《每日經濟新聞》記者通過內部收益率（IRR）計算發現，對應IRR爲0.65%，到第18年末現金價值爲1589170元，對應IRR爲3.45%。

中國精算師協會表示，“增額終身壽險複利3.5%”是一些銷售宣傳中經常出現的話語。但這裏的3.5%並不是投資收益率，而是保額增長率。終身壽險的保額是指在被保險人身故或者全殘時，受益人可以領取到的保險金額。保額是每年不變、每年遞增還是每年遞減都只是參數的設計方式。在保險費等其他條件一致的情況下，每年保額遞增的終身壽險，其首年保額較低，會遠低於每年保額不變的終身壽險。

此外，值得一提的是，此前部分產品保額遞增比例超過定價利率，2022版負面清單中新增了此類增額終身壽險問題，認爲存在嚴重銷售誤導隱患。中國精算師協會強調，保額增長和投資收益概念差別大，請予以警惕。

前期退保損失大

增額終身壽險的投資收益率到底有多少？資深精算師徐昱琛在接受《每日經濟新聞》記者微信採訪時表示，目前增額終身壽險產品的淨收益率最高可以到3.49%，接近3.5%定價利率天花板，隨着產品的停售，未來增額終身壽險的收益率會慢慢降下來。

保險的優勢在於長期性和確定性，這決定了“要追求長期、穩健收益”的消費者更適合配置。增額終身壽險真的像一些銷售人員所說“穩賺不賠”嗎？答案並非如此。

以目前市場上一款收益率較高的增額終身壽險弘康金玉滿堂爲例，對於36歲女士100萬保費躉交的保險方案，《每日經濟新聞》記者通過內部收益率（IRR）計算發現，到保單年度第60年末，對應的IRR複利爲3.49%。如果不到保單年度第十年領取，收益率就遠不及上述水平。如果消費者因爲短期預期年化收益不理想，中途出現退保，可能連本金都無法保證。

在不觸發身故、全殘保險金的情況下，這款產品的保單利益演示結果顯示：投保後第一年末退保損失高達58.33%；投保後第二年末退保損失56.09%；投保後第三年末退保損失53.72%；投保後第四年末退保損失51.32%；投保後第五年末退保損失31.97%；投保後第六年末退保損失11.89%。

根據保單利益演示結果，上述長城童城傳世的增額終身壽險在10萬元/年、十年交方案下，前期退保損失率爲：投保後第一年末退保損失高達88.83%，到投保後第二年末退保損失86.85%，投保後第十年末退保損失爲40.89%，到第11年才能回本。

對此，徐昱琛也表示，保險產品作爲理財是要中長期的，一般少於三年、五年肯定是不划算的。

中國精算師協會就表示，終身壽險前期退保損失大，投保請做好長期規劃。增額終身壽險並非“穩賺不賠”。保險消費者如果中途退保，可以領取保單的現金價值，增額終身壽險的現金價值一般在前5年低於累計所交保費，之後纔會逐漸超過累計所交保費。據不完全統計，若在投保後第1年退保，將會損失10%-60%的保費；若在第20年退保，收益約在2%-2.5%之間，請保險消費者注意是否與自身預期相符。

靈活減保受限制

據瞭解，增額終身壽險最大的亮點是通過現金價值的領取靈活減保，但監管對其他儲蓄類產品，包括年金保險和兩全保險，都有明確限制：

1、最早開始給付生存金時間不得早於保單生效後的第5個週年日；

2、每年領取的年金不能超過所有已交保費的20%。對於保險公司而言，增額終身壽險產品突破了以上兩方面限制，存在一定的流動性風險。

近年來，監管多次點名增額終身壽險，直指“產品可靈活減保，且無比例限制，存在長險短做風險”。在《人身保險產品“負面清單”（2022版）》中，監管也提及“增額終身壽險的減保比例設計不合理”。

近日，《每日經濟新聞》記者以保險消費者身份諮詢增額終身壽險產品時，一位保險經紀公司理財規劃師表示，根據監管要求，目前減保無限制的產品即將下架，新產品會有20%的（減保比例）限制，而且現金價值沒有那麼高了。

記者注意到，就上述長城童城傳世的增額終身壽險來看，條款規定，在主險合同生效或最後一次復效之日起滿5年後，可申請減保，每個保單年度內最多申請一次減保，每次減少的基本保額不超過20%。

記者還注意到，一些保險公司還將增額終身壽險附加萬能險賬戶，在宣傳銷售中以現行結算利率向保險消費者展示。

上述長城童城傳世的增額終身壽險附加長城金麒麟終身壽險（萬能型）產品的推介材料中，附加萬能險賬戶以現行4.8%結算利率演示，而這一利率水平在未來是不確定的。

上述理財規劃師認爲，市面上的萬能賬戶保底利率最高是3%，與主險現金價值每年3.5%的增速相比較爲雞肋，也就是說若干年後資金存放在主險裏面的“複利”，大概率要比放萬能險賬戶裏的複利更高，因此這個萬能險賬戶可能派不上用場。

徐昱琛告訴記者，萬能險賬戶主要看兩個“率”，3%的保底利率水平收益是不錯的，但現行的結算利率會調整。除了看保底利率，萬能險賬戶實際收益還要看兩個費用情況具體判斷，包括初始費用和提前領取收取的費用。

中國精算師協會還表示，增額終身壽險並非理財首選。增額終身壽險的主要功能是提供身故或全殘保障，養老、儲蓄功能較少。如果保險消費者想要購買保險產品來滿足養老、儲蓄需求，還是應當選擇功能較爲匹配，提供生存給付的年金保險或兩全保險產品。在銷售宣傳中將增額終身壽險產品類比理財產品，忽略其保障功能，誘導保險消費者中途退保，不符合該類產品的設計初衷。

中國精算師協會還提示廣大保險消費者，不盲目跟風，綜合考慮家庭情況、收入情況，根據自身需求確定投保何種保險產品。