又到了818京東汽車生活節，恰逢京東推出PLUS會員88折權益一週年。在過去的一年裏，京東汽車深耕私域場景，通過更優惠的折扣，更多元的玩法和更個性化的定製產品，爲車主用戶提供高品質養護服務。今年818汽車生活節上，PLUS會員88折權益再度優惠升級， 用戶精細化運營再上新臺階。

PLUS會員88折權益一週年 次次都有不一樣的玩法

今年的818汽車生活節，京東汽車再次做足了準備。京東PLUS會員領取的88折車品券還可以與店鋪券、限品類東券和全品類東券一起疊加使用。除此之外，PLUS會員還可加享1元購買京車會養車會員，全年免費享受每月3次充氣、每月3次添加玻璃水、每月1次專項查車、每月1次臭氧消毒、每月1次發動機艙清潔、每月一次搭電救援，進一步給消費者帶來更多樣化的產品及服務。

除了針對PLUS會員用戶，所有車主用戶可享受萬瓶機油9.9元起、百萬條輪胎1折起、萬對雨刷1折起疊加福利。而其中不乏殼牌、美孚、普利司通、鄧祿普、博世等一線養護大品牌。另外， 818京東汽車生活節期間，所有用戶可享滿499-150優惠券，可與店鋪券合用。爲了滿足不同用戶的需求，京東養車還推出了機油類產品全享三期免息優惠政策，讓養護無壓力。

去年8月，京東汽車推出PLUS會員88折權益，所有京東PLUS會員每個月可以領取3次車品88折券，每次領取時間爲1-10、11-20、21-31（每月最後一次領取的結束時間爲月底最後一天），使用範圍覆蓋了包含輪胎、機油、記錄儀等在內的95%以上京東自營汽車用品。

活動效果十分喜人。在去年11月8日PLUS會員活動日的當天，優惠券的領取使用率達到了日常優惠券領取使用率的4倍。據京東汽車資料顯示，從8月份開始和PLUS頻道深度合作後，京東汽車車品養護PLUS會員消費佔比逐步提高，到11月份佔比近半。僅僅三個月做到如此成績，不光證明了用戶對於京東汽車的認可和信賴，也標誌着京東汽車找準了用戶運營的重要落腳點。

今年京東汽車3.18車主權益日，PLUS會員88折權益再次玩法加碼，與《蝙蝠俠》跨界聯名，爲消費者帶來更多福利優惠。活動期間，京東汽車不僅聯合各大汽車品牌送上1分錢購好物、1元搶購、送《新蝙蝠俠》電影卡等超值優惠，還有1元錢購京東京車會車主令牌、9.9元搶京東京車會洗車券等多重驚喜。

6.18期間PLUS會員權益再度升級。6.8 日當天，0點、10點、14點、18點、20點，超級大牌標杆爆品半價走起，全天暢享PLUS專享，購物20倍返京豆。與車生活相關的其他日常權益也在協同加碼——19.9元觀影、9.9元洗鞋、9.9元鮮花，衣食住行生活福利全覆蓋。

通過一年來用戶的實踐積累，京東汽車推出的活動更加有趣、更加貼合熱點。但做活動不只是玩噱頭，更是實打實爲會員謀求更多福利，從逐年增高的優惠券領用率可以看出，京東PLUS會員對京東汽車有了更深一層的認知及信賴。京東汽車通過私域激活車主需求，觸達終端車主，促使體系內產品配送、運營管理、技術服務等綜合能力進一步提高，用更生動、更落地的協同方式，打破品牌、平臺與用戶之間的界限，不斷爲用戶提供更高端優質的產品與服務。

強化PLUS會員88折權益認知 進一步精準滲透車主人羣

據瞭解，在去年8月份上線的車品自營PLUS會員 88折權益第一期，車品券只是普通券；到了9月，車品券被調整爲“可疊加的神券”；而在10月的時候，京東汽車開始聯合PLUS頻道，主推車品88折權益，等到11月份時，3期PLUS會員權益、車品88折權益均完整上線。

3.18、6.18、8.18......多樣化、趣味化的PLUS DAY模式和權益讓車主對於養車、用車以及相關消費需求熱情更高了。高消費力、高活躍度和值得深入經營的消費羣體也在層出不窮的新鮮玩法裏樂此不疲。

過去很長一段時間，汽車後市場從品牌商、渠道經銷商到全國或區域性汽服連鎖廠商，都越來越重視私域場景的拓客，試圖通過更精細化的運營方式，精準挖掘用戶的深度價值和長期價值。京東汽車順應趨勢，對“激活京東PLUS會員中的車主羣體”這件事一再“加碼”。京東汽車還將繼續強化88折的權益，預計目前這種權益的持續及固化時間正計劃延長到2023年12月。

接下來，一方面京東汽車會擴大參與品牌招商動作，另一方面會根據京東PLUS會員的日常行車、養車需求，增加更多專屬的權益活動，例如洗車權益或者加油權益。以此來形成和鞏固PLUS會員對於京東汽車的消費心智。