寰宇粵商｜新西蘭粵商會會長汪家正：打通粵新貿易“黃金通道”，助粵商搶抓RCEP紅利

編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放後，一批粵商敢爲天下先，率先在全球拓展商業網絡。如今，粵商已從先行一步進階到領先領跑，從精明務實轉變爲創新驅動，在構建以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿促會（廣東國際商會）迎來成立65週年，南方財經全媒體集團聯合廣東省貿促會，深度對話部分傑出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經全媒體記者柳寧馨，實習生呂思齊  廣州報道

10月初，新西蘭廣東商品展銷中心（以下簡稱“展銷中心”）新店在奧克蘭西區商業行政中心Henderson盛大開業，這是廣東商品展銷中心2020年在新西蘭建設運行後，迎來的一次全面升級。

新西蘭粵商會會長汪家正參與了展銷中心最初的籌建，對此次新店開業信心十足，“利用大灣區的政策資源來支持廣東的企業出海新西蘭，我認爲展銷中心和新西蘭廣東商品博覽會的建立非常有益，在新西蘭給廣東有需要的企業提供幫助，我們也得到了廣東省貿促會和各地商務局的密切支持，未來希望能夠打造品牌，做成兩地交流的黃金通道。”

作爲移民新西蘭20多年的新一代僑胞粵商，汪家正此前在國內做過公司經理，也在新西蘭開辦過移民留學公司、房地產公司，幫助了許多移民順利留學、安家，爲其廣泛參與搭建廣東與新西蘭的經貿平臺奠定了非常好的基礎。

如今，擁有成熟商業版圖和海外市場經驗的汪家正，也想爲家鄉的粵商提供更多幫助。在廣東省貿促會的指導下他牽頭成立新西蘭廣東商品展銷中心，協助廣東省企業獲得新西蘭訂單，積極推動新西蘭當地採購商與廣東商品展銷中心採購洽談，爭取將展銷中心打造成爲廣東優勢產品進入新西蘭及南太地區的貿易窗口，提升廣東商品在當地主流市場的影響力，助力增強兩地經貿合作。

勇於開拓的粵商精神

新西蘭粵商會今年迎來了8週年的節點，汪家正一方面忙着操辦11月的新西蘭廣東商品博覽會，另一方面也在聯絡宣傳，爲粵商會8週年的慶典做準備。

“我很自豪能夠在新西蘭粵商會的平臺工作，出國以後，有機會利用國內的經驗把粵商會的工作安排好，具體推進合作事項，推動廣東和新西蘭雙方的合作，我很樂意也很高興做這項工作。”汪家正說。

汪家正1980年代畢業於華南工學院（後更名華南理工大學），大學時期就入了黨。“我很清楚自己的發展方向，大學時好好讀書，發展事業時就好好工作，從國內到國外，自己的企業發展到一定程度，廣東省貿促會拋出橄欖枝，我就好好接住，一起把新西蘭粵商會建立起來，推動廣東和新西蘭兩地企業的合作，這種價值感非常好。”汪家正談及最初籌辦新西蘭粵商會的原因。

2014年，新西蘭粵商會正式成立；2018年，廣東省駐新西蘭經貿代表處成立；2020年10月，新西蘭廣東商品展示中心開業；2021年，在線下展廳的基礎上，新西蘭粵商會推動展銷中心全年和天維網建立了線上貿易平臺；2022年，新西蘭廣東商品展銷中心Henderson新店開業，2022新西蘭-廣東商品博覽會將在11月開展……新西蘭粵商會走過8年的成果斐然。

不止這些，穿插在8年時光中的是新西蘭粵商會經手的大大小小經貿活動，這是粵商精神在實踐中的直接表現。

（2018年11月，廣東省駐新西蘭經貿代表處揭牌儀式，圖片由受訪者提供）

“開拓、創新、務實、誠信、包容、守法、感恩、共贏”是廣東省貿促會提出的概括粵商精神的八個詞語。汪家正對此感受頗深，他認爲粵商精神的關鍵就在於勇於開拓，無論是從廣東發展的歷史角度，還是當代商人出海的現實追求，無不有着深刻詮釋。

“龐大的廣東企業家羣體擁有的共性還有刻苦和務實，先說後幹，低調做好自己的工作，不浮躁不驕傲。”汪家正說。

粵商會成功牽頭的雲浮石材項目，正是汪家正所言粵商精神“把握機遇腳踏實地”的有力印證。

新西蘭當地建築業對石材需求量高，2021年3月至2022年3月，新西蘭政府共批准了50858套新建房許可，同比增長26%，創出歷史最高水平；新西蘭建築原材料價格也呈現明顯提高，這爲致力於打造“世界石都”的雲浮市帶來了難得的市場機遇。

汪家正看準了需求缺口，發動粵商會成員企業家們共同探尋搭建雲浮和新西蘭石材貿易的可能性。2022年，新西蘭粵商會會員企業和雲浮石材行業龍頭企業組建成立了新西蘭雲浮石材有限公司，新西蘭粵商會與雲浮市貿促會、雲浮市石材行業協會達成合作意向，在新西蘭成立雲浮石材展示展銷中心。

自新西蘭雲浮石材有限公司成立以來，僅1個月時間，首批訂單已向雲浮市榮華富石材公司和雲浮市歐鉑利石材公司進口15個貨櫃的石材。

“雲浮石材在國內已有知名度，我們想幫助企業打開海外市場，下一步粵商會的計劃是進行石材批發，把雲浮石材打造成一個品牌行業，在新西蘭爭取佔到百分之二三十的市場份額，這個完全是做得到的。”汪家正對此非常有信心。

雲浮石材項目作爲新西蘭粵商會推動企業“出海”抓訂單的一個成功案例，形成了可以推廣覆蓋的經驗。汪家正表示，“東南亞也有一些粵商會，完全可以把我們這個成功的方案轉給他們，廣東省貿促會在柬埔寨、越南、美國等30多個國家都有粵商會，未來都可以進一步合作推廣。”

搭起粵新貿易“黃金通道”

作爲新西蘭粵商會的重要項目載體，廣東商品展銷中心具有無可替代的關鍵作用。2020年 7 月，新西蘭粵商會率先響應廣東省貿促會號召，啓動了新西蘭廣東商品展示中心（簡稱中心）項目。截至2020年底便有 10個以上地市，共 138 家外貿企業產品入駐中心。

廣東商品展銷中心是新西蘭粵商會根據廣東省要求和新西蘭發展現狀，按照“一次規劃、分期實施”的工作思路建設的大型商品展銷中心。經過兩年的有效運作，展銷中心在商業人脈，銷售渠道，資源聚集方面不斷開拓探索。

今年，展銷中心在奧克蘭西區商業行政中心Henderson開業新店，所展示的商品覆蓋廣東省13個地級市，參展企業已擴展到200多家廣東外貿企業，展出範圍涵蓋建材、食品、傢俱、日用品、家電產品等，中心室內面積1500平方米，倉儲能力2400立方米，目前庫存量150萬紐幣。除線下實體展廳外，新店還建成覆蓋新西蘭主流人羣的線上交易平臺和物流發貨團隊。

今年11月，在參加完由新西蘭粵商會和新西蘭新中貿易協會共同主辦的2022新西蘭-廣東商品博覽會之後，所有參展的廣東企業和商品將會入駐展銷中心，進一步推動廣東各地市商品在新西蘭落地。

“我們希望把展銷中心打造成著名的品牌，也是粵新兩地交流的黃金通道，展銷中心是長期的建設，不是拿來做秀的，我們想把商品中心做得更紮實一點，讓廣東每年都有新貨進來，我們也建了5000平方米的海外倉，搭建了物流團隊，希望通過奧克蘭把展銷中心的服務覆蓋全新西蘭，甚至拓展到南太平洋的幾個島國。”汪家正非常明確展銷中心未來的發展方向。

除了帶動廣東商品落地新西蘭，汪家正帶領粵商會的另一重要工作也包括將新西蘭的優質產品引入國內。一直以來，汪家正與國內很多地市都有聯繫，如今他也緊密關注大灣區的發展機會。2021年，新西蘭粵商會和廣州空港委簽約合作，將在廣州空港經濟區投資建設新西蘭國家館，把新西蘭的資源帶回到國內。

汪家正非常看好大灣區的發展前景，他希望粵商會和企業能夠得到更多的推動和宣傳，讓海外投資商人和華人都能堅定地把握大灣區的發展機遇，開拓市場，積極響應國家的發展需要。

（2020年10月，新西蘭廣東商品展示中心成立，圖片由受訪者提供）

承擔RCEP粵商聯盟首站工作

8月24日，廣東省貿促會與江門市政府聯合舉辦“RCEP成員國粵商聯盟成立大會”系列活動，新西蘭被選爲首屆輪值主席國，新西蘭粵商會也將把握機遇，做好新的工作。

“新西蘭作爲RCEP聯盟國首屆輪值主席國，我們新西蘭粵商會一定要打好基礎，明確工作方案，對RCEP規則進行宣講，讓更多企業家關心並且用好RCEP規則。我們計劃定期在成員國之間開展一些交流會，不斷推進一些項目。”汪家正告訴南方財經全媒體記者。

今年1月1日，《區域全面經濟夥伴關係協定》RCEP正式生效，文萊、柬埔寨、老撾、新加坡、泰國、越南等6個東盟成員國和中國、日本、新西蘭、澳大利亞等4個非東盟成員國正式開始實施協定，這對於促進區域內貿易增長十分有利。

今年是中國-新西蘭建交50週年。4月7日，《中新自貿協定升級議定書》正式生效，標誌着中新雙邊經貿關係正式邁入“RCEP+”時代，將在投資和服務貿易、原產地規則、電子商務等領域帶來貿易優勢，進一步推進雙方的制度型開放。

成立RCEP成員國粵商聯盟的目的是進一步整合區域內粵商力量，藉助協定的貿易創造效應和投資增加效應，實現高水平的“走出去”“引進來”，助力企業以廣東爲據點，開發佈局RCEP區域市場。

汪家正對此也充滿了信心：“RCEP包含15個成員國，對於我們來說整體上提高了貿易自由度和便利度，投資和營商環境也得到了極大的改善。廣東很多企業的產品向成員國出口也非常便利，通關速度快，價格實惠，這其實對每一個企業來說機會都很大。”

未來，廣東的企業可以通過在新西蘭、澳洲等國家落地分公司和業務，把企業打造成爲真正的國際化企業，提升企業規模水平，也可以將部分商品貨物通過轉口貿易再轉口到其他國家。

在汪家正看來，整體上RCEP 成員國的經濟體量和空間很充足，未來有無限的發展可能性。對於有意願發展海外市場的廣東企業，汪家正也給出了他的建議：“新西蘭市場雖小，但也可以通過轉口貿易再轉到其他國家，例如南太平洋的幾個國家基本上都來新西蘭採購。國內企業如果想要開拓海外市場，可以找新西蘭粵商會進行對接。”

責任編輯：吳劍 SF031