來源：21世紀經濟報道

“鼓勵房地產企業在各項目售樓處開展‘春節不打烊’活動，結合春節主題開展豐富多彩的購房活動，推出送家電、裝修等購房‘新春大禮包’促銷活動，讓消費者溫馨過節、暖心過節。”

2023年1月初，江蘇鹽城出臺《關於促進春節期間消費持續恢復的政策意見》，採取多種措施促進餐飲、購物、家電、文旅等十個方面的消費。在促進住房消費方面，鹽城延長了原有的購房補貼政策期限，並推出多項針對春節期間住房消費的專項措施，爲返鄉置業創造條件。這些措施的疊加，使鹽城的購房門檻進一步下降，併成爲春節期間對購房者最“友好”的城市之一。

鹽城只是近期啓動“春節促銷”的衆多城市之一。隨着返鄉高峯的到來，很多城市推出各類住房優惠措施，促進住房消費。同時，部分房企也啓動了價格折讓、贈送禮品等措施，試圖提高春節假期的銷售業績。

這些措施也給今年的春節樓市帶來一絲暖意。根據機構統計，春節期間，雖然新房市場的整體交易規模有所下降，但部分城市、部分項目仍然取得了不錯的銷售業績，三四線城市的返鄉置業有一定熱度。二手房市場則整體升溫，帶看量和成交量均有所提高。

春節並非傳統的住房消費旺季，但其量、價變化仍有一定的風向標意義。對比過去幾年的春節假期成交量，2023年的春節樓市並不算火爆，但考慮到市場已經歷了較長時間的低位運行，這些亮點仍能給人帶來一些樂觀情緒。

“返鄉置業”仍有熱度

和鹽城類似，很多城市都在春節前夕提前佈局住房消費措施，並針對春節期間的住房消費特點，推出了一些“假日特供”的促銷手段。

1月以來，江西南昌紅谷灘區、新建區、青雲譜區、南昌縣、安義縣等5個縣區開展了迎新春購房補貼，推出包括購房補貼、契稅消費、發放電子消費券在內的多項措施。江西贛州也推出了新春房地產促銷活動，不少項目推出返鄉禮、來訪禮、參與禮、抽獎禮，部分樓盤推出了折扣優惠、特價房、送車位等優惠措施。

四川省嶽池縣舉辦了2023年房地產交易會，對春節期間購買新建商品住宅的前1000名的購房者，給予每套2萬元現金補貼。春節前夕，山東菏澤、江蘇徐州對此前的住房優惠政策進行了延期，菏澤市的多個區縣還開展了春節房地產展銷會。

在二線城市，成都多個樓盤售樓部開啓了春節“七天不打烊”活動，推出包括購房優惠券、特價房、全線房源折扣、贈送物業費等活動。春節期間，合肥的不少樓盤也未打烊，部分樓盤推出到訪送禮、房價折扣、返鄉置業補貼等促銷活動。太原的不少樓盤也在春節期間“加班營業”。

值得注意的是，2022年以來，不少城市已經推出了一系列購房優惠措施。經過春節優惠的疊加，這些城市的購房門檻進一步降低。菏澤某房地產從業者向21世紀經濟報道表示，當前購房的首付、利率都是近些年最低的，部分項目的價格較此前有所下調，對於部分首套購房者來說，花十萬左右的首付即可買到100平方米以上的房子。

該人士表示，春節期間，其所在項目的成交情況並不及2020年之前，但仍然高於預期的水平。在認購中，返鄉置業佔據了較大比例。

多家機構的調查顯示，今年春節期間，三四線城市的新房交易熱度普遍高於一二線城市。其中，返鄉置業成爲支撐市場的重要力量，前期積壓需求的延遲性釋放也不可忽視。

部分二線城市的交易情況也較爲樂觀。據中指研究院的統計，2023年春節假期期間，成都成交新房1.41萬平方米，較去年春節假期增長了25%；與過去四年（2019年到2022年）的平均水平相比，增幅也達到25%。同期，合肥成交新房0.85萬平方米，較2022年春節假期增長80%。

但需要指出的是，這些“亮點”主要出現在促銷力度較大的城市，且在中國房地產市場中仍佔據少數。總體來看，開發商的推盤積極性並不高。大力推盤的項目中，不少項目的到訪量頗高，但成交轉化率仍然偏低，使得春節期間的新房成交量有所下降，這也說明市場信心及購買力並未完全恢復。

根據中指研究院的數據，2023年春節期間，11個代表城市新房成交規模保持低位，較去年春節假期下降約21%，恢復至疫情前春節（2019年）的75%。

易居克而瑞指出，年前降首付、降利率等密集利好政策疊加似乎並未在春節樓市激起太大的浪花，除了少數二三線城市房企仍保持較高的推盤熱情之外，多數城市推盤積極性不高，核心一二線城市項目去化表現不及三四線城市。

市場預期逐漸改觀

與新房市場相比，春節期間的二手房交易表現出了更強的韌性。貝殼研究院的統計顯示，今年春節期間，50個監測城市的二手房帶看量較2022年春節期間提升28%，成交量則提升了57%。

其中，成都、重慶二手房帶看活躍度比去年春節分別提升1.5倍和1倍。珠三角重點城市市場啓動之勢也較爲明顯，惠州、東莞及佛山的帶看量較去年同期翻倍，深圳增幅也達86%。成交方面，京津冀重點城市延續了去年12月的回升態勢，截至1月27日，北京、廊坊、天津、石家莊的成交量已經超過去年12月全月成交水平。而在以往，春節所在的月份通常是成交低點。

我愛我家北京惠新門店的業務員小劉表示，從去年11月開始，其所在門店的諮詢量和帶看量就有所增長。疫情防控政策優化後，到店詢問量明顯提高。春節假期期間，其接待客戶的數量雖然低於平時，但作爲假期，仍然較爲忙碌。

貝殼研究院的統計還顯示，之前房價深度下跌的城市出現了弱回升。與2022年最後一週相比，春節假期期間，“珠三角的中山、佛山二手房價格分別上漲0.9%和0.6%，深圳周度二手房價格指數自1月以來持續走平，京津冀區域重點城市如北京、廊坊環比上漲0.6%，石家莊、天津也企穩微揚。”

值得注意的是，與新房消費相比，二手房交易獲得的政策支持力度相對較小。這也體現出二手房市場的內生動力更爲強勁，預期也更爲樂觀。

分析人士普遍認爲，去年以來，一系列穩樓市政策出臺，既切實對供需兩端提供了支持，又釋放出積極的信號，在潛移默化中改善市場預期。

據不完全統計，2022年，全國共有超過200個城市出臺了各類穩樓市措施，力度和頻次均堪稱空前。進入2023年，各類穩樓市政策繼續推出，很多城市延續了原有的支持性政策。中央層面，2022年末的中央經濟工作會議重申“房住不炒”，並提出，紮實做好“保交樓、保民生、保穩定”各項工作，支持剛性和改善性住房需求。此後，央行、銀保監會、住建部等相關部門也針對房地產市場做出了積極表態。

中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜表示，經過較長時間的調整，2023年或將是房地產重啓的一年，相信在政策的支持下行業將重回正常運行軌道。短期來看，供需兩端政策將繼續加快落實，一二線城市住房需求旺盛，有望率先迎來市場復甦，樓市“小陽春”或將在少數城市出現。

貝殼研究院也表示，從二手房的先行指標來看，預計2023年一季度市場會保持復甦的勢頭，珠三角及京津冀重點城市表現好於其他城市羣。

但從中長期來看，市場復甦的前景仍然存在一些不確定性。有分析人士指出，在棚改退潮的大背景下，返鄉置業過後，三四線城市能否持續升溫，仍存疑問。同時，前期積壓的需求釋放後，市場會不會出現後繼乏力，仍然有待時間給出答案。

貝殼研究院則對未來感到樂觀，該機構表示，隨着人們從不確定情緒中走出來，收入預期有所恢復，會從過去預防性儲蓄轉變爲追求財富增長。在人口和就業進一步向大城市集聚的趨勢下，核心城市的房產依然具有不可替代的價值。

（作者：張敏，實習生胡暄悅 編輯：包芳鳴）