作爲“高考後的第二考場”，填報志願的重要性不言而喻。

越來越多的考生和家長意識到志願填報不只是選擇熱門專業，行業前景、興趣愛好、與學生本人發展的匹配度都要納入考量。本着“不浪費考出來的每一分”的原則，教高考生和家長如何填志願正成爲一門炙手可熱的生意。

天眼查數據顯示，我國目前共有1850餘家企業名稱或經營範圍含“志願填報”，80.4%的相關企業成立於1-5年內。而據艾媒諮詢數據，2022年中國高考志願填報市場付費規模爲8.8億元，預計2023年達9.5億元。

打免費的旗號，挖付費的“坑”

平行志願是什麼？新高考改革後的專業怎麼選擇？一系列“概念”困擾着高三考生的家長。每年五六月份，圍繞高考志願填報的諮詢服務、理論課程應運而生。

以近期成爲話題中心的輔導名師張雪峯爲例，志願填報也是其公司峯學蔚來業務中的重要組成部分。

在峯學蔚來官網首頁上，售價15999元的高考志願填報理論課程佔據核心位置，該課程內容包含高一選科指導及高考填報志願。此外，在其官方知識店鋪裏，高考1對1的“峯學志願夢想卡”售價8999元，賣出了44份；61課時的志願規劃填報課程有724人訂閱，售價599元。不過，目前上述服務均已下架。

時代財經觀察到，在淘寶、閒魚、小紅書等平臺上，也有不少個人做起了志願填報服務的生意，他們自稱是往屆畢業生或者是專業機構出身，諮詢價格在幾塊錢到上千元不等。

圖源：閒魚截圖

市面上主流的志願填報諮詢方式依然是1對1服務。學科網誌願填報峯會負責人李雲琪告訴時代財經，以該平臺爲例，一次志願填報諮詢的時長大約在2到3小時，諮詢內容包括志願填報本身，以及學生生涯規劃，單次收費一般在千元級別。

相比收費昂貴的1對1諮詢，隨着AI概念的火熱，不少互聯網平臺也引入了AI填志願的工具，輸入考生成績、排名、所在省市、目標地區或專業，就能自動生成一份推薦報考名單。

百度、騰訊、字節跳動、知乎等公司在旗下App上也紛紛推出了志願填報AI助手專題頁等功能。根據百度方面披露的數據，截至2022年高考，百度高考服務累計用戶數量8.48億。阿里旗下夸克負責人則表示，目前有超2000萬用戶使用夸克高考信息服務。

圖源：今日頭條、知乎截圖

事實上，這並不是一門新鮮的生意，此前新東方、好未來等老牌教育公司均在這一賽道有所涉獵。以新東方爲例，志願填報被劃分在職業教育範疇，包括升學規劃、高考志願填報、新高一選科等項目，收入所佔份額較小，

高考生家長劉良（化名）在孩子成績出來後四處諮詢朋友，自己也在惡補相關知識。他嘗試體驗了一款AI填報志願工具，但結果卻令他十分失望，“我不理解它的推薦邏輯”。

“看上去它提供的答案好像非常‘智能化’，最後定位到少數幾個學校，而且專業推薦特別具體。但是我完全不理解，依據分數和排名，以及專業意向這類非常簡單的數據，怎麼能得到這麼具體的推薦結果。”劉良多試了幾次，不同平臺呈現的結果也有一定差異。

在他看來，趁着高考熱度，不少平臺推出這類工具是爲了引流。如果想要獲得更多的內容，部分工具需要進一步付費，價格一般爲9.9元或是19.9元，但劉良並沒有這個打算。“打着免費參考的旗號還可以，如果要付費，就容易給自己挖坑，畢竟選志願這個事沒有最優解。”

一門天花板不高的生意

對於業內人士來說，高考志願填報是一門天花板不高的生意。

李雲琪告訴時代財經，大部分從業者一年中最忙的時間往往只能持續1個月左右。一個志願填報專家每天的工作時長是有限的，按一個學生諮詢2-3小時計算，每天最多可以服務三四個學生。

“對於從業者而言，志願填報最大的瓶頸在於標準化。”在愛培優聯合創始人李立勳看來，這注定了這一行業很難實現規模化擴張。

“螞蟻雄兵。”他用四個字概括了志願填報和升學規劃行業的現狀。李立勳表示，各地都會有從事相關工作的機構和小型工作室，行業分散，“全國範圍內，營收能達到千萬元規模的機構屈指可數”。

不過，李立勳表示，圍繞志願填報，新一代家長有意識地開始向前規劃學生的學習生涯。“可能在高一的時候就要思考，比方說整個高中三年怎麼規劃，包括選科、綜合素質評價等一系列動作，最後纔是要上什麼大學。”

李立勳介紹，爲了匹配出口，機構會提前爲學生規劃學習生活，例如文理分科、研學、夏令營、比賽等等，甚至是青春期心理諮詢，這也是新高考改革後，近兩年來，志願填報賽道的重要變化趨勢。

比起志願填報，學生生涯規劃更能反映這一行業的全貌：以高考爲起點向考前、考後逐步延伸。“有的機構還會延伸到大學，做考研規劃、實習規劃、就業規劃、留學規劃。”李立勳說道。

責任編輯：劉萬里 SF014